揭开病毒营销的神秘面纱

 一、好的创意是关键

这里好的创意一个是指你的文案设计一定要有吸引力,既要能概括产品的特点,又要能引起客户足够的兴趣。第二个则是要选择合适的营销阵地,虽然说病毒营销效果好于其他的营销方式,但是也是要以这些方式为基础的,所以很多时候一个好的病毒营销的方案是否能成功实施,阵地也是非常重要。

小米的营销方式相信大家也或多或少的去了解了,虽然我们分析出来饥饿营销是关键,但是其中也不乏有病毒营销的身影,小米的官方微博和创始人的微博粉丝都是千万级的,即使去掉一些重复粉丝和僵尸粉,数量依然不容小视,一条微博的转发量都在数万条,这个影响面积是几何倍的增大。

所以小米的营销手段不得不让人佩服,通过微博来做病毒营销,树立品牌和知名度,利用论坛来经营狂热粉丝,收集意见,改进产品。

  二、优质产品是基础

做任何的营销工作,如果你的产品不能让用户满意,那么的影响范围就会是那么一圈,很难扩大,可能影响的也就是你发在论坛或是qq群里的广告。优质的产品是进行病毒营销的基础,具体方法往下看......

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  三、结合焦点,找准噱头

准备工作都做的非常完善,那我们所欠缺的就是一个适合的爆发点,而这个爆发点如果能和一些社会的焦点问题相结合,效果是非常明显。

汶川地震的捐款晚会上,默默无闻的王老吉“横空出世”,以超出大部分商家企业的一亿元善款赚足了名声,吸引了无数的眼球。这只是它的营销的前奏,后来微博、贴吧、论坛、qq各个地放出现的“全面封杀王老吉,上架一罐买一罐”的口号才是它营销的高潮和精华。不难看出,王老吉的营销策略是先口碑,后病毒营销,取得了很好的效果。

社会所关注的焦点每天都会有,只不过是关注度的强弱罢了,如何能够把我们的产品或是病毒营销策略很好的和这些热点结合,才是我们成功的关键所在。当然,空城不建议用灾难或是天灾来做营销已达到吸引人眼球的目的。

  四、推广执行是保证

任何的营销都离不开推广,病毒营销也是,即使有好的创意也要有优秀的执行人员来帮你完成。

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  五、好处准备充分

那些能帮我们转发的人并不是我们的粉丝,我们也没有李开复那样的魅力,所以如果想让人动手来帮我们转发内容,必要的好处是少不了的。

空城的有个同事前段时间在尝试病毒营销,选择的阵地是空间,他编辑了一条带有我们seo诊断服务的说说,在空间里让好友帮忙做推广,转发并截图的朋友即可获得某某教程一份,当时的一天的转发量大概在60左右。可能很多人感觉这个有点太少了吧,但是我们做病毒营销,要的是所能影响人群的数量,60个转发能影响的可能是几千个客户,并且这个还是相对较精确的客户,而且他只是一个人在做,如果是一个团队呢?

  六、适当引导,持续影响

病毒营销想要有自己持久的影响力,必要的炒作少不了,论坛想炒红一个帖子还要引导坛友分为正反两派来“互掐”呢,病毒营销也不例外,适当的一些引导必不可少。

  七、先拿朋友“开刀”

网络营销存在的最大难题是信任问题,如何能让一个陌生人去帮忙转发你的信息,那就只能通过你们共同的朋友去引导他,所以我们在做病毒营销之初,一定先要让朋友参与进来,即使带不来盈利,也要让他们帮忙把信息传播出去。这也是对我们营销方案的一种监测,如果朋友都认为你的这个方案没吸引力,不愿意转发,那你还是趁早放弃吧。

写在最后:

其实病毒营销说白了,就是好产品,棒策略,找焦点,相结合,出好处,齐分享。

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最后编辑于:2016/4/14作者: 投稿

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