地方分类信息网站夹缝市场浅析

对分类信息网站这几年的发展变化一直很关注,看58、赶集他们你争我夺风云变幻,加上58近期成功上市不久腾讯又对58进行战略投资,几乎成为行业巨鳄。我等菜鸟想要在这个分类信息市场混口饭吃真的好难,不过即看到困难也要看到里面隐藏的机会,不能看见58上市了,就觉得它可以垄断这个行业。中国市场很广大,自己潜心去钻还是有一些市场空隙的。
营销

目前个人从事分类信息这一块,我觉得应该从58他们弱势的地方下手,才能有机会争得一点生存空间,所以我总结了几点,算是一点浅见拙识。欢迎大侠们批评指正。

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1,信息杂乱,诚信度差

58、赶集这几年迅猛发展,网站上的信息也是泥沙俱下、鱼龙混杂,尽管他们已经意识到这方面的缺陷,也增加了相应的人工加强审核和监管,但是虚假信息的问题仍然没有得到彻底的解决。所以,我运营就采取全人工审核,然后再有我们工作人员进行发布,以达到源头筛选信息等目的。就是效率低很多,但是我们走小而精路线,诚信度是第一位的。

 2,广告开支大

这个不必多说大家应该都知道的,为了能抢占市场份额为上市做铺垫请明星代言,投放电视、地铁、公交车、户外等很多的广告宣传,这些开支都很大,对于分类信息这种利润微薄的行业来说,广告持续是烧不起的,还好有的终于熬到上市了,不过这样的巨额广告开支也是巨大的成本。我运营的思路就是,精准的的小区投放和游击队打法,做到花最少的钱达到相应的营销效果。

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3,一线市场销售人员众多,人力资源开支大

58一线销售人员据说有4000多,赶集也是销售人员众多,这么庞大的队伍每天通过电话和上门拜访发展付费商户,为了能够持续增加付费商家的数量,有的还在不断的增加代理商数量和销售人员数量,这将是很大的人力成本开支。并且这么多人频繁的去骚扰商户,也令许多的商户很反感。我们的做法是,销售人员少而精,要尽量少去骚扰商户。商户少而精,前期多做商户数据的梳理工作,只精选少量优质商户进行合作使平台的商家品质的的提升,这也是小而美的运作思路。对于大体量的58和赶集来说这种小而美的思路是不适合他们的发展路线的。

4,缺乏核心竞争优势,仅靠分类信息广告

58、赶集等分类信息平台,仅靠收取商家广告费来支持其发展,这样的一个发展思路是充满了巨大的风险的,互联网行业新技术新模式瞬息万变,其实他们自己也意识到这个问题,以前58尝试团购,后来偃旗息鼓,最近又跟风在搞互联网金融相关产品,从这些方面可以看出。58这样大体量的分类信息平台已经遇到发展的瓶颈,作为一家上市公司股东们对公司的盈利能力有着更高的要求,如果58的广告费模式受到新型的网络营销模式的威胁,或者广告营收出现下滑都是很致命的。我们草根的做法是,坚持分类精准优质信息的小而美平台发展,没有58他们那么多的顾虑,也许一个3-4线城市能有几十万的营收就可以很滋润的活下来。

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最后编辑于:2016/1/2作者: 投稿

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