中小企业之“病毒式传播营销”

有关于“病毒式营销”一说,业内人士早已耳熟能详,利用病毒做低成本营销,也早已见怪不怪了。然而笔者最近被一个朋友介绍的分钱游戏迷住,欲罢不能,着实中毒不浅,想必这也就是传说中的病毒式营销了,果真厉害。要说其中的精妙,还真有点意思。

病毒营销

时下年轻一代的白领们,最喜欢网上种菜偷菜,看到白领们白天忙着上班,下班忙着偷菜,最喜欢玩乐的、被人称作“怪才”“鬼才”的非常小器公司总经理梁伯强先生心生一计,叫做“非常小器有‘钳’分”,这样一来,有“钳”分的消息马山不胫而走,就这样非常小器开始着手借用分钱为企业做病毒式的传播。时下不是流行种菜偷菜的游戏吗?梁伯强马上想到了游戏。既然大家都喜欢游戏,何不顺势而为?于是,一个通过玩游戏分“钳”的计划开始了。这只是一个开始,精彩还在后面。

考虑到大众化的口味,一开始游戏设置很简单——拼图。要想吸引众人的眼球,还要考虑到自己的成本,问题是,这个图怎么拼?梁伯强确实了得,他早料到了。这个拼图不同于一般意义的拼图游戏,而引入竞争机制,采用特别的方式来拼。然而要传播这个消息,仅仅靠口耳相传,似乎显得太不与时俱进了。时下传播最快的途径恐怕非互联网莫属了。非常小器在网络上做起了文章。

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所谓环环相扣,策划还真要如此。早在去年,非常小器就开发了一套客户关系管理软件。这套软件根据人体记忆学的原理,人长期记住并时常想起的客户是150名左右,此说由牛津大学的罗宾·邓巴提出,即著名的“150定律”。这套系统不仅借用了这个定律,还融入了梁伯强29年的商业智慧和思想。要说这套软件,还真有那么几分灵性,除了日常的群发邮件、记录客户资料、群发短信、邮寄刊物之类,它还可以与销售系统绑定,大所有的操作均可通过系统来实现,这样不仅省去了财务的麻烦,还节约聘请仓管员的成本。就这样,当这套游戏软件诞生的时候,所有的消息立刻通过这套系统,传播到了世界各地。一时间,网站来访者络绎不绝。

短短一个星期,非常小器官方网站的日访问量就突破了5位数。因为有钱分,凡是来玩游戏者面对如此美差之时,自然而言就想到了自己的亲朋好友,二次传播也成了必然,由此带来的是网站的流量成倍增长。

点击率的增加带来的是一系列的连锁效应,只要点击,病毒马上就散播了。因为流量的增加,非常小器的网站也成了一个传播的媒体。非常小器公司利用这一点,顺势也为客户们做起了宣传员。客户不需要支付任何费用,其品牌就可以通过非常小器的平台轻而易举的得到传播。仅此一点,引得非常小器的客户们也纷纷来借“钳”了,借了“钳”,再经非常小器这个网络媒体一宣传,他们网站的点击率也悄悄升温了。

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然而仅此一条传播途径是远远不够的,非常小器又想出了另外一个怪招。常言道:“兴趣是最好的老师”,非常小器借助了这一至理名言,做起了文章。既然大家喜欢玩游戏,那么在玩游戏的时候,一定是最专注的时候,而在最专注的时候,潜移默化的加上公司的宣传语,那岂不是更好?非常小器又借用另外一句名言:“谎言被说上一千遍,也就成了真理”。更何况,这只是传播品牌价值,并非谎言。非常小器所有的游戏界面背景全部加上了自己的logo,同时告诉了前来玩游戏者,“非常小器指甲钳连续九年荣获中国指甲钳第一品牌称号”、“送礼就送‘钳’,小器不小气”,这一经典之言成了游戏中的“病毒”。

更绝的是,非常小器每周都会为这些中奖者颁发奖品,声势之浩大,传播之远,非一般平面媒体所能及。据说,凡是收到非常小器指甲钳的获奖者,听闻得奖之后,先是精神上得到十足的满足,当收到精美的非常小器指甲钳时,物质上也得以满足,双重的快乐,让他们主动向周围的朋友宣传这一重大胜利和发现。结果,最终得利者“非常小器”不仅赢得了口碑,还像病毒一样侵入大家内心深处。

经典总是一波三折,既然是病毒,还得考虑病毒持续作战的能力。非常小器的招式也是多变的。最近,随着网站点击量的增加和新年的临近,非常小器也积极响应党和国家的号召,玩起了“与时俱进”,出台了另一“厚礼”。据说,这个游戏的创始者有意做成升级版的拼图游戏,意即在游戏中注入人的思想情感,玩游戏者完全可以把游戏中的一切作为自己的第二根据地,非常小器有钱分也正是根据人性特征,取名为“挑战世界500强”,意即希望更多的人来参与分钱,来挑战,也希望来挑战者在精神和物质上得以最大限度的满足感。

目前,非常小器的众多客户听闻此怪招之后,也开始磨刀霍霍了,云南国际网已经开始投入研发这个项目,据说,两个月后,将正式面世。而江门一家做艺术玻璃的企业,也正式启用非常小器的客户关系管理和销售系统。他们知道,这只是一个开始。病毒要深入目标内部,顺应人性是关键。

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最后编辑于:2015/12/25作者: 投稿

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