终极营销模式—超级病毒式营销

超级病毒式营销是补充病毒式营销的不足和升级改进而成的新式营销解决方案,是实体和网络结合实行的,需要运用到病毒式营销、mlm营销、关系营销、 o2o等多种营销模式,理论上是比普通病毒式营销的整体效果高数倍的,这营销模式适用于所有产品需求量大的行业,是营销效果放大器的作用,把本身的推广成 果通过这种模式去管理来达到降低推广成本和加大推广效果和提高客户忠诚度的作用,虽然同样是实体跟网络的结合,但跟o2o模式是完全不同的,o2o模式更 偏向于是一种新型支付方式的解决方案,而超级病毒式营销是偏向于推广和客户管理的解决方案。

  适用行业:

  超级病毒式营销主要用于终端零售的营销或品牌生产厂商的营销,适合任何需求量大和销量大的行业,最好是大众化消费的项目,例如“高级红酒”、“高价 服装”、“奢侈品”等等一般普通人无法消费和需求量也不高的行业就不适合了,例如手机、食用生油、大米、中低档服饰、餐饮等需求量和销量都很高的行业就适 合。
  超级病毒式营销跟普通病毒式营销或mlm营销的区别:
  普通病毒式营销的特点和不足:这营销模式主要是让一款或多款高需求的产品通过超高性价比作为卖点进行销售,让客 户觉得自己赚到后不断推荐亲戚朋友到这商家的店消费的方式进行推广,就是亏头赚尾的做法,这种方式能在短时间内得到超大量人气,可以让自己的产品或品牌一 炮而红,“小米手机”就是一个很好的成功案例,而实体也有不少的成功案例,但实体普通的病毒式营销也有不足之处,就是对客户可控性管理不足,你从来无法知 道你有多少病毒源(病毒源的意思就是帮你推荐产品的客户),也无法引导病毒源(即客户)去传播和引导他们怎样传播才能让你得到最大的推广效果,就是说你无 法控制客户,所以生命周期会比较短,就是说当你的产品通过病毒式营销炒火后,一段日子之后如果没有更好的产品接班的话,你的产品就会很快过气的了,因为普 通的病毒式营销对大多数企业的做法来说都只算是一种推广模式,不算是有效的管理模式,这种模式一般是用于企业的起步阶段,当通过这种手段得到足够的人气 时,一般企业都会改变营销模式的了,而不再高性价比,但当此企业改变营销模式时,客户就会去寻找其它高性价比的同类产品来代替你的产品,而你这时就会严重 流失客户,因为你没有控制和管理好客户,导致客户黏度和忠诚度不高,而这点也是80%以上实体商家的通病。
  mlm营销的特点和不足:这种营销模式是一种超强的营销方式,而这种营销模式最大的优势在于管理上,它改变了利 益的分配方式,让全部人都拼命地为使用这种模式的商家工作,但这种模式常被错误利用于传销等歪道的销售方式,但其实这种模式是完全合法的营销模式来的,只 是有小部分人使用成歪道而已,这种模式正好互补了病毒式营销对客户管理的不足等问题,而怎样使用好这模式而且不会变成传销就很考验商家的经验了。
  超级病毒式营销的特点:这种模式解决了病毒式营销对客户管理的不足,也不会变成传销,并弥补了实体商家不善于跟 客户进行社交互动的缺点,而且比普通病毒式营销推广威力更强,生命周期长,加强客户黏度和忠诚度,相同的推广费用,得到比原来翻倍的效果,而且实现了实体 跟网络营销的结合,还方便了以后扩展微博和微信营销加强社交传播能力,容易形成标准化管理,开新分店时只需要整套管理体系复制即可,另外,提出者还提出了 一点,目前大部分企业需要实现连锁企业标准化管理的话就必须直营管理,由总公司实行中央式管理,如果分权给加盟商独立运营和管理就会出现标准不统一等很多 问题,很多加盟商也不受控制,但如果直营管理也会出现因资金不足而难以壮大的问题,而在本方案,提出者提出了网络权限管理的方案,在本模式是会让加盟商更 加依赖总公司的,让总公司更容易控制加盟商,规范每位加盟商的管理。

  超级病毒式营销的起源:

  超级病毒式营销是由肇庆市端州区辉煌贸易公司的总经理罗剑辉于2014年初所提出,罗剑辉本身是一名职业网站程序员,但由于工作机遇,他同时掌握局 域网络管理、电商营销、实体营销、微博营销和推广、微信营销等多方面技能还掌握多项营销模式的实行技巧,然后通过自身掌握的技能和经验做了多方面实验从而 提出超级病毒式营销的理论和实行方案并开始逐步完善模式。

  超级病毒式营销的实行条件:

  1.产品的需求量一定要大,而那些一天只有几件需求量产品的行业是完全不适合,回到本页上面有说明哪些行业适合,哪些不适合的,因为需求量低的产品是无法制造大量病毒源去帮你传播的(病毒源的意思就是帮你推荐产品的客户)。
  2.员工必须全部熟悉普通计算机应用,因为这种模式主要是用计算机进行管理的,由收银、信息传播,进销存,售后,维护客户关系等等全部都需要靠计算 机来完成,收银手续跟超市类似,但不完全相同,而且每店要配备多台计算机,其中一台需设为服务器,是完全电子化的管理模式,因为这种模式需要处理大量客户 订单和数据,人工是无法应付的,但使用这模式理论上会比原来人工运作的管理模式高效很多倍的,也能让你得到大量有用的商业数据,但如果是超高销量的情况 下,还需要加入o2o模式的在线支付方式才能应付的,让客户先通过手机或电脑在线支付,再到实店快速取货,使用本模式必须接入宽带网络。
  3.必须有足够的推广预算,但这里说的推广,不是指找广告公司之类的推广,而这些资金大部分是用于用成本价回购自己的产品进行大促销用的,简单来 说,就是用推广费来补贴你的产品搞大促销时造成的短期亏本(例如说,你成本是5元的产品,促销时你卖4元,你就需要用推广费来补贴1元平衡你的亏本了,这 样做就可以让你的开支可控了,如果不设预算,你自己也不知亏了多少),这步是用于制造大量病毒源(即聚集客户的意思)的作用,只有少部分费用是用于找广告 公司把这个促销信息宣传出去而已,所以这种模式所使用的推广资金会比做硬广告要省很多的。另外,这种营销跟传统营销的推广费使用方式不同,这种模式的推广 费用是大部分都用于初期的,必须要一炮而红,之后有足够的病毒源(即客户)后基本是不需要卖什么广告的,客户自动会帮你推广的,而传统的普通营销是分期和 分主题通过卖广告推广的。另外如果你的店本身就已经很高销量和名气高的话,想转用这模式时会事半功倍,只要管理者真正掌握这模式后成功实行并运作理想的 话,理论上甚至能达到垄断的效果,具体需要多少预算才算足够是需要经营者分析产品需求量、品牌原本知名度、行业竞争度、想达到的规模等多方面因素考虑的, 这方面因经营者的经验所决定,你的店本身的销量越高,想换这模式时所需要的推广预算就越少,相反你的店本身销量越低也没有名气,需要的推广预算就越多。
  4.如果是实体店的话,店面不需要开在最旺的地段也可以,只要方便客户就可以了,但店面和门外一定要有比较足够的空间,而且一定不能开在那些室内广 场里,一定要临街店或独立店,因为这种模式是需要吸引大量客户到你的店排队的,室内的广场里是不允许聚集大量人排队的,加上需要录入资料和销售过程花的时 间,初期你的店会比较拥挤的,所以你要学会分流客户。
  5.产品质量和服务质量一定要有保证,因为病毒式营销能把好事高速传播的同时也能把坏事高速传播的,如果你的产品口碑好,病毒式营销能把你的产品名 扬四海,相反你的产品口碑差的话,病毒式营销就会导致你的产品臭名远扬的了,如果因你的产品问题造成了严重后果还会让你遗臭万年的。
  6.你最好掌握微博和微信营销,这样可以加大传播威力。
  超级病毒式营销的实行步骤原理:
  利用病毒式营销发动促销活动→大量聚集病毒源(即聚集客户) →管理病毒源(即管理客户)→消费→病毒源传播信息→维护客户和互动促进二次消费→售后服务
  以上是超级病毒式营销的实行步骤原理,跟传统的营销实行是完全不同步骤的,让客户的传播是可控和有规律的,而不是普通病毒式营销这样杂乱无章的传播。
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最后编辑于:2016/3/16作者: 投稿

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