小而美的公众号靠精准忠诚粉 做不到百万粉丝也能流水百万

  微信营销
  当微信开始红遍全国的时候,大批企业涌入微信,开设自己的微信公众帐号。由于微信太火,企业不得不关注微信。但是不论是企业公众号还是个人公众号,拥有百万粉丝的终究只有寥寥几个传说。
  情景一。在自媒体火之前,或者在微博、公众号出现之前,你只是一个默默无闻的人,但是你拥有某方面的才能,比如创意、理财、管理、逗比等,但是没有一个合适的发声渠道,现在你的才能借助载体长风破浪,将自己的才能发挥到极致。因此有更多的人认识、认可你,有了自己的忠实粉丝,他们将你视为明星。
  情景二。在没有公众号之前,你只是一个普通的小餐馆老板,除了努力把菜做好吃点、服务态度好点之外,也没有更好维护用户的方式。有了公众号之后,你就想尽一切办法让用户关注餐馆的公众号,不定期给他们推新品、优惠券,教用户怎么用微信点餐、付费,每天总能吸引一些回头客,逐渐摆脱了“靠天收”的尴尬。
  第一种方式,假如经过不断努力之后,终于吸引了3w粉丝,其中有3%也就是900人转化为付费会员,会员费是100元/人/年,那一年就是9w元。再加上偶尔接几个还算有节操的广告,一年也有下来或许也有数万元。这一年十几万的收入来自本职工作之外,有可能比本职工作还高很多,可以让你过上体面的生活。
  如果你足够幸运,被自己公司或者其他公司看到你在这方面的才能,或是运营公众号的能力,给你更大的空间、涨更高的工资,这不是更大的意外之喜么?
  是的,我一直在强调自媒体重要的是人,并非媒体。一般我们讲互联网产品的盈利模式,无非广告、电商、增值业务,但是自媒体除了这个“魔咒”之外还有更重要的东西,因为加入了“人”的因素,你自身的变现,升职、加薪、转型、创业等,这才是一般人看不出来的变现,也是你个人价值的真正体现。
  这就像契约,假如我从今天开始不做公众号了,该认我的人还是认,并不因为我不做公众号而有所改变,因为你们认的是我这个人,而不是公众号这个没有灵魂的身外物。虽然我还不能完全做到自媒体人的最高境界,但是我正在朝这个方向努力。
  第二种方式,由于地域限制比较严重,每天的客流量有限,再怎么卖萌求关注,也才好不容易吸引了1k用户。这在常人看起来是个非常少的数据,都不好意思说自己是做公众号的。
  让我们再次算一笔账,1k人中每天有3%的转化,也就是30个人会转化为顾客。不过一般都不是一个人来消费,假如一个人带两个人来消费,那每天从微信带来的客流就是90人。如果人均消费是50元,那每天从微信带来的流水就是4500元,月流水13.5w元,年流水162w。
  是的,看起来1k个粉丝的公众号是很不起眼,甚至还有些“小可怜”,但是只要是精准的忠诚粉,发挥出来的能量也很可观,超越了很多人的想象。
  小而美
  微信公众号的slogan是:再小的个体,也有自己的品牌。虽然很多人对这句话琅琅上口,但是只是“上口”,而并未“上心”。因为我们过于急功近利,对数天涨到百万粉丝这种事情趋之若鹜,却忘了出发时的初心。微信公众号不是微博,目前1000w的公众号中绝大数粉丝不超过5k,超级大V或许是整个生态中的“异类”,“小而美”的存在或许才是微信的初衷。微信公众号的目的不是要培养大V,而是让每个“再小的个体”都能有发挥自己的舞台。当然,这是我所理解的微信做公众号的用意,不知道是否正确。
  以上我举的两个例子,个人自媒体和企业自媒体,都是“小而美”的典型。他们没有做到百万粉丝,甚至是有点可笑的粉丝数,但是他们完成了“小而美”的可循环生态,虽然不能大富大贵,却心安理得,怡然自得...
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最后编辑于:2016/3/15作者: 投稿

该用户很懒,还没有介绍自己。