“QQ群”通过口碑式、病毒式营销谋利

每天在电脑里跳动的qq群,它们的背后是一笔巨大的、无法估算的资源。

如果说程缅和徐卫星还仅仅是利用qq群传递信息的属性来开展工作的话,另一批人则已经开始利用qq群本身来进行创业掘金了。

病毒营销

在长沙,一个新的群体正在诞生:“群商”。

这个群体以时尚的青年人居多。他们热爱网络,享受网络,大胆地运用网络,将qq群当做事业来经营。群商的崛起和群主的职业化密不可分。

1970年代出生的飚飚曾是专业的拉丁舞教练,因受伤离开舞台,又去开了18年饭店,然而,“目前正在努力做一个受人爱戴的群主。”

飚飚说,自己2007年以前还不知道群是什么。但现在,自己已经是三个群的群主,并成功将自己的飚舞salsaqq群发展成了拥有实体店的舞蹈俱乐部。

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“salsa是一种入门简易的社交舞蹈,在酒吧里非常流行。我从北京学成回来后,就想在长沙推广。可该怎么推广呢?”飚飚说,在朋友的帮助下,他最早是通过了网站的bbs来介绍这种舞蹈,但效率并不高。

“后来,朋友帮我建立了飚舞salsaqq群。”飚飚记得,没有建群时,他的身边只聚集了大概10个左右的salsa粉丝,但建群后,100人的群底线很快就爆了——他马上申请扩群到200人,但又很快爆了,喜欢salsa的人们口口相传,很快聚集到这个群,到现在,飚飚已经是3个salsa群的群主。

2008年3月份,飚飚第一次租了湖南大剧院的场地,开salsa舞蹈班,来的人“99%是群友,大家跳得非常开心,气氛好得不行。”这次群友的捧场,让飚飚对salsa舞的推广充满了信心。

在飚飚看来,舞蹈在生活中其实是可有可无的,但现代人不能缺少的是一种健康的、时尚的生活方式。他开始通过qq群来组织线下的群生活——用各种特色party、特色活动来推广salsa舞所倡导的生活方式。

而这些party和活动,又往往是跟西餐厅、旅行社等开展紧密合作的,覆盖的行业,涉及面相当广。但飚飚强调,自己并不通过这些活动来盈利。“这些活动,主要是赚人气。”飚飚告诉记者,通过各种群生活,salsa舞的传播速度成倍增长。

当人气通过qq群聚集到一定程度,飚飚开始意识到,“应该要给我们的群安一个家了。”如今,飚飚已经在新世界百货拥有一家salsa舞蹈俱乐部,采取了跟其他健身俱乐部相似的会员收费制。

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尽管拥有了实体店,qq群仍然在飚飚的事业中发挥着重要作用。“在我们俱乐部,所有会员都坚持用网名称呼。”飚飚认为,坚持用qq群里的网名来称呼,能让所有会员撇开社会地位、名利,平等地投入到舞蹈的世界中去。

飚飚觉得自己是qq群群生活的受益者。通过qq群创业掘金是一方面,更重要的是还从群生活中收获了感动。

2008年10月份,第三届世界salsa舞蹈大赛中国区预选赛在北京举行。飚飚带着其他5个飚舞salsa的群友日夜排练,代表湖南前往北京参赛,拿到了团体组第五名。

“拿到名次的那一刻,我们很多群友都哭了。别人都是舞蹈专业人员参赛,我们的群友可都是业余选手啊,来自长沙各行各业,下班后才能聚在一起排练,就是依靠着对舞蹈的爱好而走到了一起,凝聚在一起。”

在长沙,类似飚飚这样,从qq群发展到实体店的创业例子还有很多,如泡吧群“蓝天部落”、相亲群“情缘天空”等等,这些群主在创业的过程中,都有一个庞大的qq群群友的支持。

“qq群主要是通过口碑式、病毒式营销来谋利。”一位表示正在关注这种新兴商业模式的经济学博士分析称,“它的传播速度快、创业成本低,是群商纷纷到群里掘金的重要原因。”

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最后编辑于:2015/12/20作者: 投稿

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