怎样做一名微商?

自问自答了一个关于微商的问题,在此分享一下吧。

微商的话题,在知乎上的关注度很少。这个职业门槛低,进去的人多了,在“朋友圈”发的广告也多了,自然惹起周围人的反感。还有很多所谓的“上家”招代理的方式,的确有点厚脸无耻,好像人家不做他的下家就是不识时务,大笨蛋,这辈子永远穷逼一个似的。

在这个圈子里还没有“微商”这个词的时候,我就是个“靠微信卖东西的卖家”。

两年前,我跟风做起了泰国的佛牌,后来佛牌风潮过后,我算是第一批做泰国品牌护肤品代购的其中一个,因为泰国留学生太多了,护肤品代购风潮一发不可收拾,没几个月,市场上涌起了好几个泰国牌子,SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起,其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式,直到现在依然红火。

微信营销

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后来才有的微商这个词,其实我一开始是反感的,这就跟一些矫情的女孩子说自己是”小清新“,特例独行的说自己是”森女“一样,让我这种不喜欢这么”有态度“的大龄青年接受不了,但不得不承认,从某种意义来说,我的确是一个“微商。”

下面来认真回答我自己的问题了。

  1,他们是如何找到客户的?

软文。的确,我一贯喜欢用的方式,还是软文。不会作图,不会修图,不会发一些“微时代来了,你们还等什么!”的壮志豪言,,就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西,最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户,在论坛上,或者百度SEO关键字,能找到我的客户基本都是“陌生人”,而不是大家所说的微信发展过来的“熟人圈子”。因为我在觉得,做熟人的生意有点难为情的样子,因为不知道该不该赚朋友的钱,而自发加我微信的人,在了解市场价格的情况下,我会很容易促成交易,而不心虚。

  2,如何交易的?

我想大多数微商,99%是有淘宝店的,100%是有支付宝的,所以这个不会形成太大问题。有些人会说,微商的交易流程比较麻烦,坦白说,一点都不麻烦,支付宝转钱就几秒的事情。其实,重点在于“信任”两个字,而国内的电商已经比大多数国家都成熟,网络购物——不管是淘宝还是微信——基本形成了良好的信任机制,很少有微商收钱不发货,因为照片,联系方式等私人信息可以随时曝光,所以,支付宝交易还是大多数人的选择。

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  3,如何让别人信任跟他交易的?

信任是一个很奇妙的东西,可能我比较面善,微信头像是本人,基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然,这不是大家想看的答案,毕竟长得一副脸像一张“信任状”也不是什么好事情。

简单来说,有几点:

A. 产品授权书。

B. 进货渠道,物流单什么的曝光。

C. 有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。

D. 对话中凭直觉。当然,也有人微商做正品打不出客户问题来的,主要是他们还不够专业。

  4,微商真的能成为一个新兴的职业么?

我觉得,能。

我微信好几千人了,月销售额上百万的有5%左右,大的品牌代理商出货量大,自然交易金额也大。大家都是拿钱去压价,然后培养自己的小代理,我个人觉得,所谓的代理都是微信上没见过面的客户,看起来很可爱的样子,“养代理”跟小时候养的电子宠物一样,看他们的订货量每个月都增加,心中不免有一种无名的自豪感。

  5,如何成为一个好的微商?

我觉得微商这个职业,只要是会做生意的都可以做,本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能,比如说,会写段子,会P图,会收集客户反馈,会设定产品等级制度等。

说难其实不难,但也不易吧。

关于刷屏、客源、微品牌说几点

首先说说微信刷屏的问题,你刷屏的目的是什么?还不是为了让客户买东西?但客户为什么要跟你买东西?你跟他很熟么?你朋友圈除了广告还是广告,没有一些能让人关注的东西,就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的,不屏蔽你算好了。

2.所以,朋友圈的维护也很重要,广告不能都是硬广,商品介绍,有可能可以自己写写商品的使用心得,或者总结一些客户反馈的东西。 另外,广告要有意思,有意思的广告才具有传播性,这样别人才能关注你。

3.另外一点是,不管你做什么,营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西,必须要营造一个热爱生活,上进励志的自己,这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。屌丝行为就不用晒出来了,抱怨生活之类的信息也不用在朋友圈发。

4.我来说说加人的问题,以上方法,我不推荐,浪费钱。当初我微信有两百人的时候,卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区:人越多越好,才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。

5.大家都在说精准营销,你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户,甚至还招人反感。

6. 所以,我有几个建议。1,先维护好你微信的朋友。多跟他们互动,软性广告可以做,不要直接做得太硬了,比如说,你推的产品的试用效果,用自己的话写出来, 总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论,增加互动性。 2. 每个人都想做大代理,如果你微信里面有志同道合的人,你可以引领他做你的下线,但是,你给货给他,不要赚太多利润,甚至一开始不要利润都行,他如果赚到钱 了就会跟着你继续做,这样你的量就多起来,你量多了进货价就会越便宜,进货便宜利润就挤出来了,而且还有代理帮你销货。3. 不主动加人,就让目标客户加你。第一次上课的时候,我就说了,微商离不开软文,软文写的好,自然会有潜在客户加你,这个方法至少不会让你微信的人觉得你广 告反感,因为他们都是为了想买东西才加你的,客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法,刚才也有人提到了,例如通过客户介绍朋友,送礼品,或者 给客户打折之类的,口口相传,成交率也很高。

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7.所有技术性地加粉都是骗人的,你要攻入的是客户的心智,而不是紧紧是他们微信上的头像而已。

8. 有客源的地方你都可以发,软文怎么写才不被删,这是个技术性的问题了。大家可以参照我第一课发在公众号的教材。 另外,软文有两个效果,除了在论坛上可以让目标客户看到之外,在百度关键字搜索上的效用也不错的。 例如,你的软文题目含有关键字“A面膜”的字眼,在百度搜索“A面膜”首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。

9.在此我说说 卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格,你今天卖一件韩版裙子,明天卖欧美皮裤,吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌 子,你也要把自己塑造成一个牌子,那就是你自己的风格,给自己的小店起个名字,多多推广,提起,卖统一风格的衣服,把自己的品牌打出去,这样才有效果。 因为衣服的客户太杂了,你不可能抓住那么广的客户,必须缩小客户群,再以个人品牌的手段打出去。

10.微商有微商的特质,卖菜的不能说我不会喊,实体店卖东西的不能说我不会推销,作为一个微商,你说你不会写东西,那就去学吧。多看,多模仿,多写,总会写出自己的风格的。而不是说,我不会写,但我想吸引客源,这是个矛盾的问题

微商模式脱胎于安利,如果传销是安利2.0版,那微商就是精简版。剔除了安利模式中唯一正面的教育提升。取而代之的,是更加简单粗暴的金钱诱惑。

而微商模式的本质,是通过提供所谓赚钱的机会,诱导参与者本身转化为生产商或组织者的营销工具,其间以压榨参与者的人脉资源获利.并最终将由这些人完成对低性价比商品的消费和推广.

前期以短平快的金钱诱惑为主,辅以大量虚假宣传铺垫,诱导缺乏商业头脑的年轻人参与其中。中期迅速消耗参与者的人脉资源,将之转化为收入增长,同时激励参与者。后期则鼓励参与者囤货,压榨其剩余价值。

伴随这一过程的自始至终,参与者都要首先扮演消费者来完成对商品的消化。整个过程的投入与产出是否对等,在前中期人际关系转化为现金的甜头面前,参与者难以看清风险所在。

盈利关键点在于压榨参与者的人脉资源:即参与者是以自身信誉和人际关系为支撑,来维系该商品严重不符质量的高价。

根据28法则,成功赚钱的总有20%,主要由组织者和早期加盟者构成,不成功的80%,主要由涉世未深,缺乏思考能力的年轻人居多.如果加盟之后是拉拢亲朋好友购买,那么赚钱的成功率为0。如果想通过学习此种模式来构建自己的营销组织,还有一线生机。

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最后编辑于:2016/1/20作者: 投稿

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