如何让顾客下定决心买你的东西

软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。

与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之我们先来了解一下什么是软文处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,

一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。

那么做微商怎样写好软文来吸引客户

微信是一个强有力的营销工具,但必须要懂得如何写好的文案来影响读者,让他采取行动,写文案的框架到底要如何排列呢?

如何才能让你的文案具备强筋的销售力呢? 如何运用写作技巧,通过简短的语言文字影响客户。下面是我经过这半个多月总结的经验,共分为四个板块

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第一版块:正文标题 你必须要有一个非常吸引人的标题,人们会因为逃离痛苦和追求快乐而采取行动,看标题也是标一项行动,

标题是广告的广告,如果没有吸引人的标题,你的内容写得再好都是无用的,因为你已经失去了最重要的机会。最常用的标题有三类:

第一类:恐吓型;当人们感觉到痛苦,就会逃离,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢。

第二类:好处型;当人们感觉到快乐,就想拥有,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“凡符合XX条件,国 家 补 助 1套房,过期不领作废”是不是很想要,就算标准不符合,可能也会有人想办法符合,对吗?

第三类:好奇型;当人们感觉到好奇,就想了解,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“金皙炫彩变色CC霜,CC霜,居然会变色”是不是也很想了解详情。

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第二版块:好奇心放大器好奇是人的天性,但人却是很懒惰的,如果你期望他很认真的阅读完你的文章,你必须先激发你足够的好奇心,在正文开始前,你需要一段放大他好奇的内容,只有这样才能对你的长篇大论保持着热情。

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第三版块:客户反馈如何让一个陌生人立刻相信你,最快的方法就是,其他人的反馈,也就是第三者对你的评价,特别是他的朋友的评价与反馈,他需要安全感,他担心他的判断错误,他需要参考建议,那么你知道这一点,就可以提前解决他的内心的不安,让他信赖你。你的文案中要体现这些内容才能让他信赖你的价值,和你的产品。

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第四版块:价值包装客户购买的是产&品的价值,不是产&品本身,所以你必须告诉客户你的产 品有那些价值,他如何使用才会发挥更大的价值,你甚至要告诉客户产 品背后的故事,产 品是如何诞生的,为什么要推出这样的产 品,产品采用了多少工序,为客户投入了多少心血等,能给客户带来什么效果和好处。

因为我现在还是个小白,还有很多不懂的地方,所以我每天都有一个必须做的功课,那就是在睡前看看自己的空间,看看哪些内容看的人多,哪些内容看的人少,每天的访客量是多少,然后做总结,有不到位的地方第二天改进。

其实,做了微商护肤品代理很多人不知道怎么在朋友圈发送好的文案,今天我给大家讲讲朋友圈的文案该怎么写?一般朋友圈的实战文案无非就是4种类型,你只要把这几种类型整理清楚了,并按照一定的操作思路来实施运营,那么你微信朋友圈的文案价值就能慢慢凸显出来。

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1、价值为王

心灵鸡汤过剩的今天,鸡汤的作用已经无法满足广大朋友圈的心理需求了。

看到文章这里的话,如果你还在朋友圈刷鸡汤的,请停下这种低效、并让朋友圈好友厌恶的刷屏方式吧!在朋友圈而是需要你的产品或服务,能为消费者带来什么样的惊喜价值。

比如,一位朋友圈好友用了很多种品牌的补水面膜,效果却都不是自己理想的,而且还可能会引起皮肤瘙痒、过敏等症状,这时恰好你的思埠蓝莓面膜补水效果好,还能防过敏,这不正是她所需的吗?

当在你还没有任何价值之前,请先停下来,找准你的价值定位再往下进行。

2、贴个性标签

“撞衫”是一件很尴尬的事情,你精心挑选的一件自以为很有个性的衣服,结果出了门在小区门口就和隔壁的小李撞了衫,你的心情或多或少都会被影响。

每个人都希望自己或是接触到的东西是世界上独一无二的,朋友圈好友也是如此,被转发了N遍的东西再发到朋友圈里你觉得还会有吸引力吗?

所以要为自己找个个性标签贴上,在朋友圈好友心里占据某个地位,在他们心中形成一个积极正能量的形象。

3、别唱独角戏了,来点对话吧!

朋友圈“卖吆喝”的独角戏案例层出不穷,自己精心编辑过的大段文字,在朋友圈好友的指尖下也只不过是那1秒刷刷就不关注的时间。

每天一个人在朋友圈里唱独角戏太累了,那就是试试对话的方式呗!既然是对话,至少需要两个人才能进行哦。

那在朋友圈为什么需要对话呢?这个道理就跟明星组合一一个道理,比如“纵贯线”,一来就是把每个人的粉丝都拉过来、二来受关注面也慢慢变广,在你朋友圈能吸引更多人的眼球关注。所以,独角戏唱累了,就可以试试对话吧!

4、晒生活场景,树立整体的形象。

信任关系的建立,需要多个角度去了解发现,比如旅行、日常生活、情感状况、家庭生活等等。

通过这些角度,朋友圈的好友才会对你产生全方位的印象,才容易对你产生信任感,因为很多微商护肤品代理的朋友圈文案都是由团队统一去操作的,每个人只要做相应的转发就ok了。

但这样其实就是一部转发的机器,不真实、缺乏真实感情的机器,晒日常生活就是要让你自己的朋友圈好友感觉到你是真实存在的,有生活、有情感,是个真实存在的普通人,这样自然又很接地气、很容易建立彼此之间的信任关系。

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接下来我讲讲如何能让顾客下定决心买你的产品

1、要根据对方的肤质提出专业性的建议,化妆品是直接用在皮肤上,而每一个人的皮肤是不同的,有的人黑,有的人白,有的人皮肤干,我们应该根据每一个顾客的肤质不面,而提出选择性的商品。词语不要过份夸张。

2、强调化妆品不会过敏,对化妆品有所了解的顾客都会担心化妆品有过敏,其实并不是所有的化妆品都会对所有的人有适合的,同一款产品,有的人用了不会过敏,而另一个人却有可能会过敏。除非产品说明上明确说明含有的成分对对方有过敏,其它都说不会过敏就行了。

3、强调化妆品无副作用,现在都讲究纯天然绿色,意思就是副作用小的意思,但是纯天然却并不是那么做得到的,如果知道化妆品很好用,也基本没有副作用的话,那就强调没有副作用就可以。

4、根据对方的价格需求来推荐,化妆品价格高有几百,低有几十元,可以尝试问一下顾客需要什么价位的商品,然后根据对方给出的价格,适合的推荐,不能让顾客觉得买不起而感到尴尬。

5、尊敬顾客,顾客就是上帝,一定要用积极热情的饱满精神和微笑对面顾客,认真听取顾客的意见,并做出相应解答。

6、细化化妆品的优点,身为化妆品代理,在向顾客推荐某一种商品时,应该细化此商品的优点。

7、自己的形象非常重要,在与顾客交流问答的时候,一定要注意自己的语气和态度,好的形象可以让别人对你印象加深,那么,你的产品卖出去的几率也会增大

最后为大家分享一下如何让别人主动加你为好友

1:微博及博客日记

当前主流的博客有:搜狐、百度、新浪、、网易、和讯等为主。我们可以自己注册创建自己的博客,这完全是免费的。

搜索引擎优化能带来的流量是不可小觑的,好的团队可以把一个不知名的产品炒到天下皆知。但我们今天讲的主要是以个人为主,所以微博的更新及博客日记很重要。

这种方法就比较简单。刚开始做可能没有任何效果,就看你能不能耐住寂寞。坚持下来牛奶面包你都会得到。当然如果你觉得每个博客都做时间不够,我们可以选择其中的一个。

博客文章收录和排名跟你的权重有关,尽量去写一些原创的东西,最好能每天更新一篇或几篇。抄袭和复制是下策。

写的东西根据自己所销售的产品而定。围绕这个产品的特点及相关的知识组成有创意性的文章才更能吸引人。当然关键词很重要,比如护肤品“女王传奇护肤品”我们最好可以在标题加上这样的字。文章当中关键字尽量保持在两到五个左右。这样更利于搜索引擎的收录。

曾经很多淘宝的店主通过这样的方式在微博做一些活动,使本来一个月几十单的生意做成几万,几十万单。所以,我们可以把产品软文放在这些大型的平台通过搜索引擎带来的流量,和粉丝的关注,最终将这批客户引入到我们的微信!

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2:论坛社区

社区论坛比较多。这块流量更是不可小觑!而且不论是专业的社区论坛还是综合性的地方论坛社区,都是我们截取流量好地方。综合性社区论坛往往最热闹人气最旺,但是专业性的论坛社区往往是获取精准目标客户聚宝盆。

例如:豆瓣网,妈妈帮,大渝网、大豫网、化龙巷、天涯,百度贴吧A5论坛,落伍者,58同城,赶集网等论坛社区。

通过这些论坛社区做一些软文广告,发布自己的产品。这里不详细介绍方法,因为互联网是个大舞台,自己摸索出来的方法才会更合适自己。大家发文章最好参考其网站的相关公告及禁止用词,以免被删贴。

我个人觉得妈妈帮是个非常不错的地方。毕竟做微商大部分都是宝妈。如果能跟她们混成一块,效果可想而知。当然做生意要讲究诚信可靠,不要贪图一时的利益。而微商更讲究的就是以人为本,它不需要中间担保的环节。

淘宝是基于商业才产生感情,而微商是先有了感情才产生商业。所以在这样的情况下,干微商人品就是金钱。

3:问答平台

问答平台也是个很好的营销工具。玩转问答营销,让产品曝光率提升500%,大家可以参考别人做得好的问答平台,还有一个简单的方式就是注册两个号,自问自答。呵呵!让定向流量客户导入微信。

下面为大家介绍一些权重高的问答平台:百度知道,腾讯搜搜问问,天涯问答,雅虎知识堂,新浪爱问,奇虎问答网,搜狗问答,搜狐问答,58同城问答等大问答平台。

这个方法傻瓜式操作,不必多说。在电脑上会比较方便。只需要注册然后提问,或者去主动回答相关的问题。比如”百度知道“经常有人问到,微信卖什么产品好?,微商面膜哪款好?我会回答他:当然是思埠蓝莓面膜。

4:QQ群

微信最多只能增加5000个好友左右。远远不够支撑我们的微商创业之路。我们可以适当的添加更多的群,在不同的圈子进行活跃,展现自己的个性,这点很重要,随时充满激情正能量才能让人关注你。如果你只加群,动不动就直接发广告,我想就算别人不T你,你所卖的产品也会被归类为传销。

之前我身边的朋友加了一个闺蜜群,在群里非常的活跃,每天都会自来熟的跟别人聊上几句,时不时发点正能量和笑话给大家,久而久之群里的小伙伴自然知道了她是干什么的,这个时候她进行一些旁敲侧击,以折扣的方式销售给她们。别人不仅夸她人好,还大赚一笔,同时又交到一些网络朋友,何乐而不为呢。

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最后编辑于:2016/1/19作者: 投稿

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