母婴社区要玩一票大的:开“五星级月子会所”

一直以来,作为“妈妈集中营”的各大母婴社区都在尝试通过各种方式变现,导购、跨境电商、O2O……都是其重要的变现尝试。而如今,母婴社区妈妈网又踏出了一步:开月子会所。

母婴社区+五星级酒店,投入1亿元

正式在广州增城开设了第一家五星级月子会所——“梧桐树-阅湖月子会所”,而该月子会所背后的另一主要合作方是国内房产巨头碧桂园旗下的凤凰城酒店。

 

网获悉,“梧桐树-阅湖月子会所”定位中高端连锁月子会所,主要目标群体是85后、90后新生代妈妈,刚分娩出院的产妇和婴儿。

据妈妈网CEO杨刚介绍,该月子会所由妈妈网和凤凰城酒店共同经营,预计一年投入资本1亿元,首期预计投入3千万元。年底将会扩张,力图打造全国最大规模的连锁型月子会所,希望在一线城市有5家以上分店,二三线城市2家以上分店,每间规模在59房以上。

据了解,该月子会所将在7月进行封闭式亲友体验,正式开业时间是在9月。杨刚透露,月子会所正式开业之后的套餐价格为39800元(套餐时间28天),7-8月封闭测试期间只收半价。

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普及度不到1%,是机会还是阻碍?

了解到,该月子会所服务内容包括产后婴儿的喂养、健康保健和产妇的形体恢复、心理健康等,除了每周会定期儿童检查,还会专门请中医保健的医生教妈妈们产后保养。未来,在社区服务上,酒店还会在亲子、体育休闲方面加大投入。

妈妈网方面称,其将对月子会所投入三方面的资源:一是专家资源,专家可以实时与用户进行在线答疑;二是母婴产品供应链;三是12年的母婴团队组合。

不过,虽然我国每年出生的婴儿大约为1600万,会催生2万亿的行业营业额,市场空间巨大,但月子会所在国内依然还没有成为一个主流需求。相关数据显示,目前台湾地区会选择月子会所的孕妈妈占比高达75%,而在内地,月子会所的普及程度不到1%。

那为什么妈妈网会选择月子会所作为突破口?

业内人士分析指出,除了二胎政策带来的人口红利,国内月子会所行业所处的现状也让很多企业跃跃欲试,试图抢占先机。“母婴健康服务业市场还没有出现绝对的领导者企业,市场集中度低,上升空间大。占据市场份额最大的机构不足行业规模的百分之一。未来三五年是行业格局定型的基础阶段。随着资本市场对母婴健康服务业重视度上升,未来不排除某些机构以资本驱动跑马圈地树立品牌的可能性,以此占得市场领导者先机。”

陷入瓶颈,五星级酒店开月子中心“求转运”

而年销售额超过1400亿元的碧桂园,为何对一个月子中心感兴趣?其中一个主要原因是旗下五星级酒店的经营瓶颈。

据了解,碧桂园凤凰国际酒店在全国已有60家连锁酒店,以稀缺山水资源、高品质服务、舒适大空间、特色景观等获得了不俗的口碑和知名度,但其近期的经营状况却不容乐观。

凤凰酒店负责人胡建华表示,“国八条”出台以后,高端消费下降严重,同地段酒店竞争加剧,酒店经营进入瓶颈,迫切需要多元转型。“凤凰酒店通过发展月子中心,可以跟社区服务紧密结合在一起。尤其是凤凰城酒店一般不在CBD,不在市中心,而是设在环境优美的地方,正好迎合了生产妈妈的需求。”

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最后编辑于:2016/6/7作者: 投稿

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