做微商生意不好 微商究竟要怎么做呢?

做微商生意不好?微商究竟要怎么去做,才能踏入微商割金的阶段,其实无非是正确的营销思路,加上适合自身的可行方法,微商我就不信你做不好,看完以下文章你就明白了。

 

微商生意怎么做

  一:做微商生意差是什么原因

很多人做微商,但是只有20%的微商人士成功,因为成功者懂得逆性思维,成功的人懂得舍,成功的人懂得坚持,成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。你之所以生意惨淡,因为你的朋友圈不是商圈,而是怪圈。

1、商品怪圈

越没有生意,越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货,越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

建议:少上货,勤上货!

2、成本怪圈

越没有生意,越要舍得。千万别走入越没有生意,越节省费用,什么都舍不得。舍不得给别人试用体验你的产品,就越没有生意。都没有用过你的产品,肯定不敢随便买你的东西!自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

建议:生意差的时候,越要增加费用,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。

3、人员怪圈

越没有生意,越舍不得投入。以其达到成本控制,越这样做,越没有人气。就算有意向客户,也没有人去购买,这样就走入了人的恶性循环怪圈。

建议:越没有生意,越要做促销、做推销、越要带动人气。从而改变风水。没有生意就练兵,就建立团队。

4、心态怪圈

越没有生意,微商们的脾气越不好,越容易发脾气。越这样,越没有活力。越没有生意越不愿意动。越容易患投机取巧,玩小聪明的毛病。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

建议:越没有生意,心态首要越好,越要满脸微笑。越要不断给自己信心,给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想,规划团队梦想。

往往难以坚持时,是梦想给我们前行的动力。只要我们抓好商品,建好团队,抓好服务,抓好细节,树立良好正能量的心态,学会坚持!这样的话,生意也就会慢慢好起来。

人生大智慧在于舍得,不舍哪有得!我知道,在没有生意的时候,能够做到这些的人不多。正因为不多,正因为大部分的人不舍得,因此就失败了,所以想要经营好微商圈就要脱离怪圈,进入黄金圈。

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  二:微商运营你需要做以下4件事

微商在火热了一段之间之后,最近陷入到了争议之中,各种各样的所谓培训演变成了传销,面膜的质量被质疑甚至导致了一些人容颜受损索赔,微商的道路走起来已经步履蹒跚。最近还出现了微商切断联系而跑路的事情。

我们不能说所有的微商都是有问题,也不能说微商都没有问题,可我们还是可以判断,大多数的微商确实有问题。如果你正在做微商,或者心中有一份微商创业的梦想,以下四个问题也许需要知道。

1、微商不可能支撑其普通人的造福梦想,当个副业可行,当主业困难

微商人人都可以做,但也正因为其门槛太低,商业价值不会很大。按照基本的逻辑,进入门槛越高的行业,收益会越高。比如,人人都可以买羊肉串,所以卖羊肉串的一般不会大富大贵,可能够为保险公司提供精算的人才极少,所以精算师的收入一般都很高。

微商只能当个个人的副业,在工作之余向朋友推荐点自己能活的很好的货源的小商品,但要是全职去做,很多人根本养活不起家人。有些微商已经不再卖产品,而是做什么渠道,那已经就是涉嫌传销了,而且,正因为要做渠道,除了发起人就都会成为下线,自己或者当了消费者或者当了二道贩子,钱是挣不到的。

2、朋友圈电商不是不可以做,但绝对不能瞎作

很多人为了卖东西,拼命的在朋友圈里发广告,一天发很多,这样的微商完全不懂得商业,因为这样的宣传已经不是宣传而是讨厌,你都已经让你的潜在客户觉得讨厌,还怎么可能卖出东西?

朋友圈电商不是没有,实际上,农村里的小卖部就都是朋友圈商家。这些农村的小卖部对客户极其熟悉,都是亲戚朋友,而且,往往农村里的很多人会根据亲疏远近来觉得买哪一家的商品。

但是,谁见过这些农村小卖部天天跑到这些朋友家里做广告?谁见过他们一遍一遍的向亲朋介绍自己的商品?朋友圈之间需要的是基本的信任,告知就可以了,或者只要有个广而告之,朋友就会自动上门的,否则,一旦你让朋友感觉到了厌烦,估计连朋友都没有了。

3、微商也是商,不能违背基本的商业伦理和道德

微商现在还处在草莽阶段,企业没有注册,商品没有质量保证,售后没有监督机制,一切都凭借人与人之间的信任,可这种信任禁得住利益的诱惑吗?很多人违背了基本的商业伦理,甚至赚一把就跑,把所谓的朋友当成了小白。

另外,很多人为了卖产品,千方百计的吸引和加好友,如此形成的朋友圈根本就已经不是朋友的圈子,连基本的利益共同体都不是,这种圈子根本不能当成朋友圈电商的基础,只能当成传销的基本盘。

4、微商一定是要和位置相关的,否则就没有生命力

微商是建立在移动互联网基础上的,与互联网电商最大的区别就是社交性强和位置感强,未来,所有的微商都会有基本的位置服务结合起来,否则,那就与传统电商没有差异性,也不会具有生命力。从这个角度看,很多现在的O2O实际才是地道的微商。

据说,微商已经变成了“危商”,简单的依靠朋友圈进行售卖的其实并非是真正的微商,不要相信那些一夜暴富,因为那些暴富的都是建立在大量的梦想暴富的小白的奉献之上。踏踏实实的在朋友圈里为朋友推荐点合适的货真价实的好东西,即使你没赚到很多钱,但可以赚到朋友的心,未来难说不会是最大的财富。

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  三:微商广告最佳4个发布时间(推广)

一年之计在于春,一日之计在于晨!无论做什么事情,时间窗口都是非常关键的。作为微商的我们也一样,在推广营销时好的广告文案、巧妙的推广方式是根基,而选择合适合理的媒介,找准最佳分享发布时间往往能让营销效果事半功倍。今天我们一起来学习一下各大平台的最佳分享发布时间。

1、不同平台的最佳分享发布时间:

1、微信朋友圈、QQ空间:

a、早上8点前发布:这是因为早上大家都会打开朋友圈、QQ空间看,同时这个时段发布的人比较少,所以会获得较大的曝光。

b、中午11:30至14:00之间发布:人们午休时间这个时段一般都看朋友圈、QQ空间,所以这个时间段发布会获得不错的浏览量。

c、晚上18点至22点之间:这个时间段,是大伙玩微信的最高峰,这个时间段,可以选择多发一些广告,但不要发硬广告,什么是硬广告,就是发的一点人情味都没有,完完全全就是广告的那种,别人一看是广告,就会立刻不看。

2、新浪微博

根据下图可以看出网购类周四互动性最强:用户在周四对于网购类微博的互动热情尤为高涨,可能是受即将到来的周末的刺激,所以营销活动类的尽量周四之后发布。同时,12点到15点用户更关心网购发布的信息:午休是工作中的用户休闲的时间,对网购信息比较关注,所以这个时段在微博上发布广告效果最佳。

垂直社区:比如像女性社区宝宝树、大姨吗等垂直社区,这些社区的使用高峰期是在晚上7点以后,所以其它时间可以选择不要发布,把发布时间集中在晚上7点至11点之间。

2:购买和活动的最佳分享发布时间

1、带连接广告发布时间:2014移动购物数据显示,移动购物的用户购买行为主要发生在周1至周5的中午12点至14点、晚上18点至22点以及周日晚8点至22点,所以大家在这些时段发布的广告都要记得带上店铺链接。

2、活动最佳发布时间:活动发布时间,最好是在活动节日或正式截止时间3至7天就开始预热,在所有的活动策划中,都会有一个预热期。比如如果你正在准备母亲节的活动,那么最迟今天你就需要预热了,而且保证活动信息每天发布一次。

作为微商,分享商品发布广告是我们营销推广工作中的重中之重,所以我们应该把握住每个网络广告平台的特性,找到最佳发布时间,从而达到事半功倍的效果。

  四:微商朋友圈刷频最新技巧

不知道有没有跟我一样感觉的,朋友圈快看不下去了!

从心灵鸡汤到过度营销,从晒娃狂魔到代购成风,从生活百态到养生秘籍。渐渐的,本来是一个单纯的朋友圈,如今却成了无所不包的大杂烩,多了几份物欲,却少了几份情谊!

其实也时常在纠结,那些朋友圈吆喝做生意的,矫情公主病的,晒娃自拍狂魔的,转发心灵鸡汤的,这些熟悉的陌生人,其实人家估计也看不惯我,生活木有追求,整天只吃喝玩乐外加吐槽,那就在彼此不干扰的状态下和平相处吧,谁也别想起谁!

但是碰到刷屏的,有时候真的忍!不!了!我们的朋友圈,已经病入膏肓了,还有救么?这样一份朋友圈“八项规定”是否能解救深处水深火热的的我们?

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最后编辑于:2016/1/20作者: 投稿

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