微商营销技巧:怎么做个赚钱的代理?

剖析现在的电商行业,要数微商取之首热,但是因为很多新手不懂得微营销,只是一味的刷屏,一天要几十条,所以很多埋怨和厌烦四处升起,特别是那种励志型的,动不动就晒收入,让很多不理解的人认为是炫耀,是嘲讽,所以反感的很。

讨厌和反感也没有对微商有任何的影响.反而现在做微商的越来越多了,为什么现在做微商的越来越多呢?,其实原因很简单,很多宝妈,上班工资少,想创业却没有很多启动资金的人群,对于他们来说这个是最好的选择。好像八年前的淘宝,曾经有人说,只要你上架商品,就有人买,但是很多人没相信,错过了。现在的淘宝,详情页装修的要够艺术,刷单刷的要技术,直通车开的要牛逼,钻展要有一定的地位、淘宝客要都搞的够全面,团队要有向心力,产品要有竞争力,投了几十以后,能不能赚回来还是个未知数。

作为生意人,应该剥开表层看本质!为什么微商越来越多,那就是赚到了钱,赚不到钱,谁还会去坚持?尤其赚的还很轻松,就是通过刷屏,晒单,同时这也说明一个问题,初期的微商,不需要技巧,都赚得了第一桶金。但是随着电商的完善与竞争,如今的新手如果还是老方法,只能是坐着等死了。

赚钱很多时候其实也就是赚个信息差,我在找项目的时候,我一朋友就跟我说他认识人,有一手货源,价格美丽,产品很全面,国内外都有,需要的话可以帮忙联系。取得授权可以最低的价格拿货,在以市场价格销售出去,或者招代理,赚的就是这个货源的差价。

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微商同样如此,下面就以快消品面膜作为案例来说下;

总代要100万以上的囤货

总代招10万给个一级代理。

一级代理,给出厂最低价。

5万可以授权二级代理,价格要比一级代理的高一些。

然后下面又有经销商:

1盒,278元每盒

5盒,120元每盒

10盒,100元每盒

48盒,80元每盒

就拿面膜的经销商来说,如果你拿48盒,这样你就可以享受80元每盒的价格,在去销售278每盒,差价近200.如果你再招经销商,在你这里买了20盒,每盒100那么你就有400元的利润。

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看过上面的分析,我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。

但是你可能会又会产生一个问题,产品怎么卖?代理怎么招?

本人做淘宝有3年时间,做微商有1年时间。那么就根据自己成功的经验及最近对微商的调查,来说一说微商的产品怎么卖?

对于微商的市场空间有多大,目前没有具体的数据,我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。

微信用户:6亿 智能手机用户:5亿

还有微商从业者属性的分析,大概哪些人都在做微商,这些人总量有多少。

然后综合一下,大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说,微商还在初期。

竞争分析:

从前刷屏能赚钱,现在刷屏只能等拉黑。卖家与买家其实就是买家提供给卖家一个刚性需求的关系,现在竞争如此激烈,根本不存在产品的独一性,没有方法之时刷屏,和谁去争?怎么去争?别人都是在学习,在努力,所以成功不是必然。

竞争主要分析两块:一个是如何引精准粉加自己,一个是如何把朋友圈包装的让人喜欢去看。

一:引流,不得不说这个是每个微商每天必须做的事情。但是怎么去引流,别人都在做,如果你还是只是局限在你的熟人圈子刷屏,没有系统的方法,别说引流,最基本的方法也会没有的,最基本的微信快速加好友的十大方法要知道。

二:朋友圈的包装。朋友圈发什么,应该怎么发,什么时候发。这个是有很大学问的,每天复制上家的产品图片,商品使用说明。想想你天天看会不会造成视觉和记忆的疲倦,不容易让人记住,怎么能去吸引别人购买呢?所以刷屏也要刷的有技术含量才可以。

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粉丝群体分析:

分为两个部分:1:消费者。2:代理商

l 那么怎么找粉丝,比如黛莱美面膜来说。

引流来的粉丝关注什么呢1、是不是正品,2、是不是公道价格,3、是不是值得信赖的品牌,4、客户真实的使用效果。

代理分析:

微商的分布群体:1:工资收入很低的上班族 2:在校的大学生3:带孩子的宝妈4:想要创业缺少资金的人等等。

他们的特点是什么?打工的工资低,不自由;在校大学生,朋友圈广,没经验,而且也没钱花;全职妈妈因为带小孩,没有时间上班,但是又要花钱,内心里需要事情做。

代理选择上家主要是看:上家领导能力,产品的可靠性,喜欢带新人,愿意把成功的方法分享,投资要小回报要高。

通过上面的种种分析,我相信新手微商应该有了最基本的认识。

当然了,你也有可能不明白,因为你没做过营销。那么就最好的方法就是:直接找个成功的上家,然后根据上家的要求,去执行就好了。只有你赚的更多,你的上家才能赚的更多,所以,他会好好培养你的,当然了,如果不走运,你找了一个只会让你囤货的上家,就自认倒霉,赶紧换个上家吧。

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找到突破点以后,下一步就是做计划,列步骤,然后执行了。

主要有三点:1、引粉丝 2、包装朋友圈 3、做客服

这个要注意一点,粉丝不在于多,而在于精。要有良好的互动,更利于你引导成交。朋友圈营销,信任是非常重要的。

尽量用小号来做,容易让别人记住

什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。

上家要愿意指导他,同时也要愿意去学习的人。

微商能不能赚钱,微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做,需要你自己考虑。最后:作为一名生意人,我们不应该只是看表面,更应该去分析他内在的本质。

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最后编辑于:2016/2/16作者: 投稿

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