微商怎么找客源如何引流?

微信营销

什么是『免费』噱头的玩法?

以『免费』为噱头的项目,玩法很多,意思很简单,就是说,从表面上看,这个活动是免费赠送东西的,但是会收成本费(如打包费,快递费,手续费等等)

这种项目,不管是线上还是线下都很普遍,大家估计都碰到过,而且绝对是无可厚非的一件事情,毕竟天下没有免费的午餐,商人的天职就是赚钱,总不能够让每一个商人都是慈善家,让人家贴钱卖吧。

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那么,以『免费』为噱头的项目的玩法是什么?

很明确,在薄利多销的基础上,实现两个目标:

1.打造精准的数据库;

2.为日后的暴利后端(即后期产生重复性购买)奠定基础。

讲到这里,笔者就用一个很简单的商机项目作为举例。要点如下:

1定位项目的目标流量

老规矩了,操作项目之前,必须要确定清楚,你操作的目标流量是什么?谁是这个项目的顾客群和受众呢?

现在二胎的政策全面开放了,社会一个很普遍的问题就是:生不生?何时生?

而母婴领域的创业也是越来越火爆,就拿现在APP创业来讲,大家可以去看看,关于母婴方面的APP是一个大热门。

那么,母婴领域的话,受众主体是小BABY,目标流量就是新生儿父母了。

2定位目标流量/受众的要求

而如果你操作母婴领域方面的项目,该项目的核心无非是围绕着:新生婴儿的衣、食、住、行、医疗、教育、娱乐七个方面展开。

我们选择一个娱乐。

娱乐方面的,要么就是玩具,要么就是亲子游戏,要么就是摄影!

咱们选择摄影吧。

孩子出生,从小小的,开始一点点的长大,其中精彩的瞬间实在是太多了。

每一个父母都希望用照片的形式给自己的孩子将其记录下来,随着时间的流逝,这个相册承载的记忆是十分宝贵的。

关于婴孩儿童的摄影,也绝对是一个暴利行业。

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3尽可能打造目标流量需求

呵呵,标题有些长哈。

以『免费』为噱头的项目,产品必然是分为两轮甚至是以上的。

第一轮产品,成本一定要尽可能的低。因为以『免费』为噱头的项目,通常都会让顾客缴纳一点费用,不高,一般都是在30元以下。因为:

1.利用小额付费可以很好的分化流量,将流量进行第一个环节的筛选,过滤不愿意付费的流量,留下愿意付费的优质精准流量。

2.成本尽可能的低,这样标价也就是向顾客收取的『成本费』等才可能低,收费越低,越能够跟获得的产品形成反差,这样,人们才会越心动。

好啦,分析完了,咱们就要找一找,关于婴孩儿童摄影等领域,有没有成本尽可能低的产品呢?

有,就是杂志相册嘛!

杂志大家都买过,看过吧?就是那种材质的,只不过上面的照片都是你提供,然后用模板弄好,印刷成杂志。

我去淘宝看看,这种东西一般卖多少钱:

这种肯定有价格相对高一点的,也有价格低的,取决于『页数,材质和照片数量等』。

我们发现,这种产品恰好符合我们的要求:

1.成本尽可能的低,30元以内(12寸,24P的淘宝一般价格是10元以内,竟然还包邮)

2.可以满足目标流量的需求:通过相册杂志留念,而且相册杂志更加时尚。

4切记打造精准的优质数据库

这个实现的方法很简单,笔者在这里就说一个哈。

因为这个杂志相册,照片都是需要顾客提供的,如今现在照片保存和传送都是在电子设备上,一个顾客的照片用一个文件夹,这个文件夹的名字就可以用『宝贝姓名+父母手机号』的格式来做。

比如,你在传单或是文案上有两个要点:

1.照片放到文件夹中,文件夹名称为『宝贝姓名+父母手机号』;

2.文件夹内要用文本文档注明:宝宝姓名,出生年月,联系电话,邮寄地址

我也做了一个范本哈,求打赏:

5线上线下操作都ok

其实这个杂志相册DIY啊,可以操作的领域有很多,不一定非要和母婴对接。

比如,你可以做中老年人领域的杂志相册DIY,也可以做学生毕业相册DIY,更可以做情侣之间的毕业相册DIY都可以。

这个项目,说实话,线上线下操作都可以。

产品定价的话,比如,你设定为15元,跟淘宝商家做好商定,讲好价格,你既不用管产品制作,邮寄,也不用管售后。但是,第一轮的产品,你最少也可以赚5元吧。

对于新手,线下操作作为合适。第一轮产品,薄利多销,虽然赚不了多少,但是好在精准优质的数据库打造成功,以后慢慢维护即可。

线上也可以操作这个项目,但是如果用『加法原则』的话,效果最佳,线上大家应该都有自己所擅长的推广方法,我就不在这里唠叨了。

第一轮的玩法就是如此,后续的我就不说了。

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结束语:这个方法也可以扩展到其他高利润领域。学会思路,举一反三!

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最后编辑于:2016/5/1作者: 投稿

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