看完这家导购媒体的文章,你可能会去花3000块买个垃圾桶

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清单App的颜色是紫色,这跟大部分消费类App以粉红色为主的基调不一样。清单的联合创始人兼COO龚瀛琦告诉记者,清单目前所走的路线跟其他的导购平台不同,因为清单更像是一个媒体。

清单成立于2014年11月,微信公众号与网站先后上线,后来又发展了知乎专栏、淘宝头条、App等多个内容输出平台,去年还获得了年度最佳淘宝自媒体大奖。

为什么说清单更像是一个媒体而不是导购平台,因为清单所呈现的每一篇稿件都需要找选题、采访、成稿,只不过它的文章聚焦在给读者提供优质的关于商品的信息,帮读者去了解品牌和商品。

为什么导购能做成一个内容平台?

龚瀛琦说,导购这门生意一直在有人做,但是现在的导购已经与前几年的导购大不相同了。

以前导购存在的意义是帮消费者发现更高性价比的商品,像早期的美丽说蘑菇街,还有现在的什么值得买等等。但是现在消费者已经不单单满足于买到便宜的商品,而是希望通过买东西来提升自己的生活品质。

清单并不想单纯的给用户提供商品推荐,而是想从消费者角度出发,用场景化的内容给消费者提供大量的关于消费品的知识,从而帮助消费者更好的做出消费决策。简单的说,就是教会消费者如何挑选商品,而不是直接帮她们挑选商品。

比如,最近清单就在微信公众号推送了一篇《使用一只售价 3000 元的垃圾桶是怎样的体验》的文章,从垃圾桶的诞生到设计、配套产品都介绍了个遍,读完了这篇文章似乎觉得这个垃圾桶卖3000一点都不贵,甚至超值。这就是清单最神奇的价值所在。

龚瀛琦告诉记者,清单的目标用户是23岁到35岁的一线城市白领,这些用户有了足够的经济能力,她们愿意为高品质的商品支付更多的费用,但是在消费之前,她们需要知道自己所购买的商品是不是最好的。

但是要教会用户如何去选择一件优质的商品,光靠单品推荐是不够的,龚瀛琦希望通过一篇文章帮用户搞懂一个品类。清单想把导购类的文章串联成产品化的内容,通过专题、品类、关联阅读、搜索等多种方式把清单的文章组织成一个商品知识库,用户可以参照里面的信息决定自己要买哪款商品。

龚瀛琦透露,清单有90%的文章内容都是自己的编辑创作或者跟行业相关人士约稿的,每个编辑一周只能生产1到2篇文章。

跟记者写稿子一样,在确定选题之后,清单的编辑会针对不同品类的商品作出自己的写作规划,包括自己买来体验、去工厂实地考察、采访行业内的人士、查阅专门资料等等。

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只关注生活耐用品的内容型工具

清单的用户有78%是女性,这跟清单所关注的品类有关系。现在清单所关注的品类主要是厨房、家居、个护、母婴等,所关注的商品主要是生活耐用品,比如床单、锅、奶瓶等等。

龚瀛琦向记者解释道,清单最早是从厨房用品切入的,吸引了一批热爱生活的人,随后又拓展了其他相关的生活用品。而生活耐用品则是那些购买之后使用的时间比较久,而单价又相对较高的商品,消费者在购买这类商品之前的决策成本比较高。

清单给自己的定位是一个内容型的消费决策工具,这个工具目前是以媒体的形式在运作。之前清单尝试过闪购,由于有优质的内容做基础,成交量能达到阅读量的1%-2%(个护类的产品会到2%)。虽然闪购很能赚钱,但是清单并没有把闪购做下去。

龚瀛琦认为电商需要投入的成本太多,不太适合小型的创业团队去做。并且清单帮消费者作出决策之后,消费者所选定的商品基本都能在大的电商平台买到,所以清单只需要专注在建立结构化的商品知识体系就好了。

龚瀛琦相信未来清单一定能通过内容实现盈利,因为好的商品导购内容一定是对消费者和品牌都有好处的。现在清单的微信公众号已经开始尝试通过内容来推广一些商品的品牌,这些品牌一般都是经过市场验证的成熟品牌。

“拿漱口水的推广来说吧,品牌商不仅想让消费者认识自己的品牌,也希望消费者认识到漱口水对口腔护理的重要性。清单的文章就能起到帮读者长知识,同时又推广品牌的效果。要达到读者爱看,品牌商愿意付费的效果,这才是清单做生意的最好方式。”龚瀛琦这样说道。

现在做导购的企业依然很多,但是基于各家所擅长的方向不同而有所差异,比如See擅长技术所以做了图片识别类的导购、半糖更了解年轻用户所以做了专门面向年轻消费者的导购。而清单则更擅长做内容,所以做了内容型的导购。

龚瀛琦一直认为消费是分层的,淘宝已经占领了大众层面的消费,也有淘宝达人和淘宝头条等APP内的导购体系,所以清单要走差异化路线,关注高消费的白领人群。只要服务好这个人群,清单未来还能有更多的发展空间。

清单去年年初曾获得了经纬中国数百万人民币的天使轮投资,近日还完成了来自头头是道基金的Pre-A轮融资。

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最后编辑于:2016/5/11作者: 投稿

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