内容营销要心中有数 什么样的内容才有价值?

  营销
  在以往的电视时代,谁在各大卫视投下广告,谁就能有效的传递信息,主导消费者的购买走向。可在互联网时代,每个人面前都是由庞大信息构成的满汉全席,各色各类的商品琳琅满目,当消费者可以随意挑选,如何让自己的商品在趣味性强和有营养的信息故事里脱颖而出?硬邦邦的广告绝对不是你的首选。因此,学会做内容营销比单一的广告营销更重要。

  内容营销要有目标性和品味性,必须要做到心中有数

  如今的营销不再是儿时街边的贩卖,单纯追求粗暴的曝光率和关注力,现在的营销推广显然更要追求品牌等附加值。在这样一种基础上,内容营销就要具有更多的意义。而且在这个过程中,运营者自己要明白,凡事要多从消费者角度去思考问题,换位比较,如果说你要推广的东西,连自己都无法满意,那么怎么可以让更多的消费者接受呢?内容营销的格局和定位,需要品味和目标性,品味是档次,更容易让消费者能够接受,就是简简单单,实实在在的推广,目标是有正确的推广群体,这样就会营造出更加可靠,更加有效地营销推广,将整个过程转化为行之有效的利润结果。

  口碑是内容营销的核心价值观

  对于初级营销和高级营销的区分,各位或许没有明确的概念,在我看来,初级营销是你在讲故事,而高级营销是别人替你讲故事。内容营销虽然打通的是初级营销,用内容去营销自己获取关注,但是让更多的人产生认同进而为自己宣传显然是我们最终想要达到的目的。在这里以海底捞为例,他们的营销手段明显就是高级的内容营销,海底捞在网络上没有一个硬广,甚至连优惠活动也为数不多,可为什么海底捞却已铺天盖地之势开遍了祖国的大江南北?旗下的每家店铺也都能天天爆满,火爆程度不用多说。但这是为什么?显然是口碑好,在互联网营销时代,口碑就是一切,口碑会让你的品牌在无形中得到迅速传播,在这个时候内容营销已无需引出什么热点,因为你本身就是大家关注的核心。当然在口碑建立的过程中,大家对于内容中渲染出的服务也要格外在意,否则造成偏差就会让自我的营销过程剑走偏锋。

  内容营销不只是作文章,也是做自己

  就像大家理解的那样,内容营销的根本立足点仍然在文字上,我们需要通过不断的优化和尝试来完善自身的营销内容使其更具阅读价值。但是在我们拼命填充内容的时候,我们应该注意到在高档文字的基础上,运营者本身对于观众来说也是一个极具引导作用的因素。举个简单的例子,一个做美肤产品的朋友,她推荐的东西都是外国进口的,但是自身皮肤暗黄枯燥,这对于消费者是怎样的一种心理暗示。虽然内容营销并不直接涉及产品的销售,但是类比过来,我们就能发现很多人在做内容营销的时候往往陷入误区。因为在我看来,很多人错误的认为内容营销就是一篇软文或者其他形式能展示的途径,其实内容营销不单单是推广过程中的展示形式和内容,同时它还包含了一种交流和沟通。而这种沟通与交流正是内容营销过程中与消费者之间的接触。即时互动、效果展示、问答平台等等,都将是内容营销范畴内的东西。

  对于内容营销大家的易错点在哪

  第一种:认为传统的营销模式已经是逐步艰难,营销时代的商业危机正在到来。真的是否是这样?
  很多时候大家会将困难在想象中放大,新型营销的出现的确在一定程度上对传统营销产生了影响,也出现了一定的危机。但是单纯的将其定义为衰落未免有些过早。纵观现在的营销模式,并没有哪一种方式方法可以说是完美无缺,即便是微信营销也存在交互能力差等缺点。因此现在传统营销手段与新型营销手段之间的关系比较微妙,可以说有着一种微妙的共融性,相辅相成的。新型营销方式的拓展和深入挖掘,还必须在某种程度上依赖于这个传统营销模式。就好像前段时间谷歌大打亲情牌,靠的就是小女孩亲自书写的一封信,这本身就是一种内容营销,但是借助的是新兴的互联网环境和微博平台,在这种情况下你还能说传统与新兴的营销模式水火不容吗?
  第二种:内容营销未必就要提升曝光率,走进用户心里远比每天很勤快地刷屏,很辛苦而准时地在朋友圈,qq群中传播信息有效。
  刷屏是这个时代最没有意义的苦工,虽然大家会以为内容就是要让人看才有意义,但是这种阅读模式基本上没有思考的成分,粗暴的成递给用户只会让自己的付出变得没有价值。现在做任何事情都讲究一个精准,你刷屏无非就是想利用自己某些领域的人气实现一个转化率上的提升,但是你有没有想过,不仅过任何沟通的前提下,你大面积铺送文章又有几个人会买账呢?将心比心,倘若你的朋友圈中有一个小伙伴每天都推送衣服、鞋子,每天若干条,作为一个旁观者你内心就不会烦躁?即便他是你的好友,你也可能无法接受他的表现,这就说明他所谓的内容营销剑走偏锋,没能真正打动消费者的心思。其实他们也搞不懂自己在做什么,只是一味的增加曝光率而已。
  第三种:花钱雇人刷粉、引流、点赞等等方式,提高经营的人气,到底有多少可行性?
  目前,在做内容营销时,很多人苦于没有这个营销对象,就去花钱买粉,引流,刷单等等方式进行的一种内容营销。这样的做的目的,个人始终认为是弊大于利的,刷出来的粉是没有任何保障的。就好像现在出来一个产业,说是帮助提升微信粉丝数量,只要花费一定的佣金就可以办到,但是在华丽表观数字背景下,当一个公众大号推送内容的时候又有几个人会真正去看去思考呢?大家要想清楚,我们做内容不是给自己看的,而是给用户看到,一两千的粉丝不如一二百真正感兴趣的朋友,做内容营销归根结底还是要看粉丝的质量而不是数量,忠实的拥簇要远比所谓的粉丝海洋重要得多。毕竟在内容营销还是要追求舍短取长。

  那么什么样的内容才能说是有价值的

  这点相信也是大家很想知道得一个答案,在这我总结了五点。
  其一,内容能发挥作用,能起到教育、告知或者娱乐等引导作用。
  其二,内容有聚焦能力,对于特定的目标客户有一定的相关性和特殊的意义,让其对我们的内容感兴趣也就是说提升内容对接的精准性。
  其三,内容清晰引人注目,讲述一个能够理解并产生共鸣的故事,比如谷歌的亲情营销,让世人能够很容易的理解那份人性关怀。
  其四,内容文案制作精良,有一定的趣味性,言之有物,不浮夸也不虚张声势。
  其五,内容有真情实感,用心去写,让人感受到制作者的心意。
  内容营销作为时下一种流行的营销模式,理应受到大家更多的关注,毕竟作为信息时代,文字显然是最能了解对方,也最能打动消费者的媒介,就像谷歌亲情牌那样,一份出色的内容文案会让产品的价值和形象在无形中得到迅速提升,希望大家有所注重。
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最后编辑于:2016/5/18作者: 投稿

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