病毒式营销的优点\缺点\用途

病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式。

病毒营销

  一,优点:

1.费用低廉

利用互联网便利的互动传播特性,制定一套合理的营销方案与传播亮点(能吸引大众进行口碑传播的亮点),并借用诸如“门户网论坛/email/qq”等形式,让信息广泛传播开来。如果运作恰当,甚至是不花一分钱宣传费,就能传播数百万人。

2.传播高效

许多门户网/email/qq等互联网工具,都是颇具人气的,利用这些工具,能迅速让信息广泛传播开来。

3.自愿传播

在病毒式营销中,信息传播者,往往是信息受利者。比如腾讯qq,你一个人没办法用,你只能让更多的朋友知道这个产品,并与你一起使用这个产品,你才能最大化利用这个产品。所以,信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵,貌似双赢哦……

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  二,缺点:

1.违反公众道德

比如,许多“恶意”的祝福信息,就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福,看到后如不转发,xx日内母亲必出事。。”等等,这些显然与公众道德的相背离的。

2.各类负面效应,尤其会广泛传播。

比如,一些行业内幕,一但被公布于互联网,会迅速蔓延,影响该行业的健康发展。

3.误导公众

一些信息,往往会利用公众的某些心理,将错误或负面信息传播开来。比如,如今许多年轻人知道“xx”明星的xx隐私,而不知道我国的历史文化名人是何人。有时,部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。

  三:用途

病毒式营销,是互联网时代的创新营销方式,根据我查的资料看来,如能符合以下条件,就可以采用病毒式营销。

一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素,虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。

这六个基本要素是:

(1)提供有价值的产品或服务;

(2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;

(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

(4)利用公共的积极性和行为;

(5)利用现有的通信网路;

(6)利用别人的资源。

上述说到的那个电子邮件,它几乎包含了所有六个要素。从整体上看,它要达到诋毁竞争对手的目的(贬低竞争对手无形中抬高自己,这也是一种营销方法),事实上的效果显而易见。首先,因为这个电子邮件中的信息对阅读者来说是有价值的,它对你的健康作出了提醒(虽然这种提醒可能是不对的),这就是第一个要素。其次,对于阅读者来说,为了体现对同事、朋友健康的关心,很难易就把这个电子邮件转发给很多人,而且把转发出去并不难,只需敲几个邮件地址,点几个鼠标就行,这符合第2、3、4要素。最后,所有行为用到的网络设备、邮件服务都是非“病毒”制造者提供的,所有的费用自有人买单。

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呵呵,我想,现代商业市场中,许多产品和服务都可以采用病毒式营销的手段。。。

不过,切记不要违反公众道德,不然你传播的越广泛,对你品牌的负面影响就越大。

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最后编辑于:2016/4/7作者: 投稿

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