大二女生周周告诉你:20天赚10000元的秘密

第一:你的产品真的卖对人了吗?

周周说:“很多微商朋友都会吐槽,我有非常好的产品,但是客人就是不识货不买单。面对这样的问题,大家应该思考一下,你的产品真的卖给对的人了吗?”当周周第一次拿到产品时,她并没有急着销售,而是开始分析这个品牌一直不被市场接受的原因。原来,周周所销售的化妆品之前一直通过美容院销售给25岁以上有一定消费能力的小白领,而这波小白领对品牌的认知度较高,追求洋货大牌的化妆品,喜欢日本韩国的品牌。

因此,周周的小品牌,在美容院接受度非常低。

那么这类缺乏知名度的产品可以卖给谁呢?周周说,如果产品性价比高,但不是大品牌,可以卖给的一个很好的群体——学生。

学生对新鲜事物接受度较高,敢于尝试新东西,而且一旦学生认可产品,便很快会在同学中间传播开来。学生市场也要注重产品包装,大学女生是包装控,对于包装精美漂亮的产品会爱不释手。

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第二:提高销售额的两个方法

你是不是还在怀疑,周周的客单价为什么这么高?平均每个客人要消费826元。周周说她有两个办法。

其中一个是团购,现在快到年关了,非常多的企业会采购员工礼品,大家可以抓住这个时间,给企业一个便宜的价格批量销售。

还有一个办法是用关联销售,把产品组合在一起打折卖。比如周周把洁面乳,化妆水,乳液,面霜四款产品做成套餐,打9折进行销售。

对于消费者而言,有了9折的优惠刺激,更容易产生购买的冲动。

对于商家来说,小小的让步换来的是销售额和利润的提高。

而生活里这样关联销售的案例还有很多,比如文胸和内裤,奶嘴和奶瓶,牙膏和牙刷,手机壳和手机贴膜等等。

如果你是卖女装的微商伙伴,当女孩子在你店里买了衣服,那你可以再给她推荐一条高性价比打底裤,相信大部分女孩子都会愿意接受,因为它百搭而且性价比高。

 

  第三:产品图片这样设计更吸引人

下面的图片,我想大家并不陌生吧,女装,化妆品,女鞋等微商朋友们都会在朋友圈晒这样美美的产品图。

但是大家看看下图右边的这张图片,前面放了一个漂亮瓶子,后面放了一朵百合,但是你能看出这个瓶子里装的是什么吗?是化妆水,还是乳液,还是面霜呢?你又能看出这个化妆品是什么功效的呢?这样的图片很美,但是卖点不清晰。周周认为图片须要突出产品的卖点。

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例如化妆品,周周先用PS(photoshop软件)扣出了产品主体,背景为白色,再加上兰花和水珠的设计元素,体现出产品的兰花成分和保湿功效,突出了产品的卖点。最后还可以把所有兰花系列的产品放在一起做成组合图。

看到这里,你是不是又有疑问了——没有高大上的相机,不会PS怎么办?

周周说,在阳光好的中午,找一面白墙作为背景,放上产品用手机进行拍照,就可以拍出白底的产品图片。

不会PS也没关系,可以外包给设计师制作,如果觉得市场上的制作价格太高的话可以外包给学生制作,学生也可以做出很不错的图片。

 

另外,详情页的制作上,也可以进行图文结合的方式。图片上可以加上精简的文案,突出产品卖点。例如下面的详情页,在产品图片右边写上文案“水润嫩白”,图片加文案就直观突出产品的卖点。

 

  第四:怎样吸引第一波客人

很多微商朋友们经常发愁:我的产品非常不错,但是开了微店没人看到,连送都送不出去。那周周也有自己的办法——

首先是免费送,舍不得孩子套不着狼, 先送出产品让身边的人试用,让大家感受到产品的优点,才会有人回头来买。而对于赠送的对象选择上,周周也设置了门槛,要送给可能回头购买的那些人。如果在 高中生和大学生中选择,周周会送给大学生,因为大学生有一定的消费能力,而且已经开始使用化妆品,使用得好会回头再买。而高中生,没有太多零花钱而且学校 不允许化妆,产生回购的可能就非常小。同时,不要忘记让收到产品的小伙伴在朋友圈晒个买家秀。

 

如果你觉得送礼成本太高,那你可以选择发红包,完全是免费的。周周通过口袋购物的红包功能每天最高的口袋曝光数量达到6596次,产品销售额也得到了提升。

从截图上能直观看到12月3日销售额163元。通过发红包提高了店铺的曝光量,12月10号的销售额马上就达到了960元。

 

那么怎么操作呢?

很简单哦~打开口袋购物APP,微店-营销中心-店铺红包-分享出去就可以啦!

除了免费送和红包,周周说,还可以通过活动策划,让活动成为大家的热点话题,潜移默化地宣传了产品。周周策划过女神代言活动,为品牌选择代言人,漂亮女生一直是校园热点话题,这样的活动因为有了美女的加入,很容易在校园里传播开来,成了大家的聊资,产品成会在大家口中口口相传。

对于活动策划,还要擅于借助大品牌的力量。俗话说背靠大树好乘凉,周周的产品知名度不高,于是找了星巴克合作。买周周的产品就可以收到星巴克的优惠券,借着星巴克的力量,周周再一次带动了自己产品的销售。

 

  第五:让买过的客人买更多

有了第一批客户后,周周又开始思考怎样让这批客户买更多。周周说,化妆品都是有使用周期的,比如一瓶化妆水,一般3个月用完,当一个女孩子买了产品3个月后,可以主动联系她,询问她的使用情况,询问是否还需要再定一瓶。

周周还说,生意是不会自己送上门的,要做有技巧的主动营销,平时就和顾客做好情感维护,把客人当成朋友。在买家快使用完产品的时候,自然会想到你的产品。而这种方法非常适合于快消品,比如奶粉,牙膏,食品等等。

 

那么使用周期比较长的产品怎么办呢?

举个例子,如果你是卖餐具的,也许一个顾客两年才买一次餐具,复购率很低。那么,你可以通过顾客发展顾客。周周说,一定要做好产品和服务,这样才会有好的口碑,有了好的口碑,消费者才会推荐给身边的人。另外,还可以策划送礼活动,让顾客把产品送给身边的人。

再举个例子,卖女装的微商朋友们,就可以做一个毕业季的活动,在毕业的时候,让同学作为礼物买给身边的同学。

 

在周周分享结束后,微店商学院工作人员在现场进行了课程反馈。

非常多的商家朋友说:“回去后我马上要开始捆绑销售”;

也有商家说:“我当场就发了红包,也使用了朋友圈助手做了贺卡”;

还有商家说:“我要让买过我东西的人回头再买”。

写到这里,小编也希望大家对自己的产品销售有所启发。

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最后编辑于:2016/1/15作者: 投稿

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