做淘宝客运营没两把刷子怎么行?

对于淘宝客来说怎么舒服就怎么玩,因为大多数淘宝客都是业余的,但是对于负责运营,或者说负责的店主来说,没有两把刷子是不行的,所以我们这边就来教大家怎么拿好这两把刷子?

首先呢,你自己得做多方面的准备。除了找一个靠谱的淘客帮你去做这件事以外。还得对自己的产品有足够的了解。

淘宝客运营选款方面,建议首先做几个准备:

1、调研下市场容量,知道后续大约能卖掉多少件。然后通过这个,计算下,前期亏多少件,后续要卖多少件才能回本。后续能不能卖到,怎么卖。这个很重要。

2、一定要选自己比较有信心的款,性价比OK的前提下,品质也要过关,不要为了起量而找劣质产品。要知道淘客的叠带效应,东西越好,收到的口碑越好,一个群里,1个人买了你的东西,1999个都是你潜在用户。东西有质量问题,一个人被坑了,1999个都是你的负面用户。

3、尽量选关联强的产品,这样可以带来更多的关联销售,降低你的亏损成本!

4、快消产品,回购周期短的产品可以优先选择。这些产品都很容易拉回权重。回购是搜索权重最重要的几个组成部分之一。

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选好款以后,下一步是做好一个好的运营计划:

1、做好一个运营计划表。大约一单亏多少钱走量,然后大约亏多少钱,到多少量。大约几天完成。

2、走哪些渠道去完成这些销量,每边预计多少支出(一定不能全依靠淘客,万一失败了呢?总要有备选方案吧?)

3、后续拉权重的时候,需要仰仗的几个点:非淘客推广的老顾客回购(短信或者现有维护群或者微信拉回),直通车/钻展拉回宝贝标签,通过放券控每天增长的转化率。

4、打爆款是拉一个款,还是拉一个爆款群,如果是一个爆款群,需要怎么样的节奏配合每个款起来。后续怎么拉活店铺其他款!

淘宝

以上的几点都做完了,下面也就是最重要的整个操作步骤了!

第一阶段,选好产品,定好目标销量。找到有实力能帮助你搞定的淘客。现在外面接业务的淘客非常多,但是有实力的并不多。除此之外,其他的实力淘客也有一些,但是实力偏差一些。

第二阶段,准备好素材,比如各类图片,实拍图,对比图,买家秀等。然后提供一些基础文案给到淘宝客,方便他们帮助你推广。

第三阶段,活动做完以后,无论效果怎么样,跑了多少。非常重要的是,一定要通过淘宝客,了解用户和市场的反应。用户接受度怎么样,大家晒图的时候表现怎么样。这个如果不了解清楚,对于你后面备货以及推广,都会很盲目。

第四阶段,活动结束后,按定好的计划开始拉权重。拉权重呢,这里简单介绍下,主要是一个7天计划,这个7天计划里,非常重要的几个点:想办法获取到更多的精准标签用户进入店铺(这些用户包含你原有老顾客和关键字带来的直通车流量和定向了同行的钻展流量)。想办法做好7天转化率的提升(通过每天放券控量和推广控费用来做好提升效果)调整宝贝首图以及标题,尽可能的拿到更多的展现点击率。

第五阶段,筹备下一个周期的启动。淘客推广是一个周期性行为,如果只是一个月做完,后面就不做了,实际损失了非常多的老顾客和潜在顾客。持续在淘客圈曝光的产品,能带来非常多的潜在用户!原理很简单,一个群里,今天几个人推荐韩后洗面奶不错,其他几个想买,可惜没买到,下次又来,又会多一些人推荐,其他人就都会想买,都会成为潜在顾客!

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写到这里,似乎很多看官都已经知道怎么回事,也知道怎么玩了。但是对于很多细节方面还是有一些不懂。对于细节方面,不是一句话两句话能说清,但是不妨给大家一个“八诫”,以帮助大家尽量绕开误区。

第一诫:千万不要相信任何主动加你的淘客,说要帮你推广什么的,这些淘客里,大多都是没有实力的淘客,或者是乱搞的淘客。真正有实力的淘客,从来不需要“主动招商”。

第二诫:很多人总看到很多卖什么代理XX软件的广告这些,然后很多商家问我,这类的东西靠不靠谱,有没有用。我只问你一句,微商有了解过吗,有了解过,后面的话就不用我说了吧?

第三诫,很多淘客上来就让你低价亏钱什么什么的,说的很玄乎,吹的很牛X。千万不要轻易相信,这些往往只是为了骗你合作费而已。在做一个推广之前,首先要了解这个人O不OK,靠不靠谱。这块淘客圈里有专门的小黑板展示。谁比较可以,谁比较坑爹。一般你上聚享社去搜索,都会有相关的介绍。

第四诫,不要动不动就上来亏个10万8万的,你先要了解你能不能赚回来,或者你会不会玩。同时还要了解同行的情况,这块前面已经介绍过到哪里查同行的佣金和价格了,这里就不说了。

第五诫,推广的时候,诫急诫执着。有的产品,没办法快速起量,你越急越容易亏钱。有的产品怎么推也推不起来,就不要一直推了,换个产品,可能一下就爆了!

第六诫,找淘客推过的产品,千万不要随便降价,这样伤的不仅仅只是淘客,同时也是你的用户,最后的结果就是,淘客被你坑的不要不要的,你自己店铺也被自己坑的不要不要的,差评一窝。

第七诫,千万不要把用户数据随便给出去,这样可能会导致很多淘客用来短信拉人以及一些其他的恶劣后果。也千万不要在店铺里放加QQ啊,加群等小纸条,这些都会引起一些淘客的反感!

第八诫,不要听信所谓的大牛如何如何的,也不要盲目的相信所谓的软件平台等,能帮你一人同步,万千人同步。淘客圈更多的认产品,而不是认人,不是谁帮你把东西挂到XX平台,就牛逼了。上去了只是上去了,但是推不推,是其他淘客的事情,不是谁可以做主的。淘客圈没有所谓的带头人,包括不战本人也不是。

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最后编辑于:2016/6/8作者: 投稿

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