微商新手如何成为大咖?

最近有很多刚刚加入微商,没有什么经验的小伙伴问我,微商怎么做,该从何开始?今天,我就和大家分享一下新手微商应该如何做?

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1、明确定位

做微商的第一步是对自己做一个清晰的定位,这一步很关键,将会成为你以后关键而有力的武器。但是,有很多新手微商在起步的时候会跳过这一步,直接接触产品,也就失去了自己的优势。明确定位不是对你的产品进行定位,而是根据你的特长给自己找标签。找到你的优势,例如交流能力、从业经验、爱好等等,并提炼出来,都可以成为你日后胜于其他微商的核心竞争力。

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2、产品选择

如果把微商行业比作人的一生,则产品就相当于一生的伴侣,伴侣选的对,注定了这一生路的平坦和幸福;选错,便会苦不堪言甚至一蹶不振,所以做微商,选择一个产品特别关键,在保证产品自身质量安全的前提下,还要明确产品和目标群体。产品应该选择可重复性消费的、复购率高的、消费扩展性强的产品,或者你可以选择一个自己感兴趣的产品,这样你才有动力和兴趣坚持做下去。另一方面,要确定目标客户群,也就是你的产品将要卖给谁,了解他们的需求和迫切需要解决的问题,最后将产品和他们的需求进行对接。

3、产品体验

确定产品之后,不要急着去推销你的产品,在没有经历的前提下,即使再华丽的宣传语也会显得很空洞,当客户咨询产品过程时,总有一些问题是你没有准备到的,答非所问,遮遮掩掩只会带来不好的负面形象。所以无论是从微商角度,还是从一个有良心的卖家角度,在卖产品之前,产品体验很重要,只有自己亲身体验了,才知道产品具体的味道、颜色、感觉、效果甚至是体验的过程,你自己都不用的产品,你拿什么和顾客说这个产品如何如何好,别人又怎么会相信你的产品。将自己的体验过程通过朋友圈分享出去,让更高的人看到,别人也会自然而然的相信你。

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4、丰富自我

通过对产品的体验,你已经掌握了产品的真实感觉和效果,但是,这些远远不够,对于产品,你还要加强专业知识的学习和积累,清晰的了解产品的优势、原理以及产品能帮助客户解决哪些问题。不要一心只想着我是卖产品的,而是要站在客户的角度做好参谋,只有具备丰富的行业知识,才能解答客户提出的各种产品问题,用专业制胜。

做微商,微信营销是阔路的利器,所以微商新手必须要持续不断的学习微信营销的相关知识,最快速和最佳的方法是加入优秀的团队,追随专业的导师,不要自以为是的选择自己摸索,导师的经验远远比你自己摸索出的要全面,而且最主要的是帮你节省许多走弯路的时间。立贝尔泥白的微商是一支众志成城的团队,有专业的导师、严格的管理模式,每天都会有免费的培训课程,并且耐心解答你在微商之路遇到的各种问题,做到知无不言言无不尽,让众多新手微商从中受益。

5、引流加粉

选好产品(主体),学好微信营销之道(渠道),还要有客户才行(客体),发的东西再好,没有粉丝去看,还是一场空,所以万事俱备的时候,要学会引流加粉。引流加粉的方法很多,可以通过熟人介绍,可以通过活动加粉、甚至融入多个微信群然后逐一加等等,你只要熟悉朋友圈,就不难找到加人的方法,方法往往很简单,你只要专攻,练到极致,然后去执行操作就可以了。复杂的事情简单做,你就是专家;简单的事情重复做,你就是行家;重复的事情用心做,你就是赢家!

立贝尔泥白拥有专业的管理团队,负责的导师和高效的加人方法,只要你加入,我们便掏心置腹的将你带上微商的成功之路。

6、加强互动

营销的精髓在于互动交流,做微商也一样,微信营销重中之重的环节就是与客户进行互动交流,互动是了解客户需要的前提,是完善服务的基础,是完成下次订单的铺垫,做微商,缺少互动,就缺少了生命和活力,更别提成交量。与客户交流的时候,不要带着目的性,这样很容易被对方察觉,要真诚的和客户沟通,当做朋友相处,了解对方的需要,要抱着解决问题的态度,这样才会让对方产生信任感。有时候可以为忠实的客户群体搭建一个桥梁,建微信群,不仅方便管理,还能便于和粉丝们互动,偶尔发一发小红包,增进一下感情,这样才会让别人主动来亲近你。

打个比方,我天天发说说,一发出来你就点赞,你就评论,我就会想:这个人是谁呀,怎么这么关注我?可是,突然有一天,你没有点赞评论了,我是不是会以为:诶,今天这家伙怎么没来呢?要好好珍惜你的每一个粉丝,你必须做到深度沟通,走心互动,不能说今天加上好友了就完事,就丢在好友通讯录不管了!开发新客户的前期,你要走心互动,慢慢让别人对你有信任感。后期维护老客户,你也要走心互动,提高复购率的同时,老客户还可能会给你介绍新客户。

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7、打造个性

刚开始做微商的时候,很多人都会复制粘贴产品的广告,每天都是复制、粘贴、复制、粘贴,不仅没有新意,有时候经常会和别人发的东西一模一样,让受众不会多看一眼。发朋友圈主要就是吸引受众去看,所以不要大众化,要有自己的想法和新意,不要随波逐流,这样很容易被拉黑。在发布产品信息的时候,可以多晒一晒自己的生活,包括自拍、美食、旅游、家人等等,让粉丝感受到你的生活,而不是感受冰冷的机器。

打造个性的朋友圈,就是塑造朋友圈的生命力,让朋友圈多姿多彩,吸引客户来看。发布产品信息的同时,我们也可以独辟蹊径,发一些客户的使用对比图和一些好的感谢信,以别样的形式进行发布,激起阅读者内心的情感和共鸣,最好发布一些使用者的真实案例,引起粉丝的共鸣,吸引犹豫不决的客户果断购买,这样不仅使产品更吸睛,更有说服力,还能提升粉丝的信任度,完成订单。

8、心态很重要

做微商,不要急于求成,不要认为一发朋友圈就会有人来购买,无论是谁,买东西首先都要有个了解和熟悉的过程,只有在认同的前提下才会进行购买,而这个过程不是一朝一夕的,但也不会很长,看你的努力和耐心,要保持一个好的心态。不要急于求成完成订单,无论导师教你的是否已经牢记于心,也要在实际操作中一点点积累经验,也不要怯场,认为自己是新手,就放不开去做,不要和别人比较,和自己比较,只要每一天都有收获,你就是赢家,你要相信你也会成为别人眼中羡慕的对象。

如果你还在犹豫不决,没有准备好,请不要做微商;如果你不好意思,放不下你所谓的高高在上的自尊心去卖货,请不要做微商;如果你害怕因为暴力刷屏而失去朋友,请不要做微商;如果你是一个三天打鱼两天晒网没有耐心的人,请不要做微商;如果你做事只是想一想,而不去果断执行,请不要做微商;如果你遇到挫折就后退,始终都有很大的消极状态,请不要做微商;以上的八个总结,希望对新手微商的你有所帮助。

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