社交营销那些事:忌讳对一块有限的蛋糕一哄而上

  社交营销

  社交营销是什么?

  社交营销是基于社交平台而进行的营销推广行为,是电商和社交网络蓬勃发展的产物。在任何一个时代,无论是个人还是企业,想要壮大发展自己,都需要对自己进行包装、推广,而我们身处的这一阶段,则是社交营销大行其道的时代。
  君不见小米5年时间就成长为估值400亿,君不见三只松鼠两年多时间就风靡网络,你还可以看到杜蕾斯一个小TT,因为雨夜鞋套而声名鹊起,你还可以看到,在微博中蓝V认证用户多到数不胜数……因为我们处在一个社交时代,脱离社交而存在就有OUT的节奏。

  社交营销中外对比

  社交营销事实上是从国外引进而来,由于国外网络技术的超前,国内的企业基本从零开始,在初始阶段,国内的社交营销要远远滞后于国外企业。然而,由于国情不同,市场不同,针对人群不同,国内外的社交营销模式存在不小的差异。
  与国外的诸多社交营销形式不同,国内的社交营销公司业务范畴多以社交媒体内容营销、自媒体资源售卖、数据分析为主,并且互相交叉。
  从国内同国外社交营销公司的对比来看,事实上,虽然国内社交营销公司起步较晚,但在业务拓展上,国内的公司明显做的更为细致、到位。北京天下秀科技有限公司CEO李檬最早意识到媒体的“去中心化”,最早提出了社交营销的去中心化,并由此创建天下秀,开展微博营销、微信营销等平台业务,在这股社交营销潮中,起到了行业引领的作用。在社交营销引入到国内的初期,曾有一大批公司跟进,数量最高时达到500+,经过市场洗牌,如今做的好的社交营销公司已经不超过10家,估值超10亿美金的更是凤毛麟角,而天下秀却做到了。
  之所以,天下秀能够在行业中取得骄人成绩,主要是因为将社交营销做的比较到位。

  社交营销同其他行业一样,需要制定经营战略,需要有强硬的技术支持,需要审时度势紧跟时代的节奏。

  天下秀CEO李檬介绍说:“做行业最忌讳对一块有限的蛋糕一哄而上,社交营销也是。众所周知,拿下一个品牌客户的回报很丰厚,但是,品牌客户的数量是难以增多的,争食这块蛋糕的公司多了,自然分到的量就小了,因此也决定了——只针对这一市场难以做大做强。然而,中小企业电商、微商,他们的数量足够多,并且会有越来越多的创业者投身其中,他们之间竞争的加剧,必然会造成营销需求,而他们的需求正是我们的着眼点。天下秀已经将主要业务转向中小企业电商,充当他们创业的动力助推引擎。”
  “另外,在技术层面,一般都拥有DSP系统,但这还不足以支撑起社交营销的整个过程。最重要的在于对社交营销效果的数据化反馈,以及摒除虚假点击对广告主造成的损失。目前,在社交营销行业里能够做到的屈指可数。”
  除了以上两方面,李檬还介绍了社交营销公司的痛点,即依赖社交平台的接口。为此,天下秀自主研发了WEIQ及遛达等应用,以完善自己的生态。为顺应移动互联的浪潮,WEIQ开辟了自己的移动端,而遛达本身就是一款鼓励用户分享的移动端产品。
  社交营销自引入中国至今,经历了5年多的时间,经过不断地探索、挖掘,其业务模式业已基本成型,但无论从业务拓展来看,还是从行业技术的进一步完善,甚至公司体量上来看,均还要走为期不短的征途。
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最后编辑于:2016/4/27作者: 投稿

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