朋友圈营销有些啥窍门呢?

 一、发布内容要分类

1. 个人分享型

在无形之中推出商品,植入式地发布广告,这种情况适合朋友圈都是熟人且不好意思直接营销的小伙伴。怎样植入式的发布呢?“随风潜入夜,润物细无声”的隐态广告,简单的说,就是不能带给人任何明显的营销感,要以一种新颖有趣的方式,间接的去推出产品,你喜欢发视频到朋友圈,那就利用视频把产品无形中宣传出去。

(如,马油羊奶皂,在视频中,你说最近好多朋友都说我皮肤变光滑了,痘痘也没了,也白了,你们看看,我是不是又变美了呢偷偷告诉你们,我用了闺密推荐的马油羊奶皂了,然后把产品拿出来,让它出现在你的视频中)虽然视频中,产品说的不多,可是一样可以勾起有需要的人的兴趣呀,然后他就会问你,这样一来,无形中产品的宣传就达到了,而且也不会让大家觉得厌烦。

2. 详细介绍型

当你想要推爆款或者主打商品时,那就需要你花精力去整理资料 详细介绍商品的相关信息,连续剧式地完整发布商品内容。

3.客人反馈型

当你走上正轨的时候,这个类型的内容必须要有,因为有些买家喜欢以别的买家的评价来决定是否购买。(比如我们在淘宝上购物的时候 ,看中一件东西 ,都会先去看看这个店铺的评论,看看东西品质如何)所以适当的发一些客户用过产品的反馈,比你发再多的广告宣传都来的实在。

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  二、发布时间有讲究

1.工作日

抓住上班高峰、午休、下班高峰,掌握好度(不要一次性刷很多条,那样别人肯定会反感你,屏蔽你)空余的时间就给其他人点点赞、发发评论吧,多和朋友圈的人互动,增进感情。这也是一种有效的销售技巧吆亲爱的小伙伴们不防试。

2.周末

忙碌了一周了,终于可以好好休息啦,睡个懒觉也无妨,起床后随便更新点啥,发个笑话也可以。试想一下,愉快的周末早上,一开手机扑面而来的是各种广告,你会反感吗?(相信很多朋友都会说 大周末的 点开朋友圈都是广告,分分钟屏蔽她,影响我美好的心情)所以,在美好的周末,你也适当的偷个懒吧这或许比你一大早就发那些广告更让人愉悦呢?

3.假期

假期,听着就很美好,终于日思夜盼的假期来了,计划了很久的旅游度假、探亲访友、逛街购物……很多人都安排的满满的,充实,开心 这个时候 我们不如晒点生活中的点滴瞬间吧,再配张高大上的照片,加点软文植入,完美!

有了你生活的点滴,会让你的朋友圈更加的生动,不会太过商业化,还会增加朋友们之间的感情。

  三、发布数量很重要

(朋友圈营销真心是件很纠结的事,多了招人烦,少了被淹没,这是很多人的硬伤呀……到底怎么破?)

1. 刚起步做微商

刚开始起步做微商的时候,别太频繁发布商品信息,倘若一上来就几十条一发,那将是妥妥地被屏蔽的节奏啊!所以,刚开始做的时候,选择一到两个主要的商品,少而有质的去发圈,以后再慢慢逐渐增多,最起码给朋友一个过渡期。要不然你一下子发好多条广告,而且每条宣传的产品又不一样,别人会感觉乱,有种杂货铺的感觉,有的人还会以为你被盗号了,不太熟悉的人还以为你是骗子呢!所以一定注意要少而有质量。这些群文件讲的也有,大家抽空要多看看,相互结合。

2. 有固定粉丝群

有固定粉丝群的‘’微‘’友,可以适当的多刷朋友圈,(以每隔两个小时为标准,以生活,本色主打产品,爆款产品,以及其他为内容,去发圈,让朋友圈变得有规律,有质感,让朋友感觉到你的正规,你的前景)保持粉丝的活跃度与新鲜感,也要适当的和粉丝互动,不要因为冷漠,让活粉变成了僵尸粉哦!

很多朋友们一直考虑着如何加粉,如何去拓展新的群体,有的甚至购买加粉神奇,却没有想好怎么去维护现有的朋友圈。 以上的小技巧跟方法,你们都get了吗?

只问不买?三招搞定!

相信有很多小伙伴都有过这个疑问:好多买家为何只问不买呢?小萌把这种情况定义为“运气”。运气好,买家没问两句就拍了;运气不好,买家左问右问,或者干脆什么都不说就直接下线,这是为什么呢?

其实很多时候,买家通常是有买东西的念头,但他们不一定就买你的东西。那么,如何防止这些买家无故流失呢?下面“举例"分享几招吧!

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  一、让产品更接近顾客的想象

心怡一件衣服,你会想象穿在自己身上的样子吧?所以,通过与买家的沟通,让买家觉得这个商品非常适合他,且能达到他想象中的样子。(如何和客户沟通,遇到问题怎么解决,群文件里面也有讲过,大家可以结合一下,然后实践)如果买家有提出明确的购买疑虑,如担心质量问题,这时,你可以告诉她,咱们的产品质量保证,假一赔十。在或者你告诉她,如有假货,他可以报警,警察分分钟就可以查到我们。这样可以帮他消除疑虑,增加购买的决心。

  二、维持顾客的购买欲

1、对比原则

顾客想要买相宜本草的产品,而我们却没有经营,这时你可以向买家说:“亲爱的,是这样的,我们公司做的是韩束,思埠和一些网络爆款,很遗憾现在还没有相宜本草的产品,但是我们这里有几款超赞的,并且非常适合你肌肤的产品呢。”亲爱的,请问要不要试试呢?” 这时她如果心动了,你就通过对比原则,给她讲解两款产品的区别和咱们产品的优势,左右买家的购买行为。

2、等价交换原则

买家说:“如果你们没有优惠,我就不买了。”这时候你可以对买家说:“亲爱的,我们现在正在促销,价格真的不能再低啦!不过,我可以另外送一片面膜给您搭配哦,有好几个款式,您可以任意挑选一款你喜欢的哦!”这时候你的买家还会不动心吗?适当的给客户点甜头,让他感觉自己赚到了,这样这桩 生意就达成了呀!

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  三、不断地暗示与引导

当有的买家问你能不能优惠、发什么快递时,如果你只是应付性地回答,会让他觉得你真的很不用心,他可能在问好之后就直接关掉聊天窗口了。所以,在沟通时可以加上一些暗示性的词,如“活动”“促销”“包邮”等,让他觉得你是在很用心地接待他,从而引导他购买。每个人都会想赚点便宜,无论是送了什么,他都会感觉挺好的,所以利用这个心理,我们说活动,包邮这些词,都会让他们兴奋,从而增加购买欲哦!

活鱼逆流而上,死魚随波逐流。

如果你现在还在嘲笑别人做微商,5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!。

一直不明白,想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的,你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严?

我承认,我会刷屏,连孟非、老郭、吴昕都在卖产品,你有什么拉不下脸的?

自己挣钱自己花才是最牛的,你能挣钱给别人花你就更NB!

你要知道 最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。

课程接近尾声,说一个最近经常听到的事情:

很多小伙伴说,我不好意思刷广告, 为什么呢?因为她怕朋友屏蔽她。

因为她很在乎朋友,怕被人屏蔽。成功不是先有钱,而是先有胆。

首先,我想说我在乎朋友的程度不比你低,其次,一个合格的朋友是让自己变得很强大,然后给你周围的朋友带去正能量,那么你们才会越来越好,共同进步!要改变先从思想开始,一切行动源于思想!

有人说:天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。

其实,你不要烦,马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候,你就该开始奋斗了,当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就该开始补课对自己好一点了,精明人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告!

做微商,不要害怕别人屏蔽你或删除你,有时候越是熟人越是不好卖(这点我深有体会,所以身边的好朋友,我从来不给他们推销我的产品,除非她自己来问我了),即使你进价给她,赔了邮费,他也以为你赚了她多少,卖给他多便宜也不领情!

你的成本、时间、运输人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人。

因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维!

富人之所以富,是愿意照顾熟人生意,相互关照,福报自然会多,朋友也会支持你,财运才会越来越旺!(道理简单,悟透能发财。)

我不向任何人疯狂推销,信任你就买,不信就不买,从不夸大什么,东西有多好,问了我才说,不强买强卖,我不偷,不抢,不骗,成功来之不易,友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么,自己知道自己在做什么,对得起良心就好。

最近圈内疯传的一段话,世界上最遥远的距离是:你知道我是做微商的,还跑到别处被宰,买了之后问我值不值?我只能告訴你:多喝点水,心就不会那么堵了。

微商不是一夜暴富,他需要你付出更多的努力,花费更多的时间,精力才能做好,所以有很多人做一段时间,就不做了,因为她不坚持,坚持的人都让别人从藐视你刷屏变成了看到你成功后的羡慕。什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人,你没钱、没能力、没事业啥也没有,才最最丢人。

你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路,其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。

思想决定行动,行动决定收入,收入决定你生活的品质。总有一天,你会发现微商能带给你意想不到的收获,或是思想上,亦或是财富上!

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最后编辑于:2016/1/25作者: 投稿

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