探因:视频营销凭什么引无数广告主竞折腰

视频营销

  视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点。
  好的视频能引起病毒裂变式的传播,使无数网民看到你的公司你的品牌,从而达到营销的第一步。但是三军未动粮草先行,如何说服老板往视频营销上砸钱呢?可以用一下几点理由说服他。

  第一、视频行业老大每月覆盖人数超河南省

  一个主流视频网站的“吞吐量”有多少?艾瑞2014年2月数据显示,2013年完成大额并购的爱奇艺PPS月度覆盖人数达9911.1万,位居网络视频行业首位,这一数字还在稳步攀升。9911.1万是个什么概念?按2013年全国人口普查的数据,它比全国人口排名第一位的河南省的人口(9613万)还要多出将近300万,也就是说你与爱奇艺合作一个月,你的品牌曝光可以覆盖一个河南省的人口。

  第二、每1.3个网民中就有1个视频用户

  中国到底有多少人看视频?大数据告诉你。根据中国互联网络信息中心2014年初的报告,中国目前有6.18亿网民,其中4.7亿是视频用户。也就是说,平均每1.3个网民中就有1个视频用户。两个最显而易见的事实就是,也许你的电视落满了灰,但你一定会接触电脑,随身携带Pad或手机。5年前你可能还伴着电视入睡,而现在大多数人在睡前都要和Pad或手机说声晚安。

  第三、视频网站不再是电视台的搬运工

  当然,如果你以为视频网站只是大家看电视剧的工具,那你就真是奥特了。如果你还没有听说过“三个圆脸胖子”的故事,说明你已经远离这个媒介时代了。马东、高晓松、刘春三位大咖因为在爱奇艺成立工作室震动业界,此举也标志着视频网站正式进入了强化原创造血能力的快车道。不想当将军的士兵不是好士兵。当《灵魂摆渡》、《废柴兄弟》等网剧播放纷纷破亿,自制综艺《星座棋谈》收视飘红、网络大电影计划启动的时候,你该看到视频网站的野心了吧:他们不想只搬运水,他们还想做优质内容的生产者,而众多优质自制内容的增多也表明了视频网站的营销价值在变得越来越大。

  第四、也许你不信,视频网站让对的广告遇到对的人

  如果花样多还不能打动你,那么效果好一定可以。一直以来,同一用户的多终端识别都是业界难题,而爱奇艺的这则消息或许能真正刺激你的神经。可靠消息称,背靠技术大拿百度的爱奇艺即将发布一个名为“跨屏同一用户识别”的产品。借助它,可以精准识别同一用户的跨屏消费行为,从而实现投放去重和行为追踪,不仅能给广告主省钱,最重要的是让对的广告遇到对的人。

  第五、为KPI头疼不已?看看视频网站的贡献率

  品牌曝光的一个重要的作用就是引流。那么在众多网络营销中,视频网站的引流又表现如何呢?国双数据中心《2013中国互联网发展报告》显示,视频网站的为企业引得流量已经从2011年Q4的4%上升到2013年Q4的10%,超越门户(7%)和垂直(8%),成为仅次于引流大咖搜索引擎(52%)的第二大企业流量来源。不少品牌大概都没有意识到,少了视频网站的支持,你的KPI都成问题吧。

  第六、视频用户不仅高大上,还是白富美

  牛闪闪的内容自然吸引高质量用户。与电视用户逐渐老龄化趋势相反,视频网站用户呈现出年轻化态势。以爱奇艺为例,其19—40岁用户占比近8成,本科以上学历超半数,4成用户收入在6000元以上,呈现出典型的“高学历、高收入、高消费”特征,可以说是“高大上”的代言人和“白富美”的集中营。这部分人群正是社会中坚群体,他们更能接受新鲜事物,热衷于品牌和时尚,具有较高的品牌忠诚度和消费能力,而众多品牌想抓住的不正是这部分人吗?

  第七、神奇的大数据借你借你一双慧眼

  在视频网站的从多优越性中,大数据这个小伙伴的重要性不言而喻。基于海量用户数据,以爱奇艺为代表的视频网站开发了诸如“一搜百映”、“蒲公英”、“众里寻她”等一系列产品,他们不仅能帮广告主找到匹配度最高的用户,还能做到向男性推荐剃须刀、女性推荐化妆品这样的个性化功能,实现广告的千人千面,而这显然是传统的电视广告绝不可能做到的。

  第八、视频广告花样繁多,简单粗暴时代一去不返

  人们对视频广告的印象往往是简单粗糙。事实上,随着技术手段的革新,视频广告的花样儿已经越来越多。例如在爱奇艺iPad端,有不超过15秒的前贴片类广告,也有焦点区域品牌展示类广告。在手机端,可以进行品牌广告推广和焦点区域品牌展示。有的广告主一面在线上布局,一面向电商平台导流,同时在线下促销,形成了O2O完美闭环,即增加了品牌曝光,又提升了销量。

  第九、视频如此妖娆,引无数广告主竞折腰

  量变必然引起质变。艾瑞咨询预测,在一系列利好消息的刺激下,未来几年网络视频市场规模将保持高速增长态势,2014年将达到160亿元。在刚刚过去的2014年第一季度,千万级以上战略性视频广告投放频频出现,银鹭、蓝月亮、鸿星尔克等快消品行业的知名品牌都加大了视频营销投入,广告主的投放更加果断,目的也更加明确。这一切似乎都预示着,视频广告行业正在步入高度成熟期。属于视频营销的时代来了。
  随着用户体验的重要性提升,简单粗暴的轰炸式广告策略已经OUT了。要想抓住新时代年轻人的心,从视频营销做起吧。
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最后编辑于:2016/1/14作者: 投稿

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