微商越来越难做,未来的发展机会在哪里?

现下微商的集体困境:终端动销越来越难,代理团队维护成本也越来越高,甚至出现大规模微商代理团队的坍塌式瓦解。“微商现在越来越难做了。”这句话已经成为如今各大微商代理以及微商品牌负责人的口头禅。这句口头禅也反映出当前微商的处境。

如今微商的境遇跟今年3,4月份相比完全是冰火两重天,在2015年第一季度的时候,传统企业在大量微商品牌业绩暴增的背景下纷纷宣布进入微商,朋友圈也都是充斥着各种做微商发大财、晒豪车豪宅的浮躁信息,微商行业一时风头无两。而在第二季度,微商整体环境急转直下,中央电视台连续好几期节目揭露微商的种种违规行为,微商的整体舆论环境明显恶化。而微商由于品牌杂乱、囤货严重、圈代理拉人头忽悠小白等问题集中爆发,迎来重新洗牌的拐点。

就在前几个月,一位微商跟我说他们招代理已经非常难,成本太高了,原因在于小白微商已经几乎难以找到,该加入的都加入了,不加入的都是受到舆论的影响,对微商避而远之。而现有团队中的代理又不愿意卖货,只乐于圈人头,怎么劝都没有用。一叶知秋,这位微商的遭遇也反映出微商行业发展已经到了瓶颈期,而囤货式,圈代理式的微商模式已经不再有效。

微商行业前景真的不乐观么?至少许多传统大企业以及淘系大电商仍在发力微商,例如像霸王、悠可等这些企业依然看好微商未来的发展前景,而且现在政府也在开始着手调研微商行业,希望能够规范微商行业。所以未来的微商发展一定是建立在健康规范的基础之上。

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那么,在新的微商背景与形势下,哪些类型的微商模式才算是健康?

1、抛弃追求短期暴利,不顾未来持续发展的思路,回归以人为中心的小而美微商。

谋求暴利,指望一夜致富的微商模式绝对不是未来。健康的微商不需要成功学的洗脑,只需要回归零售本身,回归以人为中心的销售理念。有一个做银饰的传统企业开产品发布会,不邀请明星,不网罗各大代理团队,也不大讲成功学,现场只有20个微商人。他们按照2万,2千、5百三个等级做三级分销,产品100%到达消费者。这种刻意不做大,注重终端动销的微商才是健康的微商。

2、产品质量保证,有传统大品牌背书的微商。

现在的微商发展路径与淘宝时代类似:都是从杂牌的野蛮生长到规范正规产品,然后再到传统大品牌。现在的微商也是各类传统企业进入,例如化妆品(如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等)、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。由于有传统企业资源以及品牌的支持,微商将更多地回归渠道以及零售功能,品牌规划投放、产品质量控制、物流寄送系统等都由传统企业原有平台来完成,微商人只需要考虑如何跟消费者更好沟通,将货卖出去即可。

3、不忽悠不囤货的微商。

以前发布会+ 明星+ 成功学的微商洗脑忽悠三板斧等不再流行;新的微商三板斧变为:好产品+多渠道+ 专业培训。其实微商只要做到“货卖到消费者手里”,很多问题都能解决,只要微商按照这个思路做,媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前,微商问题的最大根源:只招代理、不卖货。

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未来微商有哪些新的机会?

现在做符合微信社交环境的微商新品类的机会将会更大,例如今年初开始流行起来的特色农业产品,由于中国地域广阔,不同地方都有自己代表性的特色农产品。越来越多的电商人也开始在这个领域开始淘金。

另外做女性高频消费新品类的微商未来形势也相对较好。因为在微信上做微商的80%都是年轻女性,微信购买消费习惯相对成熟,微商之所以兴起其实很大程度上得益于女性化妆品分享在微信社交环境中的兴起。而如今在微商行业中,随着传统品牌的进入,化妆品品类已经是一片红海,中小微商化妆品品牌的机会越来越小。

而针对女性这部分群体的新品类微商面对的是需求蓝海,成长也就更快,当然这个前提是微商模式必须健康,产品能够到达终端消费者。我了解到现在已经有以前做女性化妆品的微商团队在开始转型,例如以前代理某微商前三面膜品牌的总代黄子珊就是其中的代表,现在她们团队转型做“棒女郎”,一款针对女性私处护理,帮助预防妇科疾病的私护凝胶产品。

根据黄子珊自己透露,她原来最开始是做化妆品微商的,刚好赶上了微商的第一波红利浪潮,后来转型做女性健康果饮产品,在之前的两个品类中她都做到总代级别,每月有几百万的销售流水。随着微商市场环境以及机会的不断变化,出于对于未来发展机会的判断,现在她又选择了女性私处护理凝胶的品类。值得注意的是,黄子珊做微商选择的三个类目都是与女性相关,由此可见在微信交易环境中,女性还是最主要的消费者。

黄子珊介绍她们团队现在代理的这款产品是来自于台湾的品牌,应该是微商市场上唯一的一款专门做女性私处护理的产品。这也是她选择该品牌作为其核心总代的一个重要原因。据她本人说这个类目的产品比最早她做化妆品微商的时候还要火爆。

为什么在微商行业大多数产品销售普遍低迷的情况下,棒女郎却能够逆势而起?作为核心总代的黄子珊认为主要有以下四个方面的原因。

第一点是产品质量的保证。黄子珊介绍说她们代理的这款产品是中国台湾隐泉生物健康科技有限公司和台湾女性私护实验室合作推出的一款女性私处护理产品,由西安惠普生物科技有限公司负责生产,具备陕西省卫生和计划生育委员会颁发“消毒产品生产卫生许可证”。稳定靠谱的产品质量是她作为总代选择产品的第一标准。

第二点是品牌所属公司在微商渠道方面开辟了一个比较独特的模式,棒女郎品牌公司利用自身在互联网行业的积累,搭建自有平台,整合了互联网上几乎所有可以精准引流目标客户的资源,让微商代理只需要负责好客户关系维护,产品销售沟通即可,代理能够专心卖货。在这种模式的支持下,作为核心总代,黄子珊的团队(团队名o2o),仅仅用了2个月的时间,就从原先四五千人的团队发展成近10万人的团队,每天平均增加几百个代理,其团队的代理均从中获得红利。

第三点是营销销售模式比较健康,不洗脑,不囤货,坚持产品销售到消费者的可持续发展理念。黄子珊认为真正能做好的微商品牌,绝不是靠浮夸地晒奢侈生活、晒豪车美女、晒高大上的旅游会议,能够让代理踏踏实实挣到钱才是好品牌。她说以前微商的产品,一层层全压到小代理手里了,造成大代理挣钱,小代理买单的局面,只能越做越死。她透露现在这个品牌的产品每天能够出货2万盒左右,大部分都能够到达终端消费者,而且消费者的消费频率还相对较高,所以代理们做起来也比较省心。

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第四点是该产品类目的微商市场属于蓝海,竞争者相对较少。黄子珊说在以前,女性私处护理是个敏感词,女人对于私处的认识,还仅仅停留在“洗洗更健康”的初级阶段,然而在欧美、日韩、台湾等地,女性的私处保养意识很强,私护产品使用频率高,投入大,不亚于脸部护肤品。而“棒女郎”的出现,正好迎合了中国女性不断觉醒的私处保养意识!也补上了这一块的市场需要。

在如今的微商行业剧烈调整时期,类似棒女郎等这些新品类产品开始逐渐代替原来面膜、化妆品等早期品类。生鲜农特产品、跨境海外产品、节日礼品(月饼)等越来越多地进入微商行业,在极大丰富了微商市场的产品类目的同时,也让微商代理们有了更多不同的选择,获得更多的赚钱机会,有利于微商未来更健康地发展。

总体而言,产品靠谱,模式健康,品类新颖且满足微信购物主体消费者需求的微商前景更加被看好。所以也建议进入微商的创业者或者是代理商,从以上几个方面来选择自己的方向。

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最后编辑于:2016/2/27作者: 投稿

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