做微商你不知道的那些陷阱

微商的时代确实已经到来了并且在迭代转型中,我也觉得是个极大的机遇。但是可能和广大正在做微商的朋友有些理解不同,先说说我自己吧

口碑营销要怎么去做
 

招商代理,会销,直销,电销这样的工作已经长达5年。我的会场单场成交额最高超过百万,但是正是因为营销,品牌,传播及互联网的相关知识讲的多了,也就明白了其中的“秘密”。时间悄悄的过去,这样的工作不但没有帮到多少真正想创业的人,反而让创业者伤害了自己的人脉,陷入了一个又一个无法自拔的圈套。自己的家人也有更惨痛的经历,如果他们当初问问我,我一定会将内部的整体运营告诉他,我相信也不会是今天的样子。

也是因为这些,我放弃了上市公司的总经理职务,做起了微信社群(公众微信:蜗牛跑跑),就是想让大家知道所谓的招商,营销,传播不是有些企业给你们造的那个梦,他有他的商业规则。微商的时代确实到来,但不是刷屏,不是拉着亲戚朋友做代理,囤的货卖不出去。说句不好听的,招商我再做下去,哪怕百万的年薪,真的怕“生孩子没屁眼”。成功真的不是功成名就,而是成就功德。

本人虽然不是土豪,但也不缺钱,怎么就不能先走一步,让真正爱微商、可以打造未来新业态的朋友看到,然后凝聚,从而改变这样肮脏的现状呢?如果说圈到钱了即为成功,那在企业评选的时候应该给毒贩颁一朵大红花,我相信没有哪个产业比他们的销售额庞大。这也是我写这篇文章的根本目的。

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第一个陷阱“商业模式差异”

很多微商都是输在这里,我相信大部分微商经营者没有想太多,就是单纯的觉得产品不错,我自己做个小生意,产品卖的好,我就多赚钱。基于目前这个业态我只能警示大家,你们想错了。真正的大老板就是要将货卖给所谓的代理商,给你们看似裨益良多的扶持,但是帮不到你们的销售。他们是用对你们的帮扶卖出了一个代理费的好价格,产品只不过是一个壳。反而你们确实将产品卖给客户,这是完全没有交点的两条线。产品好坏我不谈,因为我也不得而知。如果利用他的商业模式,你也去伤人脉、拉代理,确实可以赚到钱,但是我相信这不是你想要的样子。所以你的产品再刷屏也不会有一个好的销量。

第二个陷阱“产品面具”

大家看到的所谓的好产品只有一纸授权,一旦出现问题你不是名誉扫地,而是浪费了几年的时光,并且长期被灌输一些“轻松赚百万”的思维让你无法再踏实向前这才是最大陷阱。我的家人在做化工产品,而且是专家级别,所以我很清楚化工产品如何运作,配方,底价。如果做到了所有报告一应俱全,产品一定进超市,专柜,商场等线下渠道,哪怕只是为了做服务,做体验,也不会放弃这笔投入,所谓的只做线上也不过是个借口。不要信 “只走代理降低成本回馈客户”诸如此类的噱头。举个例子:阿芙精油的雕爷,打造了一个又一个响当当的品牌,“雕爷牛腩,河狸家美甲,阿芙精油等等”别忘了雕爷可是传销出身,在经历了这么多的几代返利,人拉人,好产品不走传统渠道等等的训练下,阿芙精油如何做的呢?注重体验,建立品牌性格,走遍线下商场,当然也拿到了风投。难道大家在这个行当比雕爷这样的前辈,比我这样深入内部工作了长达5年,参与制定分配制度的人还内行嘛?所以我也总结了一句“凡是做试验给大家证明质量很赞的产品,都是垃圾产品”。

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第三个陷阱“金融陷阱”

大家可能不太知道很多金融的运作,肤浅的说一点点。大家可能不知道美容美发行业是怎么盈利的。他们不是靠剪个头发,烫个造型,做个护肤赚你的利润。而是靠充卡。这是一个大量融资的现象,有了每天大量的现金进账说句极端的话,即便是每一次都免费给你美容理发,他都会赚钱。回头想想,你们一万几千的代理费,如果一万人就是一个亿,别说大风险的投资别处,就是单单在银行搞个大额定期存款你知道有多少利息吗?比你的按揭贷款的息还要高。这就是他们的盈利模式,你觉得他有必要付出高成本让你们销售的更好嘛?你们既然不是一条绳上的蚂蚱了,这事就可怕了。谁会管你的囤货?谁会管你的死活?想赚钱?很简单亲戚朋友拉进来做一个代理,你不就回本了嘛。呵呵大家不觉得可笑吗?不知道有多少朋友是从金融的角度看待问题,并加入微商的行列的。如果你是,那你是高手!

我的公众微信(蜗牛跑跑)曾经说过,中华民族是一个私德重于公德的民族,与美国正好相反。但是就是让私德重的民族做这样的事情这不是惨无人道嘛?我总跟朋友开玩笑说:“别跟我推产品了啊,就那点破提成嘛。缺钱我给你不完了嘛,都是朋友”可见你身边的朋友明知道是个陷阱,但是不愿意伤害你,你还会说他们不懂得看未来嘛?你还觉得你这是在帮朋友吗?你这是在帮你的最上限的那个老板而已。如果你认为就是想帮朋友,请你先学会写商业策划案,调研报告等等,用这些专业的方式来告诉你的朋友这个行业可行,让我们一起成功。

总结:

很多微商心里都明镜一样,谁也不想这样,这也是我所谓的机会来了。在大面积聚集后一定会出现一系列的正规产品进入微商领域,这也是真正微商转型的时机。但是他来的时候你就真的会营销了嘛?真的有个人品牌了嘛?真的懂公关传播了嘛?有刷屏的时间建议大家这个时候多多的积累,一旦业态转型来临,拿起你已有的武器冲进沙场,你的成功就在眼前。

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最后编辑于:2016/1/21作者: 投稿

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