重新定义“微商”

写了这么久关于微信的文章却没有写过微商,现在在大家对微商呲之以鼻的时候重提微商,确实需要不少的勇气。近两年微商用代理分销等方式野蛮成长,假货横行,朋友圈广告满天飞,有朋友在跟我聊天时甚至对微商深恶痛绝。但是今天我想跟大家聊聊我对微商全新的定义。

微信营销

每个新型市场的出现都会先迎来野蛮生长的时期,即使是现今发达的美国等先进国家也是如此。当经历野蛮生长后,必然会迎来新的秩序,让这个新型市场规范发展起来,让更多人获益。淘宝也因经历过野蛮生长时期所以才会出现天猫,微商现在正迎来全新规范的市场模式的到来。

微信购物生态将会超于淘宝

微信是一个半封闭的生态系统,所以它不能像淘宝一样供给访问量给每家微商城。既然推广要自给自足,所以这让不少商家开始开发自己独立的微商城系统,务求让用户信息和交易信息锁定在自己的系统里面,方便日后维护,这样也给予了商家很强的自主性,所以微信不是要控制商家,而是提供一个良性的生态空间给商家们在里面发展。同时由于微信的半封闭,也很好地遏制比价行为,减少浮躁的价格战,让商家有更好的利润空间把事业做好。而且当你不用过于在乎搜索排名和各种恶性竞争,专心做好自己的产品和业务的时候,你会发现你的产品的竞争力反而大幅提升,更多客户愿意购买使用你的产品。

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微商走向正规化和个性化

要运营好微信公众账号首先就是必须个性化,所以个性化的微商城是必不可小的,商家们对微商城的功能设计和界面设计都有很强的个性要求,因为这样对品牌识别度更高和对该行业的用户体验更好,毕竟不同的行业用户就会对对应行业商城界面会有所偏好,例如做化妆品的商家不可能跟做数码产品的商家用同样的界面。在跟不少商家交流后发现,他们觉得用一些平台型的商城虽然降低了开发成本,甚至不少平台型的商城是免费使用,但是作为商家他们更希望能与个人开的微店有所区分,凸显自己正规化、专业化,希望能达到淘宝跟天猫这样有所区分的效果。

仍在缺席的线下市场

微商除了线上,其实线下才是真正广袤的商业发展空间。无可否认手机端支付的便捷性,让线下交易更加迅速,现在不少国内城市甚至国外的超市商铺都贴满了支持支付宝和微信支付的标签,手机支付加速了线上线下的整合,形成更庞大的商业环境。但有意思的是即使这些店铺支持微信支付,但是他们居然没有经营自己的微信公众账号,线下商家对微信这种重要推广渠道运营的严重缺失确实让我感到惊讶。这跟前两年微商对待客户的方式是一样的,大家的关系仅止于交易。

实体店也可以是微商

实体店以其真实的体验和感受,在运营微信方面是十分有优势的。在网络推广成本高居不下的大环境,实体店日常的客流和街外客流其实就是这个店铺带给你的自然访问量,每个月的铺租相当于你给这里的客流支付包月的推广费用,你能用互联网思维来经营这批客流,通过做活动等方式引入微信,然后做后续维护,这绝对能成为店铺新的增长点。但只跟他们做一下买卖就没有下文的,对于现在互联网环境来说是绝对的严重浪费。如果说只要是在微信里面从商都属于微商的话,这会是更庞大的微商群体。

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朋友圈的广告

微信官方也开始在朋友圈投放广告,这也证明朋友圈的广告效果。但是对朋友圈广告深恶痛绝的你,你真的能保证没有被你屏蔽的朋友不会发广告?可以说只要你对自己公司的产品或业务有信心,并看好公司的前景,或者朋友叫到帮忙转发,你还是会发一下广告的。未来创业者越来越多,推广也会成为他们首要任务,朋友圈这样重要的推广渠道他们怎能错过。所以对朋友圈有处女情结的朋友,相信你很快就会没朋友了。当然经历野蛮生长后的朋友圈,现在广告确实少了很多,大家发广告也开始节制起来,不少朋友发广告也发出了创意,相信朋友圈广告未来会是一个大家普遍接受的推广渠道。

之前有网友在刘子骏的微信公众号反馈说“每个人都讨厌广告满天飞,你知道?”,其实广告的核心是用来吸引你的注意力的,而未来能吸引你的注意力的东西会有很多,广告会被一种让更多人接受的方式出现,因为它只需要你的注意力。现在那间企业不需要推广?你自己工作的企业或你自己开的小店,难道没有做过推广?其实大家讨厌广告只是不喜欢它展现一些你不喜欢的信息而已,如果它以一种优秀的用户体验出现在你眼前,例如你要买iphone6s,这个时候出现某知名商城iphone6s的优惠促销信息,甚至自动出现多个知名商城iphone6s的比价信息,难道你会拒绝?

分散式小众整合会是更好的合作模式

在经历这几年的双11后,大家都开始明白,双11是小商家给大商家大品牌打配合的,销量都集中到大商家哪里,很多小商家连骨头都啃不到,而且还要承受活动后1-2个月的销售疲劳期,所以大型促销活动并不适合小商家。

未来分散式小众整合会成为小商家们很好的合作模式,例如有些商家是卖鞋子的、有卖帽子、裤子、上衣的,他们可以自己整合起来,并聘请知名的时尚达人为他们几家的产品进行混搭,搭配的套装可以分别在各自商城进行销售,这样相当于你的产品直接在几家商城里面销售了,而且时尚达人她们自己也有一定规模的粉丝,她在微博微信分享一下她穿着套装街拍的照片,相当于连广告费用和模特的费用也一起给了。如果这几家商家其中一家仓储物流能力较强,可以统一把货物拉到他们那里统一寄出,降低物流费用,如果你们是5家一起做,那物流费用相当于每家出五分之一即可,大幅降低物流成本。

而且商家们还可以根据合作形态的改变来选择与更多商家合作,相当于微信里面建群一样,每个人都可以加入不同的群一样,商家分散式小众整合其实就是商家可以跟不同的商家建立合作群关系,每个商家群的商家数量一定不能多,最好几个就可以了,这样才能保证合作效果。当你跟越多这样的商家合作,你的整合能力就越强,你能链接的资源就越多。这样的合作模式每个商家都能获益,而且在微商时代通过合作和整合来降低成本意味着利润的提升,还能让价格上占有优势。如果有兴趣的朋友可以关注刘子骏的微信一起探讨或合作的。

跟大家聊了这么多,其实是希望大家能对微商有更准确的认识,微商正从野蛮生长的阴影走出来,正规化个性化的微商会成为未来发展的趋势,如何更好地利用微信这样的平台来经营生意会是每个商家绕不开的课题,这或许会成为你人生不可多得商业风口。

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最后编辑于:2016/3/12作者: 投稿

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