微博红包与微信红包谁更适合企业?

        今年的跨年红包盛宴,不再是过去由一家独大,而是各方竞相登场、争奇斗艳。
       微信方面的数据显示,截止2016年1月1日零点,过去一天内微信红包收发总量达到23.1亿次。百度钱包的数据显示,截止1月1日0时10分晚会结束,百度钱包发放10亿开运红包,用户参与语音喊红包互动次数超过2.6亿次;微博的官方数据则显示,超过2000位明星大V,与50家企业一起在微博送出新年红包,共有2000多万网友中奖,红包总价值达5亿。
       不过,大家都知道跨年红包只是一个小高潮,真正的红包大战是春节,毕竟在中国农历的新年才最像新年。面对热闹的各种红包,企业们也坐不住了,因为红包简直是难得的营销良机。现在的红包虽然多,但最具社交属性、传播力度最广的莫过于微博红包和微信红包了,今天,我们就站在企业营销的立场上,分析比较一下微博红包和微信红包,谁更值得企业信任?

一,红包属性,微信红包重社交,微博红包重营销

       首先来看看两者的平台属性,我们老看到的一个比喻是,微信是一个社交平台,像卧室;而微博则是一个媒体平台,像客厅。这说的是微信和微博的平台属性是不同的,由此带来的红包也具有很大的差异性。
       微信平台用户规模最大,微信红包的使用量也是最大的,这对企业的吸引力无疑很大,但微信红包主要是在各种群里发放,好友红包占到微信红包的绝大多数,对于企业来说可以做的营销空间有限。反观微博,开放性带来的是极强的营销性,微博红包建立在兴趣关系的基础上,对于企业来说可以很容易的进行各种方式的营销,花样可以很多,更能直接带来曝光和涨粉的机会。

二,品牌曝光:微信红包“开闸放水”,微博红包多点开花

       再来看曝光能力,毕竟企业投入到红包上,首先获得的是品牌或者产品的曝光。微信红包因为依托的平台用户量庞大,所以曝光量巨大那是一定的。但是,微信红包的曝光方式比较单一,只有在用户抢红包的时候才能看到企业的品牌信息,红包抢完这个曝光也就结束了。换句话说,企业的品牌信息曝光周期是比较短的。还有,有个企业负责营销的朋友曾经抱怨说,微信太过于强势,在去年除夕夜他们参加了微信的摇一摇红包,在与微信沟通过程中各种困难。这个也可以理解,毕竟微信坐拥数亿的用户,且发展如日中天,张小龙又比较高冷,企业难打交道也不难理解。
       再来看微博红包,微博的月活跃用户也超过两亿了,微博红包的曝光量自然也不低。更重要的是,微博红包的曝光方式比较多样,在信息流、企业官微主页等都可以进行曝光,还可以通过与明星名人的联名红包、定制红包背景等方式曝光,这对于企业来说吸引力很大。从活动机制的设置来看,企业发出的红包每被抢到一次,就会增加一次曝光,而通过用户社交链的传播,所带来的曝光量也是巨大的。

三,粉丝获取:微信红包“撒网捞鱼”,微博红包“放水养鱼”

       终于说到粉丝获取了,就是俗称的涨粉。在这样一个社群时代,企业花钱在红包上除了进行品牌曝光,自然就是涨粉了。不过,我告诉你,涨粉数量其实和平台的用户规模关系不大,和你投入的钱多少才是正相关,想要涨粉多,就多投入钱。
       除了涨粉量之外,企业更要关注获取的新粉丝的质量。在这方面,微信红包和微博红包差异还是蛮大的。微信红包是面向全量用户广撒网,有点像传统的展示广告,这样做的问题是企业不知道来的粉丝是什么人,甚至可能会满是“红包党”。微博红包今年有点不太一样,要像抢红包?对不起,你必须绑定手机才能抢红包,而要想提现出来,又要求必须绑定支付宝账号,这两重手段就过滤了很多“红包党”,提升了粉丝的质量。
       还有一点,我也是强烈推荐给企业,那就是联名红包,这个非常适合企业来定向涨粉。举例来说,你判断你的目标人群是吴亦凡的粉丝,那么你只要塞钱给吴亦凡发联名红包,自然吴亦凡的粉丝就被吸过来成为你的企业粉丝了。这种方式可以实现定向涨粉,粉丝质量不仅高,而且还是你的目标人群。

四,粉丝经营:微信需二次导入,微博适合“路转粉”

       涨粉之后,自然要关注粉丝经营。在这方面,微博和微信也是一个向左、一个向右。微信是个相对私密的社交平台,即使粉丝关注了你的微信公众号,除非用户和你在后台交流,你是无法和用户进行互动的。所以,你要想在微信上经营粉丝,难度就大些,需要先将粉丝从微信公众号中筛选过滤出来,加到群里或者企业个人号里面才行。
       微博则不然,企业通过发红包涨粉之后,在经营粉丝阶段相比微信来说则容易许多。你可以每天发不同的内容来和粉丝互动,你可以和粉丝在评论、私信里面互动,甚至微博也可以建群进行交流等等。这样就可以让企业实现“路转粉”,从而扩大粉丝规模。归根结底,微博的粉丝经营比微信容易,也是因为微博比较开放。当然,不能说两者谁优谁劣,微信封闭所以适合有一定关系基础的粉丝互动,微博则比较适合各种情形的粉丝经营。
       总而言之,微博红包和微信红包因为平台不同所以是各有特色。对于企业来说,需要综合判断不同的平台红包情况,来结合自己的实际情况和营销需求进行选择。展望春节,支付宝拿下了春晚红包,微博红包自然会大大受益,微信红包宣称有神秘玩法,也不知道是什么,不过有一点是肯定的,春节的红包大战肯定会愈发激烈,具体谁能胜出,让我们拭目以待!
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最后编辑于:2016/4/15作者: 投稿

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