实操淘宝直播玩法,单日销量轻松破100单!!!

很多商家尝试过与淘宝达人合作的,可能都会说淘宝达人就是一个坑!我们也是尝试过手淘多个板块的淘宝达人合作,流量入口不同效果不同。真金白银的尝试了很多玩法,现在总结了一套能够快速操作店铺的玩法,重在分享希望各位看官不要砸板砖!!!

淘宝直播为什么是红利?

实际上,手淘出了很多内容入口,比如淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单、红人圈、搭配控、我要日报、微淘、社区、每日新品……但老匡都不太看好,原因是这些内容的表达方式依然是传统的“文字+图片”。而“淘宝直播”则彻底颠覆了以往的卖货方式——大V或红人对着镜头传授化妆、美容、搭配等经验技巧,用穿插的产品介绍直接让观众买单。我以前写文章说过,其它所有直播平台的盈利模式是“观众打赏”,经纪公司、主播、平台三方分成。淘宝直播特别的地方在于,它创造了一个全新的“直播卖货”盈利模式,赚钱不再取决于观众心情,而是观众需求。

淘宝直播玩法

新品操作思路主要配合手淘视频直播达人推荐,然后报名参加活动:天天特价、淘抢购等后期持续淘宝视频直播拉升销量和收藏加购。

还有那些隐形降权的商家,没有办法开车的但又需要真实的买家流量和销量的完全可以通过直播给你带来真实的流量入口啊。

一场视频直播如果配合到位的话销量一天100单没有问题,当然如果有多个主播一起推广的话效果会更加理想。

 

那么很多人会问为什么你们直播的转化率会这么高?

要解释这个问题必须要针对视频直播这批观看的受众来分析。直播卖货的最大价值在于“提高转化率”。

据数据统计“消费类直播”,目前女性比例约为80%,其中超过一半的观众为90后。

一般电商网站的平均转化率是惨不忍睹的千分之一到千分之三,当当、京东大概1%,淘宝网(C2C)1%,天猫(B2C)3%,聚划算(团购) 10% 。

无论你的图片做的再精美,文字写的再华丽,也不如对着镜头现身说法,介绍、演绎产品。在打造可信度方面,视频>图片>文字。

淘宝直播恰恰就是能生动、立体、真实呈现并销售产品的工具,值得尝试。能迅速跟进并做好的不多,希望你们能抓住这次机会。

所以要想提高转化率必须摸清这批人的消费心理。很多人看了视频直播多看几次估计都会看厌,主播早上教化妆晚上教卸妆,有木有?

哈哈哈  但是我们这边的达人经过培训之后战斗力都表。因为我们的直播植入了很多好玩有趣的玩法,让粉丝的活跃度还有下单的动力更足。

要想在直播的时候产品卖的好,商家需要怎么玩?

首先产品肯定要有竞争优势,还要把产品的卖点还有核心价值提炼出来,写成推广文案提交交给达人,都要有针对性的对这批受众。配合以下玩法大大提升转化率:

玩法1.超级赠品:达人推荐进店购买可以获得一份超值礼品 2.限时秒杀活动:在一个时间段拍下系统给与粉丝优惠价,这一招给人造成稀缺性和紧迫感可以有效提升产品的转化率,尽管有时候这个价格并不一定有什么优惠嘿嘿 你懂得!3.免费体验名额:拍下的前几名可以获得免单机会。

看了这么多很多人应该会考虑合作费用问题了,外面很多视频直播达人要么不理你要么漫天要价。

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最后编辑于:2016/6/8作者: 投稿

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