博客生意经,营销七字诀

对于博客营销的概念大家都不陌生,那么如何做好博客营销,如何成功的利用博客来吸引客户。

  “位”诀:定位是方向

  “位”就是博客的定位,这是博客营销的方向性的问题。其博客定位科学与否,直接影响到博客营销的经营管理。定位不仅包括企业内部的企业文化、产品价值、人员结构等因素,同时也包括博客营销的市场定位,即主要针对哪一部分市场,针对哪一些消费人群。只有明确了定位,有的放夭,才有可能防止博客营销的混乱。通俗地讲,就是有了主题,围绕主题,而不会跑题。

  “势”诀:趋势分析是基础

  “势”是指对博客营销发展趋势的分析判断。对于新建博客者而言,就是搞好博客营销的决策,包括博客核心要素决策、博客技术水平决策、博客形式的决策和博客营销细分市场决策等。而对于已建博客营销体系的,就是依据发展趋势的分析判断,调整其博客营销的决策。也就是说,博客营销的发展与变化是非常快的,必须随时对营销发展趋势应有良好的预估,尤其是对本行业内的业态发展以及与产品的政策等,看是否和博客营销的决策有冲突。做到动态的博客营销。

  “品”诀:产品是核心

  “品”是指产品和品牌。产品既是博客营销的基础,也是博客营销的目的,始终贯穿于整个过程之中,是博客营销的实质。产品决定于博客营销,而博客营销反作用于产品。企业博客无论是传递什么思想,采取怎么形式,只要是博客营销,最终的落脚点还是归属到产品销售上来。正如网友说:“博客营销是营销思想后变相的销售产品。”好得博客营销对产品,尤其是品牌有着催化剂的作用,这也是博客营销传播特性所致。

  “形”诀:形式的反作用

  “形”是博客营销的形式。产品虽然是博客营销的核心,但是没有良好的博客营销的形式,其营销目的也是会受到影响的。目前,常用的形式有:软文推广、模板推广、插件推广、博客活动、图片、关键词的运用到搜索引擎的功能等。这一系列的形式,对于产品的博客营销都起着不可忽视的促进作用,是传播宣传的具体化。比如:优化博客关键词在搜索引擎中的排名,让更多的人接触关键词。首先确定博客的关键词,然后在关键词之下分类,最后在文章标题或文中也设关键词。

  “流”诀:互动交流是关键

  “流”是指博客营销的互动交流。一把钥匙开一把锁,博客营销这把锁的钥匙就是互动交流。互动交流是发现潜在客户的关键,也是连接客户,或接单的重要方式和环节。互动交流主要包括阅读博文(尤其是业内的博客)、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等,是一个综合的概念。互动交流可以进一步使顾客了解企业,以及提供产品的功能,还可通过互动交流,表现对顾客的热情、尊重、关心、帮助、情感和向顾客提供增值服务利益,以吸引其尽快做出购买决定。

  “气”诀:人气是支撑

  “气”是指博客营销的人气,即人脉旺盛,进而转化为商气。博客营销过程中需要消费力的支撑,而消费力的来源便是旺盛的人气。人脉旺盛,商机也会随之而来。人气的形成除良好博客的吸引力外,就是互动交流的结果。博客自身吸引力往往是指名博或专家博客,而大多数的草根博客还是以互动交流来实现其目的。比如:点评博文、参与论坛商盟等,都是直接增加人气的好方法。其中,博客的浏览量、点评数是衡量博客人气的尺度。也就是说,只有具备了相应的浏览量、点评数,才会有发现潜在客户的可能性。正如网友说:“人脉关系是一定要建立在情感上面的,人脉除了相互利用资源之外,也需要长期的情感维系,相同的人脉在利用资源上一定会选择情感较深的。”
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最后编辑于:2015/12/12作者: 投稿

该用户很懒,还没有介绍自己。