2016年当电商已成为传统行业 该怎么办?

刚刚过去的2015年,或许你还在忙着研究电商怎么做这个问题,或许还觉得电商很新奇很拉风,但是各种数据表明电商已经成为传统行业。站在2016年,有必要梳理总结和展望一下2016年的一些趋势,希望大家能在其中寻找到自己的方向。

电商已经成为传统行业

在十年前,电商确实很新,那个时候更多流行叫淘宝。在那个时代,只要把物美价廉的东西或者比较稀缺的东西挂上淘宝网,直接就能卖;如果还懂一些网络技术、搜索知识,立马就能赚钱。那时投入精力做淘宝,赚钱的概率超过80%。目前一群电商大卖家,很多是那个时候发迹的。

时间推移到2016年,淘宝上的商品已经超过10亿种,卖家超过1000万,活跃卖家超过300万,天猫商家超过15万。这只是阿里系一家的大概数据,算上京东、一号店、苏宁、唯品会等电商平台,数据还会飙升。电商经过十多年的高速发展,已经不新了。它已经跟房地产、餐饮业一样,是传统行业了。

电商变成传统行业以后,开始变得稳定,跟线下的企业一样,要有好的供应链,要有好的团队,要有好的稳定的管理体系。如果这些都没有,仅仅依靠十年电商经验,那么很快会被淘汰。电商们,在2016年,需要有特点,但是又不要盲目的创新和扩张,守住已经有的比去开拓新的或许更成功。

不要小看传统企业转型电商

近几年,传统商业模式受到冲击,往电商转型,这一趋势2016年会加速。很多传统行业,还需要交学费。大部分企业在转型过程中各种水土不服,赔钱、转型失败、直接倒下的也不在少数。一直做电商的卖家们,不要幸灾乐祸,要知道传统企业的体量远大于电商,转型成功的这部分传统企业会吞噬很多原本电商的业务。

机会也是有的,试想一下,一个成熟的电商团队,如果被足够有钱有魄力的传统企业收编,这比做了很多年电商却没有稳定供应链,再劳神费力去建立一个靠谱的工厂要容易得多。而阿里的“中国质造”项目会加快传统企业转型电商的步伐。

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电商大卖加快O2O步伐

阿芙精油已经是大家耳熟能详线上线下的结合做得不错的案例。2015年纯电商品牌茵曼试水线下,据说2016年要开启“茵曼+千城万店“的计划,开设1000家线下专卖店。传统的企业发现电商有机会,往电商走;而电商做出来的“茵曼”们觉得线上有瓶颈,通过线下可以把粉丝价值发挥到更大,这都是商业的正常选择。在2016年,线上已经做出知名度,特别是有固定的粉丝群体的电商大卖家往线下走,会是一道亮丽的风景线。这也是O2O的一个新趋势。

在未来,电商会完全融入为商业的一部分,所有企业都或多或少有电商业务。电商在未来不再是一个经常被提及的词。就如“智能手机”,曾经是一个非常热的词,因为那时还有很多非智能的手机,但现在基本没人提智能手机,因为几乎全都是智能手机了。不止是电商大卖家,电商平台也都在往线下走。阿里入股苏宁,力推天猫超市,启动“溯源批发”项目,京东发力“京东到家”,启动“火车头一号”计划。这都意味着着电商巨头直接开始大举进攻线下。

电商

网红电商持续大热

从一个拍各种淘宝图的模特成为郭富城的小女友开始,“网红”二字在2015大热。其实网红大热并不是现在,而是要追溯到微博独步天下的时代,那时一个微博达人发几条微博能日赚数万元;那时候网红还没有太多地跟卖货结合。

2015年,网红再次变成热门词。一个小模特,炒作点新闻,吸引点粉丝,开一个淘宝店,秀秀衣服,就能卖。这让专注搜索十几年的电商大咖们、专注直通车打爆款的超级车手们大跌眼镜!这个趋势会持续,并在2016年、2017年大放异彩。其实网红电商是社群电商表现形式中的一种,一个网红就是一个意见领袖,在某个特殊的领域他/她具有权威性和娱乐性,粉丝们愿意追随,有这样的认知度,就可以有商业模式。

这也是一种必然趋势,随着电商的商品数量持续增多,面对海量同类商品的选购就成了一件麻烦事。如果在某个领域有一个值得你信赖的人直接告诉你就买这个,那么省时省力省钱,还省心。2016年,成为某个领域的网红,或者认准几个意见领袖,都是个不错的选择。

农村电商掀起新浪潮

2015年是农村电商快速发展的一年。这一年,阿里巴巴的“千县万村“计划(三到五年,阿里投资100亿,在1000个县10万个村发展农村电商)大力推行,目前已经在200多个县建立了“农村淘宝服务中心”,开出了超过10000个村淘网点。曾经农村的墙上都刷着“送礼就送脑白金”,如今很多农村墙上变成了“生活要想好 赶紧上淘宝”。

2014年、2015年中央多次专门刊发针对农村电商的红头文件,2016年中央一号文件——中共中央国务院《关于落实发展新理念加快农业现代化 实现全面小康目标的若干意见》明确提出促进农村电子商务加快发展,形成线上线下融合、农产品进城与农资和消费品下乡双向流通格局。除了阿里,京东和苏宁也都在大力推进农村电商。2015年,村淘大力推进,更多是让农民“买”。接下来,让农民把好的农特产品卖出去,会是2016年农村电商推进的重要方向。

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跨境电商迎来大发展

跨境电商这两年非常红火,跨境电商又分成进口和出口两部分。

出口也就是卖出国,有速卖通、wish、亚马逊这样的平台,已经成为国外很多人的网上购物平台。全球经济在2016年都不会太好,欧洲经济会进一步大幅下行,物美价廉的中国货在全球是有市场的。

而进口在未来很长一段时间都非常有机会。中国的中产阶级人数已经是世界第一,最近统计,中国已有超过1亿的中产阶级,而美国是8000多万。中国人口13亿多,在迈向全民小康的路上,中产阶级数量还会极速上升。中产阶级的主要特点,大部分是30~40多岁的人群,这些人群在学习西方的各种知识下长大,非常能接受国外的商品。所以,把国外好的产品卖到中国来,机会很大。天猫国际、京东全球购都瞄准了这个市场。在2016年,跨境电商会迎来大发展。

大部分微商会消失

微商本来是一个挺好的模式,只是被玩坏了。微商最火的时候是2014年,各种暴富传说,以此来招募代理商。到了2015年,特别是央视几次曝光后,微商行情直线下行。

如果把微商作为一个更广泛的商业定义,在微信、微博等各种“微”上卖东西,本身没有问题,需要注意的是人群的精准。在2016年,只知道招募代理刷屏的微商几乎会消失。而能够在微信的社交基因之上用好微信、做出好的账号吸引精准粉丝、走向社群电商、红人模式的,将会持续火爆并能大量吸金。

其实,以上一些趋势在2015年已经都很明显,但是盲目跟进是不行的,记住一句话:在2016年,守住已经有的,比去拓展新的业务或许更成功。

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最后编辑于:2016/2/28作者: 投稿

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