盘点外贸网络营销的一些常用的工具集合

 “工欲善其事必先利其器”——在实际的外贸营销过程中,实用工具将能大大提升工作效率。以下就介绍一些常用的工具集合,以方便日常使用。

  一、寻找客户

  首先,要有一个清晰的产品定位,定位好产品的受众人群。既要涉及到用户市场,又要命中市场的三大问题:
  1、有多少人在找这种产品?他们是谁?
  2、获得这部分用户的成本有多高?
  3、竞争对手有哪些?
  回答完以上的问题,下面就是要掌握一些实用的工具了。
  强大的google及搜索引擎工具:
  1、google搜索引擎的搜索技巧
  技巧1:使用加号(+)和减号(-)设定搜索结果必须包含和不包含的关键字;
  在搜索关键字前输入加号即可限定搜索结果中必须包含的词汇,而减号可以限定搜索结果不能包含的词汇。比如:想要搜索“营销知识”,并希望搜索结果中包含“外贸”,即可输入“+外贸营销知识”;要搜索“营销知识”,并希望搜索结果中不包含“服装”,即可输入“—服装营销知识”;而要搜索“营销知识”,并希望在搜索结果中包含“外贸”且不包含“服装”,在搜索引擎中输入“+外贸–服装营销知识”即可(关键字之间需要有空格隔开)。
  技巧2:搜索关键字和标题的包含匹配——“allintitle:”;
  在搜索框中输入“allintitle:关键字1+空格+关键字2”即表示关键字1和关键字2都必须出现在搜索结果的标题中。例如,输入“allintitle:外贸营销”即表示“外贸”和“营销”都必须出现在搜索结果的标题中。
  技巧3:输入“特定字符+空格+关键字”即可锁定搜索结果的范围。
  例如:想要搜索与“营销”有关的大学站点,即可输入“sit:edu营销”。
  相关的特定字符有:
  site:edu用于搜索大学站点的材料;
  site:gov用于搜索政府站点;
  site:us用于搜索美国站点;
  inurl:news用于搜索新闻站点;
  inurl:blog用于搜索博客站点;
  inurl:forum用于搜索论坛讨论站点。
  2、搜索引擎营销常用的google相关工具
  用谷歌趋势google trends查询关键字在各个区域搜索量趋势,相关热度。
  用谷歌关键字广告google adwords获得可能的新客户。
  谷歌专利搜索google patnet search
  谷歌学术搜索google scholar
  谷歌图书搜索google book search
  谷歌特殊搜索google special searches
  3、外贸厂商必备的google相关工具有
  谷歌翻译google translate:50多种语言在线翻译,准确、快速。
  谷歌相册服务google picasa:简单的图片编辑软件,也可制作网络相册,下载照片。
  谷歌文件google docs:谷歌的在线office,可创建、发布、共享和协作在线文档和幻灯。
  谷歌之音google voice:一个免费号码管理所有办公、家庭号码。
  4、特别推荐:日常常用的google软件
谷歌阅读器google reader——rss阅读器:方便订阅,免费翻墙谷歌浏览器google chorme浏览器中最简洁、最快速的;使用方便谷歌桌面google desktop桌面搜索,为计算机各种文件建立索引,快速查找。
  5、google的特色服务工具
  谷歌地球google earth:下载一个吧,世界在你电脑里。
  谷歌街景google street view:街道上360度不同的景观,了解买家的地理位置,拉近距离。
  谷歌搜索历史google web history:记录你的网页浏览记录,保留过往。
  谷歌实验室google labs:体验最新的,最潮的试验版程序。
  此外,还有一些其他实用工具:
  1.通过客户网站了解客户更多信息www.who.is/
  2.通过客户网站判断其的真实性www.compete.com/

  二、洽谈生意过程中可能会用到的实用工具

  【外语工具类】:
  1、谷歌翻译google translate。
  2、有道桌面词典,优点是:词汇量比较丰富,容量小,查询方便,类似金山词霸。
  3、cnki翻译助手dict.cnki.net/,超级专业的网站,里面很多行业的专业术语都能找到,还配有例文,速度快!
  4. www.text-to-speech.imtranslator.net可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言,发音也很棒。
  5.另外一个“说话”网站:http://www.readthewords.com/
  【图片处理工具类】:
  1.每个人电脑上都有的——画图。无需下载安装,电脑上自带,使用方便,简单易学处理快速满足图片处理基本需求。
  2.在线的图片编辑网站www.splashup.com,操作界面类似画图,不熟悉ps也快速上手使用,不支持中文输入。
  3.超强的在线图片编辑www.lunapic.com,包含了大多数ps的功能,比ps好用例如调整、编辑、滤镜等功能,同时加入了一些直接生成的效果,如照片分拆、卡通效果等。
  4. www.gickr.com,非常简单的在线动态图片制作。
  5.给自己的图片加水印www.picmarkr.com
  6. 5秒钟制作自己的宣传海报www.photofunia.com/
  7.快速成为怀旧记忆labs.wanokoto.jp/olds
  【文本处理工具类】:
  1. 2gb超大附件免费发送www.dropsend.com/
  2. 5gb的免费存储空间www.esnips.com
  3.微软的25g网络硬盘https://skydrive.live.com
  4.在线ppt文件制作处理www.280slides.com
  5.在线解压压缩文件工具www.wobzip.org

  三、订单成交和推广等相关工具

  1.支付工具www.paypal.com
  2.支付工具www.alipay.com
  3.在worldexpress、blogbus、wetpaint、wikidot.com上建立你的英文blog,不断更新,买家就可能会找到。
  再没有什么事情比架设好一个网站后,只能枯坐等客“上门”更让人感到沮丧的了,这比看着油漆变干的感觉还要糟糕。利用以上提到的网络工具尽可能准确、及时地和你的潜在客户沟通交流,尽情施展十八般武艺,相信生意会越来越好的。
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最后编辑于:2016/3/26作者: 投稿

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