新人参考:电商事件营销赚钱秘笈

 电商,尤其是传统电商,对现在的营销花样大概有些玩不转。新的营销方式需要投入更多的精力去打理,因而有些传统行业电商在对比投入和产出之后就放弃了。其实事件营销大概也是被放弃的一种。那么我们将在文中讨论如何用新人电商以及传统电商做好事件营销?
  对于传统行业的电商网站来说,想在短时间内快速的提高企业、产品、网站的知名度和美誉度并树立良好的品牌形象,其营销手段是必须要把握好的,而且营销人员在选择营销方式的时候也要注意,要清楚哪些营销方式可以给你带来直接的效果,哪些无法带来效果,关于营销的效果要做好测试,最终将它选定。目前来说,能够把知名度和美誉度做到直接效果还是有的,比如事件营销,对于一些企业来说也是活动营销。
  何为事件营销?可能一些初出茅庐的电商站长不是很了解,对于笔者来说,事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或是件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业、网站或产品的知名度和美誉度并树立良好的品牌形象,最终促使成产品或服务的销售目地的手段和方式。
  简单的来说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻时间得以传播,从而达到广告的效果。近年来,事件营销已经成为国内外比较流行的一种公关传播和市场推广手段。
  到目前为止,随着互联网的迅速发展,在互联网上出现了各种营销方式,比如视频、博客、论坛、SNS、微博、微信等,也为事件营销带来很好的辅助营销工具,而且这些等于是为事件营销如虎添翼,也是目前传统行业的电商网站最喜爱的营销工具之一。因为笔者所做的是传统行业的眼镜电商网站,所以笔者结合平时所做的来和大家交流一下笔者是如何做的事件营销。

  说下事件营销的操作要点:

  虽然事件营销是一种很不错的营销手段,但营销人员在为网站做事件营销的时候也要注意一些操作要点,笔者只说其中的几点,关于更多的可以与笔者交流。比如:
  1,不能盲目跟风
  要知道,成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴,而不是盲目跟风的学来的,而且做网络营销推广也是如此,不能看到某个方法火了就盲目的去用,关键是看自己适不适合,尽可能的针对自己的情况去营销的结合实施。就比如当前较火的小米手机,小米手机属于高配置低价格的产品,而一些手机厂商也开始模仿小米手机,最终还没是没成功。
  2,符合新闻法规
  无论你所做的事件营销是怎么去策划的,要记住一点,一定要符合相关新闻法规,千万别去越位。这个是笔者总结出的经验,之前笔者为了营销一把,于是想出了一个营销方案,因为笔者有实体店的,所以笔者当时把眼镜的一些产品等放在当地广场上,比如眼镜布、眼镜盒等,然后安排人零头进行哄抢,之后再以一则市民素质不高的新闻来进行对自己的一番炒作。这一事件的新闻价值确实很大,但也颇有争议。在发稿的时候,领导认为这事不雅的行为,甚至对治安有所影响,最终以失败告终。
  3,事件与品牌关联
  要记住一点,你做的事件营销无论是怎么去策划,一定要与品牌有关联,最后一定要能对品牌起到宣传的作用。比如笔者带上眼镜快速恢复了视力,妈妈再也不担心孩子看不清黑板,而这正是与品牌仅仅联系在一起的,戴眼镜快速恢复视力是为了突出眼镜很神奇,非常适合年轻人。但千万别乱扯哦。
  4,吸引媒体关注
  如果有做过事件营销都比较清楚,事件营销最早也叫新闻营销,可见事件营销与媒体是密不可分的。而且综观各类的事件营销案例,都能找到媒体的影子,而且往往都是因为媒体的介入而火。所以电商运营人员在策划事件营销的过程中,一定要注意引入媒体的力量,而在执行的过程中要吸引媒体的关注和介入。
  5,不断尝试
  在事件营销实施的过程中,不一定是顺风顺水的,用户对事件的关注程度不一定与营销人员策划时想象的一样。所以想要成功,很重要的一条还是要戒躁戒躁,坚持实施,不断尝试。在这方面,凤姐就是一个典型的案例,关于凤姐就不多说了,相信大家也都知道凤姐是如何做事件营销的。
  下面和大家说说笔者是如何做事件营销的,笔者的方法比较简单,很适合新人参考借鉴,特别是那些传统行业。
  1,准备帐号
  上述也说了,事件营销不是独立存在的,需要一些其他平台的辅助,而最终常用的辅助手段就是论坛,但现在微信公众平台也非常适合。所以通常在策划实施一个事件营销前,要先准备大量的论坛帐号。要注意,一定要找一个影响力比较大的内容源的论坛,最好是百度新闻源类型的,然后提前注册马甲。
  比如,笔者准备了一个天涯论坛的大量帐号,最少有200个帐号。当然,这么多帐号一下子的确是注册不了,可以分一段时间注册,也可以在淘宝上购买等级高一些的帐号,这样以来就不需要自己去注册了,有的时候,往往花点钱是可以解决问题的。
  2,策划事件
  营销人员在准备帐号的过程中,开始策划事件并组织成论坛帖子的形式。如果有站长会做内容营销的,可以借鉴下内容营销。
  比如,笔者现在要策划一件事件营销,这个事件是凤姐带着眼镜并走红,然后把照片拍下来,再写一下内容,整一个图文并茂版的内容,然后把整个事件策划好,这里笔者就不多说了。
  3,用图文的形式发到论坛。
  当事件策划好之后,将内容发布到论坛,发布的时候要做到图文并茂和富有争议。关于论坛笔者建议去天涯,天涯的宣传里很厉害的,很容易炒火一件帖子。另外,则是发布到微信公众平台,发微信的前提是要有大量的粉丝,不然白搭。
  4,把马甲炒热
  用事先准备好的马甲,把发布的那篇帖子炒热,这个方法是最好的了。
  比如,笔者把事先准备好的马甲全部用上,通过VPN去切换IP,然后登录天涯论坛去回复那篇帖子,另外就是通过猪八戒网发布任务,让更的人去炒热这篇帖子,这个方法也是不错的。
  5,转载分享
  将内容转载到其他的论坛、微博、微信、QQ空间等社交媒体,让更多的人去传播,最终形成病毒营销。
  比如,笔者通过微信分享到朋友圈,然后让更多的朋友去分享到各自的朋友圈,这样以来就形成了一定的规模,但前提是你的朋友圈里的朋友要跟你关系处的好,这样发挥的效果会更大一些。
  6,引入媒体
  如果前面几步做的比较顺利,这个时候有些媒体就会主动关注我们,并和我们取得联系进行采访报道,实在不行就主动找媒体。如果通过媒体,事件营销就会推向一个新的高潮。当然,前提是事件本身具有新闻性,而且要符合法律法规。
  上述则是笔者做的事件营销,也建议一些传统行业的电商网站、企业等可以通过事件营销去做营销,笔者认为这种方法还是不错的,完全可以在最短的时间内把产品、品牌、企业、网站等炒作宣传出去。
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最后编辑于:2016/3/21作者: 投稿

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