鱼塘营销如何选择推广产品?

比如汽车类的鱼塘,产品确实非常多,在淘宝、阿里巴巴上一搜索,一大箩筐。什么样的产品都有,就会眼花缭乱,不知道卖什么好了。

选择不对,努力白费。选择错了,赚不到钱,有可能白做,或者失败。

这个时候其实就是要分析了,主要考虑因素有这几方面。

第一:市场需求规模。

第二:竞争程度。

第三:利润空间。

第四:客户接受程度。

第五:能否很好的控制货源。

第六:是否一年四季可以卖?

第七:可以发展分销商模式吗?

第八:有重复购买率吗?

第九:是否容易转介绍?

这是大概拟出的一个对产品的要求,如果你对产品没有预期要求,你可能就轻易的选择了一款存在很多缺点的产品,最终会导致没有做的很好。

举例子:准备结婚的人,如果对未来的老公或者老婆没有任何要求,那么极有可能他就找到一个不适合自己的对象。

而如果你把要求先列出来比如:

第一:在当地有一套房子

第二:有稳定的工作或者一技之长。

第三:没有离过婚

第四:父母有退休金和社保

第五:长相一般般就行

第六:性格比较随和,不暴躁。

大概就是这个意思,有了要求你再去找和没有要求盲目的找结果是截然不同的。所以找产品也是一个道理,可以慢慢来,但是不急于随便选择,好像跑题了,我拉回来吧。

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  第一:市场需求规模。

这个其实很矛盾,好像规模越大越好,大家都这么觉得。比如衣服鞋子,满世界的人都需要。但是可能其他方面又存在很多弊端,比如季节性太强,可能会压很多库存资金,等等。

  第二:竞争程度。

比如,鸽子蛋,这东西比土鸡蛋还少人做,但是市场非常小,不过回头率很高啊。这种产品的市场竞争程度不会太高,但是市场还是蛮大,从趋势来说,会越来越多人需求。

  第三:利润空间。

利润空间来说的话,尽可能选择高的,太低太低的没意思。即便生意很不错,赚不到钱也不干。

  第四:客户接受程度。

什么意思呢,其实我想表达的是假如你在一群混杂的网络人群中,你有一次免费发广告的机会,你说你是卖汽车轮胎的,估计每一个人会买,而如果你在一群混杂的网络人群中,你说你是卖进口面膜的,可能由百分之5的人会感兴趣。这个就对我们推广起到很重要的意义。因为这次直播我们是全网营销嘛,如果选个轮胎的话,可能就不那么精彩了,因为这种产品,我可能就在淘宝上卖就够了。

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  第五:能否很好的控制货源。

如果你卖的产品全国就只有一个厂家,你现在拿货是5块钱,后期做的不错了,厂家说拿货要10块钱,你还是得拿,因为你没有选择,只有一个厂家。当然其他方面还要考虑到是第一,厂家在附近能找到吗?能不能找到很多同类的厂家?

  第六: 是否一年四季可以卖。

有些产品比如你卖暖水袋,冬天是好卖,那夏天干嘛呢?所以为了一年四季都能稳定的收入,还是做四季的产品比较理想。

  第七:可以发展分销商模式吗。

如果你的产品非常好,想卖的更好,想做的更大,分销是一个极其高效的模式,不可小觑,像网络上卖的很NB的XX国学产品,XX教育的产品都是用这种模式做大的。

  第八:有重复购买率吗。

如果一个产品,客户一辈子只买一次,那么你这个产品通过网络做再大也大不到哪里去,当然,如果重复购买率实在做不上来,你要保持极高的利润,比如医院里动辄几百万的设备。

  第九:是否容易转介绍。

不管你的产品,利润高低,老客户的转介绍都是非常重要的,他可以帮你解决客户数的问题,同时还能解决质量的问题,非常重要,这点请注意。

这些都是可以考虑到的因素,当然不是非要全部条件都满足了才去做,因为这样的话有可能你就找不到一件产品了,只是说要综合去考虑。从那九大因素来讲,能满足每一条当然是最好的,但是往往如果固定要刻意去满足那九大因素,也许永远也无法寻找到合适的产品,时间就在一天一天的浪费掉,很多人选择产品到最后成功,连那九大因素想都没有想过,就是一种直觉。所以要说清楚,免得大家误解了,并没有多少产品能吻合那九大因素。

内容整理自夫子,对于寻找市场——收集鱼塘——挖掘需求——选择产品做了一个很全面的分析,很通俗,不管新手老手一看即懂,没有很多复杂的东西,首先要有执行力!不只是网上卖产品赚钱,网上做推广也是如此,要找到鱼塘分析需求。学习再多的方法,如果不执行,那么就是零!最后只给想在网上卖产品的人二句话:1、100次心动不如一次行动;2、面对成功,要有足够的耐心!

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最后编辑于:2016/2/16作者: 投稿

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