2016年想做农特产品微电商?

一年又一年,转眼就要农历过年了,是时候提交总结了。不知道2015年的微商们,成绩如何,如果不介意的话,秀出你的微信或支付宝收入截图吧。让我等还没观过世界的人开开眼界。

2015年,我所做的事

我觉得,很大一部分微商的收入应该是比我多很多的。所以,我就不再此自讨没趣了。还是来说说我自己在2015年所做的事吧。

2015年,我一直在做一件事,那就是我的农特产品微电商项目。一直在看我文章的朋友,应该知道,我之所以能够有这么多文章可以分享,其实都来自于我自己在微电商方面的经验之谈。这个经验,就是自己做农特产品—临安山核桃,这种坚果之上的领悟。

或许你会疑问,为什么选择农特产品,是不是觉得现在微商不好做了,尤其是面膜化妆品保健品啥的,没人买,你才来做吃的?这个问题的答案,其实在我之前的一些文章里就已经说过了。

我做农特产品,尤其是临安山核桃,从2010年大学就开始了,那会,只是小打小闹,走的是同学老师,再后来,走的是淘宝。所以,当微商兴起之后,必然继续选择坚果作为主打产品进入。而且,在我2014年底给王爷府会员讲解自己对微商看法的时候,也已经提到,不管当时的微商代理模式多赚钱,最终只能走向失败。任何产品没有零售渠道,没有达到消费者手上,就不能叫产品,只能叫模式。模式是什么,是看不见摸不着的。

那么,我为什么还是选择微商这么被人诟病的渠道进入呢?因为,我觉得,微信确实是个好的渠道,只不过,在微信里,“微商”是不行了,但是,微电商,甚至是移动电商,没有不行。

另外,从做生意的角度来说,是以最小的投入产出最大的价值。很显然,微信是一个很好的方式。尤其对于年轻创业者来说,没有比免费的东西更好了。一个免费的公众号,一个免费的微商城,在加一个产品,就能将玩微信的人变成你的用户(或者是粉丝),如果你给点好处(比如,来点促销),或许就能变成你的客户。关键问题是,这些粉丝,是长期积累在你账号上的,一般情况下,在用户越来越多,转化肯定也是越来越好的。所以,变成客户,只是时间问题。甚至,不用公众号,不用微商城,直接一个不记名不实名的微信号,就能一统天下的生意,多么逍遥自在。

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2015年,我所经历的事

我从2014年初开始涉及微信方面的事情,比如建立微电商之家公众号(ID:share009),从开始的以微信营销为热点到后来的以微商为主要关注点的转变,我都看在眼里。在那会,其实,微信营销确实是一个很好的方向,那时候的微信营销,真的算是以公众号为基础的营销。当然,也有了一些以朋友圈为基础的微商,但是,那时候,还不多,做的人都发财了。

所以,我在差不多做了1年半之后,离职自己去创业了。

为什么选择这个时候创业?

首先,算是年轻人的冲动吧。在我看来,创业要么尽早,要么尽迟。尽早,因为你没有任何负担。你没有结婚,没有孩子的压力。没有买房买车,没有还贷的压力。一个刚毕业1年的工作者,如果去创业,虽然失败的风险很高,但是,收获的经验肯定是比早九晚六的上班族多得多的。这些经验,足够让你成为更加强大的人。尽迟,因为你已经没有了生活的压力。你已经结婚生子,买房买车,在某个领域已经做出了比较大的成绩。但是,安逸稳定的工作,肯定不是你想要的,所以,你会选择继续创业,为了那个梦想而战。当然了,这个时候的创业,成功率是会大很多的,甚至也有可能一炮而红。比如小米的雷军,41岁创立了小米,一炮而红。就算马云,也是在35岁才开始做。

其次,对于这一年多来的微信事情,算是赶在了前头吧。我从0开始做微信公众号及私人号,一直做到现在的上万,感触很深。在这个移动互联网时代,任何APP,都在以微信为渠道在做推广。所以,如果能够抓住这一波红利,那么,在未来,哪怕就算和微博一样,从顶峰下来,也有其利用的价值,更何况,以目前的发展,微信并不会出现特别的衰退。因为PC端有QQ,QQ已经发展10多年,一直到现在,用户量只增不减。那么,在移动端有微信,在短时间内,也只会只增不减。

再者,毕竟自己一直算是在电商方面工作,对于微信这个推广渠道,还是很感兴趣的,甚至想让他成为一个电商平台。事实上,微信也是在这么做的。除了推出微信小店之外,还接入了京东,给了二级入口,还有大众点评和美丽说等电商类平台。所以,按照这么看下去,未来的若干年,肯定是会有大作为的。哪怕现在大家只是停留在社交方面,未来的事,谁知道呢,机会总是留给有准备的人的,成功总是留给那些早期用户的。

所以,我在8月初,果断离职了。开始了我自己的事业。

但是,创业并不是那么简单容易的。

具体的一些困难,留在下面讲,这里先讲微商在这段时间内遇到的问题。

这2015年5月,那会出现了一个分水岭。我在2014年底建立王爷府社群,那时候,微商算是疯狂的扩张阶段,满屏都是招代理,秀收入这些诱惑性的图片。野蛮的扩张,肯定会出现问题。5月,央视报道了很多微商负面的新闻,一下子就将微商从美好愿望里拉到了最底层。那些小白微商,直到央视播出之后,才觉得,这是被骗了。

基于这样的一个环境,很多微商及团队的业绩开始大幅下降,甚至解散。当然,还有比较聪明的团队,还是在做。他们做了转型,比如,开发一个系统,开始利用三级分销做产品。然后,继续以原来的模式忽悠微商加入。最终,这个模式,到目前为止,也很少有人过问。

不过,在这个过程中,有个公司让我印象深刻,那就是微盟。在转型的路上做的很好。到目前为止,微盟旗下的萌店,已经具有相当的影响力。这个算是接入正规的微商学习的榜样。

2015年,卖面膜,卖护肤品的,也已经开始转型。更多的人开始关注食品零售及土特产这方面。但是,我告诉你,农特产品绝对不是那么好做的,也不是说转型就能转型成功的。

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农特产品,你所不知道的坑

前面说了,我一直在做临安山核桃这个特产,一方面,是因为我有这个货源,另外一方面,在微信卖货最前期,大家都在做护肤品啥的,卖吃的会比较有特点。另外,我不跟风,我一直在坚持着自己的脚步,一步一步的在走。所以,哪怕就算现在出来一个微卖平台,赚钱是淘宝的10倍,我也还是会继续做我的农特产品,量大的话,根据需求,除了临安山核桃,我可以扩充品类。

在我做淘宝那会,上传宝贝,就遇到过一个问题,作为食品类产品,需要填写QS,也就是食品生产许可证。

从那个时候开始,我知道了,食品如果做大了,肯定需要很多资质。

为什么我会说做大了才需要?

这个问题,我想很多人比我还清楚吧。做微商,你在家做的蛋糕,你肯定做好直接发给客户了。如果你每天做10个蛋糕,你还能轻松应付,如果每天做50个蛋糕,你就应付不过来了,那么,你就必须招人。就算你招人了,做出了百万的业绩,如果哪一天,你的客户吃出了问题,然后你没处理好,投诉到工商局了,工商局一查,你没有任何资质,那么,属于无证生产与经营及销售,根据法律违法生产经营的食品、食品添加剂货值金额不足一万元的,并处二千元以上五万元以下罚款,货值金额一万元以上的,并处货值金额五倍以上十倍以下罚款。

所以,做食品,首先要解决的就是各类执照证件问题。

那么,对于微商来说,大部分人是没有能力获得这些执照的。就拿最简单的个体工商户执照来说,你需要经营场地,一个场地,总要租吧。你的自住房,又不能当经营场地。所以,租房又是钱,像我们农村镇上,一个20平米左右的沿街商铺,一年的租金也要2万。更何况,生在城市里的,起码也要十几万启动资金。

就算你搞定了个体户执照,你也只能选择食品的流通许可证,做批发或者预包装食品。也就是你路边超市看到的,他们只能把包装好的产品进货来,然后原样卖出去。你是没有权利进行重新包装的。

当然,在执照及资质方面,还有很多需要注意的。在此就不一一详细叙述。

反正,你要知道,做农特产品或者吃的,在资质上,没有你想象的那么简单就好了。

如果你的资质执照通过了,那么,你还得确定你的包装,确定你的品牌。

不过,我想,大部分微商,其实都是只是做一阵子,包括我自己,在卖山核桃的过程中,也只是卖半年,然后,会根据季节的变化,寻找适应季节变化的产品进行销售。

我从7月份开始,就注册了自己的公司,租用了办公场所。毕竟,在未来,想做成品牌,或者让大家更加信任点,我必须做的更加规范。所以,注册公司之后,办理食品流通许可证,然后签订QS代理协议。这样,在你的产品包装袋上,才会出现完完整整的产品信息。

所以,当2016年你选择做农特产品的时候,先考虑清楚,你的产品,是否符合卫生标准,健康标准。

其次,你再思考清楚,你的产品,是否能够很方便的运输。尤其是对于像辣椒酱或者灌装水蜜桃这种很容易破碎的产品来说,你是否已经做好相应的准备。

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再者,你是否有长期做下去的打算。这个是很关键的。为什么微商发展的这么快,但是,当央视揭露之后,却返现真正赚钱的没有几个,除了模式之外,还有很大一部分原因就是因为从业者都是兼职,都是不会做生意的人,一心想着天上掉馅饼的那些人。所以,当他们赚不到钱之后,0门槛的进入,0门槛的退出,逍遥自在。

其实,还有很多可以讲,今天就不展开了,下一篇再详细讲解我是如何做这个农特产品临安山核桃的。在过去的时间里,我基本上一个月销售额在5万左右,虽然不大,而且,还是处于亏本状态,但是,我觉得,这是个开始,而且是事业的开始,因为,我一直在坚持,坚持在这个领域,这个项目,这个产品上,这就足够了。

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最后编辑于:2016/3/11作者: 投稿

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