怎样才能做好论坛的推广

 一、最早的o2o营销模式

o2o商业模式诞生于论坛的聚会中。只要是人气论坛必然有人出面牵线论坛的聚会,他们会协助版主选择一些熟悉的商家进行优惠洽谈,当确定聚会形式时,大家会在论坛上进行沟通。不管是怎样的聚会形式,都会在线下统一缴费,当聚会后,大家会在论坛上热烈地讨论聚会时所发生的种种趣事。这种从线上到线下,再回到线上的模式,和我们现在所追求的o2o模式非常相似,因此我们可以认为最早的o2o营销模式,就是从这种论坛的聚会中诞生的。

然而在论坛的聚会中,活跃版友之间会进一步加强沟通,互相了解彼此的工作环境,看看是否有合作的机会等等。尽管这属于比较传统的论坛营销活动,但它是以熟人为纽带而拓展的营销推广活动,具有一定的参考意义。

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  二、论坛是某个范围爱好者的集中地

在很久以前,聊天工具还不盛行的年代里,有那么一群人,他们会使用自己的28kmodem通过一种名为telnet的软件,然后登录到bbs这里浏览信息,这就是最早期的论坛。

例如2000年以前网易社区作为中国第一的论坛平台,每天都集中不少网虫在这里聊天说地,分享自己的各种心得,如果有人发表了阅读性较强的文章,就会添加到精华区里,通过积分的不断增加,网友们可以从小小的清洁工晋升为“开国大老”,毕竟只有在自己喜好的版面不断发帖、回帖,才拥有这样的等级,因此很多“开国大老”都是不同板块的版主,他们往往都是某个范围的意见领袖,如美食、旅游、体育、数码……这些人的最大特点就是能不断地为新进的网友提供各种资讯帮助。

  三、进行论坛营销前请分享经验

在论坛推广时成为论坛的一份子,这可以让自己的产品在潜移默化中成为坛友们接受的东西。如笔者几年前捣鼓平板电脑时,当时市场除了ipad外,就只有山寨的安卓平板,其实这些安卓平板电脑的做工质量还是挺不错的,然而由于cpu核心比较低的缘故,某些视频不能顺利播放,因而成为不少坛友的购买阻碍。毕竟不少人买平板电脑的目的,有些为追潮流,有些为阅读电子书,还有不少为可以当视频播放机使用,因此当他们知道这些山寨平板电脑对某些视频不支持的时候,他们的购买冲动就会降低,从而不断衡量是否应该购买。

当时笔者对播放常用视频格式的山寨平板电脑进行拍摄,然后把相关视频摆到论坛上,让其他坛友认识到,他们常看的那些视频格式在平板电脑下卓卓有余,而那些不支持的视频格式,首先容量很大超出sd卡的支持,其次平板电脑的屏幕也不支持。也就是说,我们日常观看的视频格式在那款山寨平板上应付自如。把这样的信息传递给坛友们知道后,尽管没有任何硬性推销,却让很多人明白到自己的实际需求,反而促成不少人购买那款产品。

同样的方法也可以应用在其他论坛上,不管我们推广什么东西,只要事先成为这个论坛的一份子,经常发帖混个脸熟,那么进行推广将事半功倍。其实很多论坛的版主也希望自己的版面保持一定的活跃度,适当的推广活动不但可以活跃版面,而且还能吸引精准客户。

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  四、通过论坛了解目标用户的实际需求

不少朋友都曾认为自己对消费者的实际需求无从下手,因为不了解他们想要怎样的产品和服务,其实通过论坛,我们可以很方便地知道这些消费者的实际需求情况。

在论坛上,尽管有不少网友喜欢灌水,然而只要我们细心观察,就不难看到经常有新手咨询各种各样的行业问题,在不少老鸟的眼里,这些问题十分简单,然而对于不懂的人而言这些就是十分困难的事情了,其实它们往往可以从过往的帖子里发现答案,只要我们懂得搜索精华区就会有十分完善的解答。

每逢我们及时帮助新手解答相关问题时,即便是举手之劳,也很容易让他们感恩戴德,认为你帮了大忙。所以我们可以从论坛渠道,一方面了解他们的常见问题,另一方面帮他们解决问题,竖立自己在论坛的整体形象。只要和这些新手做朋友后,就可以邀请他们进入自己的q群或者微信账户里,后续的营销工作将可以深入发展。

  五、论坛营销需要养高等级帐号

在论坛养账号是一件很重要的事情,因为在养账号的过程中,你可以和你的潜在用户群体进行互动沟通。不少人做论坛营销时,只是一味发帖,之后不闻不理,在第二天又跑来发帖,每天就是这样在不少论坛留下一大堆推广帖子,却从来不和论坛网友进行交流。

面对这机器般的发帖,不但帖子容易被删而且还让人觉得厌烦。其实只要我们用心对待论坛推广活动,别人会主动添加你为好友,而这一切只需要你愿意和他们进行互动。

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最后编辑于:2016/3/18作者: 投稿

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