柳岩做淘宝直播这么溜,转化率都上天了

风口的走向总是变幻莫测,营销的手段也是层出不穷。直播的风刮了不到半年,毁誉参半的案例已经不胜枚举。

对于很多商家来说,它们都在试图趁这个热点增加自己品牌的曝光,但是目前来看,直播还是一种“高难度”的营销方式,你不仅要能说会唱(在镜头面前你总不能沉默),还要有粉丝愿意捧场(小编试过,自己直播给自己看真的没什么意义),关键是还要找到直播对产品的转化能力在哪里。

作为商家是不是觉得不知道该怎么来玩直播?今天小编就来给大家讲一个边看边买的直播案例,主角是——柳岩,出品人是——聚划算。

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其实得知这个消息的时候,小编是疑惑的,因为此次参与直播的六件商品是分别是“佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机”,是不是看起来完全没有关联?小编和同事们讨论的时候,这些见多识广的家伙们不约而同露出了“什么鬼”的表情。

聚划算方则表示,这些产品虽然类目不同、功能不一,但是它们对于大部分女生来说都是必需品,购买频次也很高,只不过平时的消费场景不同。现在聚划算为这些品牌做联合营销的尝试,让这些没有关联的商品一个小时内打包让柳岩推荐,但他们表示并不知道会发生怎样的化学反应。

带着“柳岩要怎么说服我下单这些奇奇怪怪的单品”的想法,小编守在直播间里等到了9点。

直播开始不到5分钟,直播间就涌进了1万多人,柳岩和大家打了招呼之后,开始依次介绍这次参加聚划算的产品,在介绍产品的同时,观众可以打开聚划算客户端的语音功能进行抽奖,或者直接在视频左下角把产品放进购物车。

柳岩很尽责地把每一款产品的特点都介绍了一边,中间还穿插和观众的互动,比如回答提问第二多的“怎么美白”之类的问题,提问最多的问题是“这是真的柳岩吗”,机智的柳岩说了几句湖南话证明了“我真的是我”这个问题。

营销

进行到后半段,柳岩明显放松很多,讲得口干舌燥的她,现场打开了艺福堂的柠檬片泡水喝。可能是对柠檬比较有感情,她不仅谈到了柠檬对美容的作用,还讲述了她朋友家院子里有一棵柠檬树的故事,让这次直播显得生动很多。

直播结束时,观看直播的人数已经接近12万,柳岩再次把所有产品介绍了一遍,随后结束了直播。小编去产品页面看了看,枣夹核桃卖出两万多件,柠檬片卖出4500多件,面膜和太阳镜卖出两千多件,单价一千多的手链卖出了52件。

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最后编辑于:2016/5/25作者: 投稿

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