重金投入新媒体,茵曼老方打算怎么玩?

电商 重磅 茵曼

 

当互联网圈还在为“内容为王”还是“渠道为王”争论不休,5月22日,汇美集团在广州W酒店举行的新媒体战略发布会上,来自阿里妈妈、优酷、亿邦动力、行业领袖等行业大咖分享的内容已不再局限在内容与渠道之争,都不约而同聚焦在“网红”、“直播”、“内容化”、“流量”、“变现”等互联网圈的热词。

会上还透露,汇美集团今年计划重金投入新媒体营销。

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互联网流量如何变现?

“今天到场的达人、网红和淘客大咖,手上掌握全网33%的流量。”汇美集团副总裁杨勋忠首先提到,移动电商的增长规模非常快,因此,内容化、场景化、粉丝化运营将成为趋势。

杨勋忠透露,今年,汇美集团将投入重金在新媒体广告,投放领域包括红人、淘客、达人等。“在过去的两大阵营,腾讯系的社交流量、阿里系的运营流量,我们也有过不同的营销尝试。我们发现,在无线时代,通过差异化的内容,切合不同消费者的标签,可以实现更好的流量变现。”

汇美集团总裁联合创始人吴军炼,汇美集团希望做个性化的导购性内容,通过各种媒体渠道传达给消费者。今年,汇美集团计划跟世界级IP和世界级设计大师合作的作品。“汇美集团旗下有非常个性化的品牌群,可以迎合用户多样性和流量碎片化的趋势。”

互联网营销进入新阶段

阿里妈妈电商事业部总经理薛思源发现,去年有多个现象级的营销趋势,比如“网红”爆发,比如很多商家会做更多具有话题性事件、个性化的话题传播,而不再是对个别商品和品牌的营销,通过话题,反过来带动销售,此外,去年,跑步机、成人纸尿裤、壁挂洗衣机等细分化的产品,成交增长很明显。

“在这些趋势下,互联网产品怎么设计?如果不打破人群标签的概念,就无法实现理想中的商业扩大化。”薛思源认为,过去以为营销等于操作技巧,实际上,营销更多是“好的产品+突出的事件+正确的信息”,智能化产品及原生内容才是碎片化营销时代的力量。

研究院执行院长麦浩超认为,未来,心理属性会取代自然属性成为定位要素。“因此年龄不再是品牌、产品定位的要素。”

阿基米总裁天机表示,目前,电商已经出现了大众平台在下滑,但小众细分精准的品牌,比如“生活在左”在快速增长,而且成长最快的是,具有中国风、传统文化要素的小众品牌。

“电商早就结束快速增长的运营时代,2015年已经进入资本机构的时代。”天机认为,电商行业未来很难会再出现像茵曼、韩都衣舍这类十亿级的大品牌,但已经有很多三、五千万的小品牌出现。“所以电商巨头很应该抓住机遇,并购这些个性化的小品牌,尽快整合资源,抓住下一个风口。”

“网红”、“直播”走向备受关注

在发布会上,汇美集团旗下三大主力品牌茵曼、初语、生活在左举行时装走秀环节,并在优酷“边看边买”平台直播——“麻豆”在台上走秀,在直播中看到“心水”的新品,你就可以马上“买买买”了。

多位嘉宾都提到,直播将是下一个互联网的“风口”,然而,直播如何“变现”、直播内容如何才能吸引用户,仍需要业界思考与探索。

阿基米总裁天机发现,今年1-4月,直播平台的战争已经打完。“然而,直播做栏目,目前还没有专业的公司做这个。但不要做品牌,可以跟专业的平台合作。”

互联网圈都将去年定义为“网红”元年。但天机打了比喻,人在很热的环境一下跳进很冷的环境,很容易感冒,而去年,网红迎来爆发式的增长,可能马上迎来较快的收缩,这样的市场也很容易得“感冒”。

去年,汇美集团开创网红2.0时代,通过C2B,从粉丝主导到供应链快速反应,实现零库存。汇美集团社群电商事业部总经理逸飞表示,随着粉丝的成长和市场的成熟,从脑残粉回归到理性消费,产品的生命力和质量,以及品牌的体验终将成为决定胜负的最终评判标准。“汇美集团以18年的供应链成熟体系、专业的品牌运营能力,将可成为新生代时尚品牌的强大支持。”逸飞透露,汇美集团目前已合作的网红,已经在全网累积了超过1500万的粉丝。此外,粉丝经济还将继续延伸,在美妆范畴也将有所尝试。

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最后编辑于:2016/5/25作者: 投稿

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