论病毒式营销在企业中的运用

   ㈠企业当前病毒式营销的背景

  目前市场上营销方式多种多样,大体上还是以电视和报纸营销为主,打开电视我们可以看到各种各样的电视宣传不绝于耳,都吹嘘着自己的产品,限时限量营销早已成为陈词滥调了,不能有效的激发消费者的消费热情。许多消费者也已经建立起了对营销的敌视态度,可以说普通的消费者被动参与的营销模式已经不太适合现在的消费观念了,只有真正的让消费者参与进来的营销方式才能有效的激发消费者的消费热情,在才背景下病毒式营销模式以其低投入,高传播速度和消费者主动参与的特点必将在我国的营销市场上占据一个重要的席位,因此病毒式营销的采用也是企业提高效益的重要途径。

  (二)企业病毒式营销的注意事项

  病毒式营销的适合对象:
  病毒式营销并不是在任何情况下都适合,其在适用性方面也存在着局限。一般而言,“病毒式营销”更适合网站的推广、计算机软件及游戏宣传、品牌的推广,而消费电子产品、快速消费品、服装等产品进行“病毒式营销”则必须依靠有效的策划以及良好的产品质量。在做病毒式营销时需要分析营销载体的选择,如下为病毒式营销在不同载体下的转发率:
  可以看出不同的载体对于该模式的效果有着极大的影响,笑话和幽默动画以其生动的形式效果最好,个人信息和游戏类由于针对面比较的狭隘转发率比较的低。
  病毒性营销的战略要素:有时候我们无法不接受这样的一些事实,一些病毒性营销战略效果得比较好,但是很少有象那样既简单效果又极佳的战略。下面是病毒性营销战略的六个基本要素,一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。一个有效的病毒性营销战略的基本要素:
  1.提供有价值的产品或服务;
  2.提供无须努力的向他人传递信息的方式;
  3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
  4.利用公共的积极性和行为;
  5.利用现有的通信网络;
  6.利用别人的资源
  病毒式营销的流程:
  通过对许多病毒式营销案例进行跟踪研究发现,尽管每个企业具体的病毒式营销方案可能千差万别,但在实施病毒式营销的过程中,一般都需要经过5个步骤。进行有效的病毒式营销必须充分认识其成功的关键因素,掌握实施病毒式营销的传播媒介,遵照病毒式营销的步骤和流程。
  企业病毒式营销推广的传播途径:合适的传播途径,对与企业病毒式营销的推广能否达到预期目标起着最后决定的作用,随着科技的发展出现了越来越多的病毒式营销工具:
  1、即时通迅工具。这个应是最易于传播的途径,通过qq、msn等即时通迅工具等快速传播,王老吉地震的网络推广式中特别强调了这一传播方式。
  2、社区论坛。社区论坛是己成为众多的话题源头,找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。
  3、个人博客。个人博客现在基本也是人手一个,通过博客也可以进行相关的传播。
  4、短信。像有的网站推出免费的短信,但是在后面带有自己的网址,像谷歌在春节推出的免费短信就是这种推广方式。
  5、电子邮件。电子邮件也是大家比较常用的网络工具了,通过邮件的附加信息和签名,也可以进行有效的传播。
  6、视频网站。现在有许多新兴的视频类网站,通过上传视频也是效果不错的传播途径。
  7、触发传播。在你开始向别人传播你的主页后,像你一样,别人也会注册进来,所有从你的主页上进入[免费注册]的用户都自动成为你的第1层观众群,其结果是:所有你的第1层观众群各自的传播主页上的第一个广告位都永久展示着你的广告。
  病毒式营销的认识误区:在我们的现实生活中, 有一些企业为采用病毒式销而费尽心机, 为了“病毒式”而“病毒式”, 这无异于舍本逐末, 任何一种营销手段都是为了其最终的营销目的服务的。同时, 也出现了一些肤浅的认识, 以为只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”, 或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的语言就是病毒式营销。其实, 病毒式营销的实质是利用他人的资源, 将有价值的信息向更大范围传播。如果提供的信息或其它服务没有价值, 无论如何都不会产生这种爆炸式增殖的效果。很多人也许会问,为什么 hotmail 能成为病毒式营销的经典, 而其它类似公司并没有取得同样辉煌的效果呢, 其根本原因就是缺乏独创性。这些公司在追逐潮流的同时却忽视了创新这个永恒的主题。我们的电子邮箱内每天都会有多的垃圾邮件, 其中有一大批是一些网站或公司的宣传邮件, 这种在用户并不知情的前提下, 就强行向客户灌输信息的做法, 肯定不会带来很好的效果, 而且会因此失去很多的潜在用户,因此因为病毒式营销而病毒的企业最后必将被病毒感染。
  总之,“病毒式营销”越来越被企业所重视,是非广告营销、低成本营销的有效运用。在网络信息泛滥的今天,我们越来越难以注意新闻或广告所告知的内容,而病毒式营销就是满足受众的好奇心,提供愉快的体验,使受众自愿传播病毒信息。病毒信息在传播过程中不是与商家直接接触,而是通过朋友的介绍来加入传播或消费体系,不但省去了企业很多营销推广环节,而且消费者很快就能够建立起对商家的信任,信赖度也比较高。在今后 的网络营销中,相信病毒式营销的应用会更加广泛。
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最后编辑于:2016/4/7作者: 投稿

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