微商究竟要怎么选择产品才能顺利的挣到钱?

现在微商那么火,但是为啥大多数微商不挣钱呢?因为没有选对产品,产品没选对,客户群体不对,价格体系不对,操作思路不对,啥都不对了。

选产品的时候,也是你判定你的买卖商业逻辑是否合理的时候,不合理,自然很难实行。另外现在微商产品骗局也比较多,所以大家要擦亮眼睛,避免在以后的日子里留下隐患。

那下面给大家说说怎么选择品类和产品。新手做微商,眼花缭乱,肯定不知道该选哪些产品,别急,哥一个一个给你们分析,请仔细体会一下里面的选品逻辑和技巧:

1、大众需求,消耗品

首先,你要做的产品是要有大众需求的产品,如果产品比较冷门,你朋友圈里的朋友10%都用不上,那么最好不要碰这个产品。

最好是日常消耗品,就是说客户用完了还要用的东西,这样能保证比较高的老客户回购率,这是能保障你生意持续的好方法,不然就要不停的找新客户,比较累。

当前在微商圈里卖的比较火的是面膜-化妆品,干货特产(生鲜和保质期短的最好别碰),保健产品,日化类产品,婴幼产品,衣服鞋帽,奢侈品。那我们的花巫撕拉甲油,就是女性化妆品里面的美妆产品,首先她是大多数女性和爱美的小朋友都要用的产品,另外她是日常消耗品。

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2、客单价和毛利率

客单价呢,根据市场调查,客人每次购买的平均价在50-200之间的产品比较好卖,贵一些的客户在消费决策上不会那么随意。

毛利率,每卖一个,要保证有30%以上毛利的才是好生意。这不仅仅是微商,也适用到其他商业模式中。

这里插一句,特别暴利的产品也不能卖,100的产品卖1000,这就是骗子了,太暴利了,客户不是傻瓜,无法持续经营的。

3、正规厂家的正规产品

尽量选正规厂家,符合国家法规的正规产品,国内的市场在不断规范,微商做为新领域也得到了更多关注,做规范的产品,可以保证你在未来某一天不会突然前功尽弃,这一点要多去了解,确保产品的正规性,各种证照检测报告都有。

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4、产品卖点要好,要有吸引力。

这个要仔细体会,第一,产品卖点要和日常产品有一定的差异化,能吸引人,如果你的产品是普通的大米,没有特别的卖点,现在商业这么发达买东西这么方便,超市可以买,各种网站也可以买,为啥要找你买。所以,精心考察这个产品吸引客户的理由,要有吸引力。

5、产品使用体验要好

这样才能形成客户口碑的良性循环。有很多产品吹得天花乱坠,但实际使用体验却很差,或者是没效果。这都不是最可怕的,还有一种是效果特别好,一用就见效。现在微商无底限的商家太多,加了激素的面膜,加了泻药的减肥产品,加了伟哥的壮阳产品,都是比较坑的。所以一定要自己亲自试用,仔细体验一下这个产品,去了解他,知道她的优点和缺点,仔细判定她的卖点是否有吸引力,是否能真正解决客户的痛点,产品是否好卖。

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最后编辑于:2016/2/2作者: 投稿

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