2016年微商该如何去做?

1、招商代理制。

千万不要认为招商代理制的微商模式走到了尽头。过去40年,我们国内所有的商业,80%以上走的就是招商加盟,现在只不过是借助微信这个工具,再来一遍。

很简单,如果开店也好,做电商也罢,全部的要求是你必须要有一定的基础,可是微商就是拿钱进货,然后再招商,卖出去就可以。这个,只要有手机,能上网,谁都可以干。

招商代理制,给了屌丝想创业最好的机会。可是,经是好经,让下面的和尚念歪了。因为大家太想赚钱了,所以有了数不尽的各种奇葩的招数,这个就和淘宝的刷单,好评一样,防不胜防。

但是,现在你在看一下,原来周围刷朋友圈的微商,还有几个存在?基本上都销声匿迹了。很简单,因为货都压到渠道手里,没有动销,也就没有了代理。

2016年,招商代理制肯定有一波最好的机会,但是绝对是靠好产品,回头客,有复购,这个才会有未来。

2、零售代理制。

零售代理制,是目前微商里面最健康的模式。从招商代理制,转化到零售代理制,也是经历了一番测试。因为只有好的零售,才会有微商的未来。

零售转代理,这个是典型的用户思维模式。因为自己使用产品受益所以愿意分享给周围的朋友,这个是信任的转移。好在有一点:零售这个活,还真的需要配合。

过去一年半,我们测试下来,凡是二次转介绍,还有内部的二次传播,介绍,才有更高的成交。这一点,我们代理商团队里面,屡见不鲜。

转介绍的成交,完全源自信任的转移。

零售代理制,有一个点需要注意:代理商愿不愿意放弃应得的部分利润?因为零售的价格,还有代理的价格中间的差价,绝对是一笔不小的数字。

过去的半年时间,我们一直想平衡这个关系,最后发现,需要每个人自己思维的转换。很多用户型的代理,就是想用产品便宜,所以,他选择了做代理,但是他根本不会去卖产品,这个就是典型的用户型代理。

这个,需要每个团队的司令,再有就是品牌的定位,还有代理商自己的思考。

3、电商+微商结合。这个模式,一点也不奇怪,无论是天猫还是京东,现在PC端,包括手机端所谓的移动端的流量越来越贵,而且在这次的双十一期间,小店铺根本就没有任何流量,流量基本被劫持到了该去的超级店铺。

可是,一个哥们,转型特别成功。他是做特产的,用天猫的流量来实现销量,然后用微信的个人号来服务。5000个精准好友,每一次的上新,打折,还有各种福利,全部在朋友圈发布。

毕竟,靠谁都不靠谱,所以,这个选择了电商成交,微信服务。现在微信成家的比例,基本上可以占到天猫销量的35%左右,这个比例还是非常惊人的。

4、实体+微商结合。这个最成功的,目前我知道的就是记忆古方。因为宁他们不懂互联网,能做的就是过去十几年,做会员卡,做积分,还有各种促销,成交,活动。

我作为他们的总顾问,就说了一点:把人引流到店员的朋友圈,来了客户不要着急推销,而是建立微信的链接,之后从朋友圈去成交他们。

只不过,他们的用户体验做的更好,因为进店一杯糖水,让他们做到了极致。最重要的一点,微商对实体店的销售起到了促进作用。

因为选品极其正确,所以,他们最近在疯狂的收编原来的微商队伍,只是一旦有了实体店的支撑,微商基本上是如虎添翼。毕竟,过去的30年,他们才是商业的主流。

5、区域微商。这一条,原来张国举干过,只是最近被老蔡收编到浪莎,做系统对接。我们的200个城市CEO,在做这个,最关键的一点,是线上线下互动,因为只有实体落地之后,才会有更好的机会。

无论做什么产品,都不重要。因为大家都是微商,彼此有更高的信任度,加上线下交流,本身这样就会有更好的成交。在区域微商这个模式上,会有更多的成功案例,因为微商只有走出来,彼此从线上走到线下,才会有更多的机会。

6、垂直微商。这个模式,基本上是电商的升级版,垂直微商和电商最大的区别在于:用户成交,才是微商的开始。可是电商,很少有忠诚度,最主要的是除了电话号码和ID,电商不知道用户在哪,所以就拼命的做流量,而微商重视的是留量。因为只有留下来的,才是用户。

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垂直微商,有三个点需要注意。

第一,是精准引流。因为只有精准的流量,成交才会更容易;

第二,是客服。引流之后,承载的最核心的一点是客服的成交话术。过去的一年半的时间,我们朵嘉浓的成交话术经过了上百次的修改,到现在还在每一天的精进。

第三,成交之后的售后服务。在二线,他们叫跟单,在我们微商,叫做:成交,意味着销售的开始。因为微商最重要,也是最值得做的就是服务。

我们所有代理商现在全部明白这一点:成交,意味着开始。

当然,我辅导的做铁皮石斛的大哥,也开始了垂直微商。我就说了一句话:不求多,贵在精准,还有就是和有钱人打交道。定位好自己的品牌,之后做好客户的群体画像,找出他会出现的场景,接着就是成交。

其实,垂直微商是最简单,也是2016年微商里面最有未来,最值得干的。

7、平台批发微商。这个模式,我是最近看到很多,但是还是小打小闹。毕竟,淘宝还有京东都是经历了10年以上,他们属于平台电商,可是平台微商,包括批发微商每个人都想分杯羹,但是做好的我还没有看到。

网赚圈,我倒是知道。只是分为两类:男性产品,女性产品。男性的壮阳,祛痘类,情趣类产品;女性的丰胸,减肥一直是不变的主题。

针对这点,我非常认可灯火说的。灯火说,现在对于微信来讲,绝对是引流最好的红利期。我现在有1000台苹果5S,每台手机运行了50个微信号,每天通过不断的筛选,每部手机有10000个数据被加进来,现在的转化成交率在2-5%左右。

只要是有了泛流量的粉丝,通过不断的筛选,最后有了准流量的留存,微商界绝对可以称雄称霸。所以,我一直在和灯火说:要是做网赚圈的来做微商,又会有一场血雨腥风。这些做微商的小白,哪里是做网赚的对手。

我一直跟我们的代理讲:一定要多去百度,看一下黑五类产品他们的做法,拿着他们做流量的做法,然后借助微信,做好服务,绝对是未来。

平台批发微商,其实就是把相关类产品集合,类似于我们原来山东通讯城的二道贩子,这个跨境电商还有微商在做,至少有一年的红利期。

8、社群微商。无社群,没未来。无论是品牌商,还是代理商,我要求各个团队的司令们,一定要知道:未来不是团队致胜,而是赢在社群。团队的打法,全部是基础,但是只有社群才会赢得未来。

现在,我加入的社群,全部是基于爱好,还有共同的兴趣。这里有一个最基本的点:中心和非中心。

最初的社群,一定是基于某个人,某件事,某个爱好而形成起来,但是一旦形成社群,这个时候,一定是去中心化。因为只有这样,才会有更大的发展。可是现在,更多的是某个人。

要想玩好社群,一定要跟着我们的佛教好好悟道。

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干好微商,有六点。

1、定位自己的市场。我自己认为,越小众,越有机会。拿我们朵嘉浓来讲,大家都做面膜,可是98%以上做面膜的都倒下了,可是为啥能做起来,而且越做越好?

核心在于产品还有用户的定位。我们做起来,完全基于舒缓保湿修护乳这一款产品;当然,我们再卖面膜的时候,发现:敏感肌肤虽然小众,却是一个很大的细分市场,再说我们核心的原材料供应商是德国德之馨,他们擅长的就是针对敏感肌肤的解决方案。

2、产品供应链。从我周围的朋友说起,起来的快,倒下去也快的就是因为当初想着做一下,没想到突然爆发了,可是供应链的问题就没有解决。

试产的时候5000瓶,没想到会这么受欢迎,后来是工厂没有问题,可是因为最初选择的时候,是选择的德国的原装瓶,可是瓶子断货了。

好在现在,我们跟上来,修护乳的瓶子终于不再是问题。所以,你要是做微商,一定知道:供应链是关键。关键时刻掉链子,你不知道那是啥滋味。

3、价格区间还有利润。我们当初是先定终端接受的价格,再看我们出厂价,中间的差价是分果果,搞平衡。可是,我们的面膜套装销售的并不理想,很简单:各个代理商没有钱赚,更提不起积极性。

可是修护乳就完全不一样了。定价绝对可以接受,而且中间有300%的利润,所以各个代理商和被打了鸡血一样,这就是典型的马不扬鞭奋自蹄。

4、产品本身的功效。说的再多,产品本身的作用才是根本。面膜是好用,但不是强需求,可是我们朵嘉浓的舒缓保湿修护乳真的是直接切市场的痛点:敏感肌肤修护,尤其是激素脸,激素依赖性皮炎,湿疹,红血丝,现在看来,产品除了安全就是真的有用。

用户的转介绍,包括产品的规划,全部是我们用户的要求。

5、产品复购率。我们修护乳的效果确实好,但是一个人用3-5瓶,基本上就修复了。可是,后面的产品呢?我们根据需要,开发了祛痘凝胶,但是还不够,所以接着来了:水,乳,精华。

没有复购,不能锁定客户价值,天天找客户,绝对是很累。

6、团队作战。一个人跑得快,但是一群人会走的更远。很多人不明白为什么我们要聚集在上海,因为很简单:合力,一只筷子,青青被折断;可是一把筷子,你想折断,基本上是不可能。最关键的是,大家在流量还有成交,售后,转介绍,每天谈的就是这几个话题,干的也是这个。

坚持,是一种力量,也是一种精神。我们朵嘉浓之所以做到今天,其实和我们这18个小伙伴是密不可分的。

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    • 小林 0

      说实在的,微商的确是一个新趋势,利用互联网做生意,不管时间地点,只要你有一部手机。很多朋友不敢做是因为很多担心:怕做不好,怕赔钱,或者家里人反对等等,还有的是没有合适的产品。其实,前面两个都不是问题,只要你下定决心做的那一刻开始,你就赢了。要相信自己,因为互联网时代,相信是一种能力。
      比如我,2014年是放弃6年的管理工作投身这个行业,最初微信新申请的没救7个人,但我在一个礼拜就加到近3000人,一个月时微信通讯录一上限。半年后团队就200多人。从一款面膜到酵素到女性私护,我做的产品都是同一个公司,因为业绩突出,公司奖励宝马一辆。
      所以说,你想做,就先下决心,下定决心那一刻就好好去找产品,找好的平台,好的团队,好的上家,放大格局,魄力去做。你的上家会教你初级发圈,中级发圈,高级发圈,以及产品知识,销售话术,等你学到这些起码让自己有点东西时就会教你引流。
      千万不要还没做就想加多少人。
      因为你一没产品,二没经验,就算加了人,也不会有人相信你更不会有人追随你,因为你还是菜鸟。
      最后,记住,传统行业是以“年”为单位,而微商,是以“月”为单位,
      当你看好一个产品。机会来的时候就要下手。
      1个月3个月6个月,真的可以让一个人逆袭。
      2017年,微商元年,不要让你的资源白白流进别人的口袋。

      • 9

        有好产品,也要知道怎么去宣传自己的东西,不然也没用,

        • 卢莉莉 9

          做微商讲究的是方式方法,从最开始的货源选择,选择上家,再到加精准客源,有了客源以后如何进行话术沟通,成交了以后有如何能够维护好,后期有了代理如何去管理,等等一系列都要走的稳妥!我愿意帮助你做一名成功的薇商!比如:你给一个和尚去推广猪肉,他会买么?即使你说服了他去购买了,你需要付出多大的努力呢?再给你举个例子吧:下雨的时候对一个没有雨伞在避雨的人推荐一把雨伞,他购买的可能性有多大?是不是简单推销一下,就能卖出去了?再举个例子:比如你是开馆子的,一个人到你店里来吃饭,对于你来说,是不是只要告诉他有什么好吃的,他自己就会买,而不用你再去推销了对不对? 所以,我们做推广,就要找那些具有想法的人去推广,才会有效果对不对? 这个就是涉及到我们在推广的时候经常说的:流量的质量问题。

          • V为bdtg99 9

            做微商须知的微信营销技巧

            1、微信营销离不开好友。对,但是好友从哪里来,有的人就直接花钱找软件刷好友数量,这样有用吗?肯定是没用,你刷了10000个僵shi粉,花钱不说,这样的没有经过互动的粉丝又如何相信你呢,对吧。

            这样倒不如你有200-300个精准粉丝来的好吧。如何加到精准粉丝就成了微信营销能否成功的一个重要课题。你可以根据你要埋的产品,到那些相关抡坛,博客,贴吧写一些软文,顺带关告你的微信以及产品。但不能一味的关告。当你的好友到了一定数量(例如2000个)你可以适当用一些营销手段扩展你的精准好友数量,在此就不一一道来。

            会再想到你。那么,哪些产品才是适和微信营销的?你可以尝试找那些易消耗产品,就好比品牌面膜,土特产之类。详细就不列举。

            2、有了顾客,有了产品,你就需要维持跟你顾客之间的互动。营销营销,其实说到底就是先经营跟你顾客之间的关系再进行消受你自己的产品。你需要时刻记住微信只是作为一款聊天工具,你不能一味用它来进行关告,所以,你就需要跟你的客户进行沟通,交朋友,这样才能保证你的顾客不会流失,甚至通过老顾客拉来新顾客这样一个良好循环。