事件营销怎么做?

在现在理性电商的格局下,事件营销成为了目前非常受欢迎的一种营销手段,它有着“低投入,高产出”的特点,能够对品牌的传播有所帮助。本文主要讲解如何操作事件营销。

事件营销

  第一步:搞清楚自己要做这次事件营销的目的

目标是整个事件营销的驱动,不管是事件的内容策划还是事件发布的渠道都必须围绕着我们想要去达到的目标去展开。

事件营销的目的无外乎这一些:吸引用户注册、吸引用户的流量、吸引用户的购买以及品牌的传播。

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  第二步:策划事件营销的内容

事件的内容是整个事件营销最核心的部分,它决定了营销的成功的几率。内容的策划则需紧密的契合到我们想要达到的目的。

比如说我们想要实现用户的注册、用户来网站上消费以及品牌传播这3个目的,那么在内容上就要考虑怎么样规划去让用户会来我们网站上注册?用户来网站上消费的驱动在哪里?我们的品牌要通过什么样的方式才会被更多的人看到?

确立了这些问题,再去逐个布置这些点:可以通过注册就有机会得到奖品的方式来吸引用户注册;也可以给他们发放优惠券来获得他们消费的机会;同时可以在活动的物料当中来凸显出我们的品牌。

当然光是把这些点组织起来是不够的,这样的东西看起来会更像一个广告,而不是一个用户会有兴趣的事件,要让这些东西变成一个非常好的事件的话,就需要下面的一个步骤。

  第三步:选择有影响力的人来发布这个内容

没错这些内容如果是我们自己去一些平台上发布的话,就是非常纯粹的广告,但是如果能够找到那些平台上有影响力的人,让他们去帮忙发的话,这就可以成为一个很好的事件。原因有2个:

1、他们的影响力和信誉会消除用户部分的广告心理。

2、在活动文案上体现是按这些有影响力的人给他们身边的人送出的是礼物,这会让广告变成一种奖品。

所以我们要去搜集我们想要发布事件的平台上面有影响力的那些人,与他们接触,让他们来帮我们发布这期事件。

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  第四步:如何让这些有影响力的人帮我们发内容

这也是事件营销能否成功的一个很关键的点,通过什么样的方式去接触这群有影响力的人从而让他们自主的来帮我们发起这些事件这会很重要。这里也有3个步骤:1、接触他们,了解他们的喜好;2、与他们互动,增进彼此的感情;3、以给他们的粉丝做活动的方式把文案给他,并且投其所好的赠送他无法拒绝的东西。通过这样的过程,这些人是很有可能会帮助我们去发布这些事件的。

通过确定目标到规划合适的内容再到让有影响力的人来帮助发布这些内容,一个事件营销就算完成了。

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最后编辑于:2016/3/22作者: 投稿

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