微博营销应着重内容创新

  但这三大特性只是基础数据。微博营销信息在平台上出现时就像一扇门,只有让人愿意推开并好奇这扇门背后是什么,才有资格去谈门里的东西是否是他们感兴趣的,甚至是否是他们所需的和想要购买的。于是,我们在深度访谈中重点探究了这个关键问题:90后大学生点击查看微博营销信息的原因到底是什么?什么样的微博营销信息能吸引他们点击查看?
  令我们意外的是,受访者表露更多的信息并不是我们通常认为的“互动性”,而是他们对微博营销信息的宣传手法、方式和宣传语方面非常重视,微博营销的宣传内容或形式有新意、独特、新颖别致、创新、吸引人等都是能吸引他们主动关注该微博营销的原因。
  一些典型的说法代表了他们对这个问题的看法:
  1、“之前看到微博上有一个宣传手链的,宣传语写的比较好,是用古诗开头来宣传产品,当时看到宣传标语我就感到很特别,之后就详细看了看,感觉手链各方面都挺好的,个人又比较喜欢,而且价钱也不贵,所以就买了。”
  2、“总的来说,这个微博营销的宣传语吸引了我,吸引了我之后才会去看他的商品,看了之后又比较喜欢这个商品,而且价格也适合我,就买了。”
  3、“这个信息没有什么特色的话,一般不太可能会去看。”
  4、“感兴趣就会点进去看。主要是因为产品是现在自己需要的,广告新颖也是重要的一方面。”
  5、“看到微博上卖衣服什么的就会挺讨厌,产品不太喜欢,广告语也是不喜欢的一部分。广告我喜欢小清新、创新性的。”
  6、“能吸引住人的眼球,吸引用户我觉得才是最重要的。”
  7、“有一些微博营销信息的标题比较吸引我,我会看一下,如果觉得确实好的话,我会转发一下。”
  8、“有些信息觉得挺新颖的,我就会分享转发。”
  9、“有些很搞怪的,或者比较有创意的那种微博营销,一般会刺激我进一步关注产品。”
  受访者更多类似的表述不再一一列举,这些信号已经告诉我们,微博营销活动想要吸引90后年轻人注意,不应只纯碎的靠“转发送奖品”或“积分送奖”噱头等较为低端的宣传手段,而应把传统广告中讲求的创意、创新、文案、别致设计等融到微博营销或其他社会化营销当中,这似乎是传统广告的元素在互联网社会化媒体时代的重新回归。
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最后编辑于:2015/12/12作者: 投稿

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