万万没想到:邮件营销的真相是这样的!

邮件营销

  电子邮件是网络时代的一种常见的广告营销形式,此方法是向网站的大量客户或潜在客户发送有关网站的特定电子邮件。与传统邮件相比,电子邮件使用的频率非常高,大多数上网者都有自己的邮箱,并且使用也较为频繁,也就为网站的推广和营销提供了很大的机会。费用低也是电子邮件在各种宣传方式中较容易被接受的一个优势,此外,电子邮件营销还具有针对性强、速度快、效率高的特点,可以针对某一些人发送特定的广告,其营销推广效果也容易统计。
  “我们相信邮件是基于信任的双向沟通。所以,我们习惯考虑得更远,并且试图去打破一些直觉性的认知,为我们的客户带来新的视野。就比如下面我们将会谈到的。”Webpower中国区总经理谢晶(Jay Xie)。
  1.电子邮件不等于卖东西
  电子邮件不是销售。第一,人们使用电子邮件的主要原因是与朋友同事交流。其次,他们用电子邮件地址来注册应用程序和服务。几乎所有的社交网络都需要提供一个电子邮件地址来创建一个帐户。而接收营销信息可能是电子邮件作用中的一个功能。尽管我们一直在说,电子邮件是一个营销渠道,其实它更像是一个交流的平台。用来了解你的潜在消费者和客户想要什么、有什么意见建议等,而不一定是交易结束关闭的地方。想想电子邮件作为建立长期信任增长的多渠道策略其一。最终,帮助企业超越一个临界点,达到希望达到的目标。
  2.电子邮件并不只为驱动流量
  如果吸引流量是你的主要目标,那SEO比电子邮件更有潜力。操作伸缩性更快,适合你。你可以尝试去算算自己的网站的流量来源比例。
  然而,电子邮件确实可以驱动更精准的流量。因为用户在确认接收你的电子邮件时,他们倾向喜欢你和访问你的网站。这就是为什么邮件带来流量用户,往往在网站的平均停留时间更长。这表明SEO是一个更好的新线索的来源,而电子邮件是更好的培养关系的工具。
  3.促销邮件并非第一选择
  当你听到电子邮件营销,你脑中的第一反映是什么?优惠券?促销商品吗?时事通讯?垃圾广告?
  电子邮件营销包含太多的内涵及产品线。促销邮件只是其中一种被用来与客户、订阅用户、用户和潜在销售线索交流沟通的方式。通过日常邮件营销调查及研究,发现事务性的邮件的点击率一般高于时事通讯。
  生命周期电子邮件应该是你的首要任务。促销邮件、主题行测试、A/B测试、按钮颜色……这些是你为自身的邮件体系搭建好生命周期后才要考虑的。当你创建一个触发的生命周期电子邮件,它可以重复的被使用和发挥作用。假设你的目标定位是正确的,它可以每次在客户生命周期的正确的时间精准触及。相比之下,促销邮件,需要一遍又一遍的创建,即使你细分列表,目前也几乎不可能给每个用户提供100%正确的内容。
  4.回复可能是又一个潜力巨大的盈点
  当你每周发送电子邮件通讯给成千上万的人,他们可能已经回复了你的邮件。但是你没有检查这些回复并响应跟踪。而这些回复里很可能帮助你转化客户、提高邮件质量。Webpower建议监测过滤这些用户回复信息,然后指派到相关的团队人员进行处理跟踪。如果你的邮件地址是 “noreply@company.com”,或内容标明“系统自动邮件请勿回复”,就要考虑是否需要改善了,冰冷的单向沟通,无法拉近用户与品牌的距离。
  5.你不需要花一大笔钱,但也不是那么简单
  邮件营销做的好的公司,如亚马逊、travelzoo、TripAdvisor、淘宝、ASOS、魅力惠等,有些实现了高度复杂和完全自动化的邮件营销。也许你会驳斥,“这些都是大公司,它们有庞大的营销预算。”实际上,任何人都可以发送自动触发的个性化的电子邮件。也许还有人轻蔑的说,“就是买个帐号简单粗暴的给很多邮件地址发广告邮件啊”,这个观点其实本身就是一个简单粗暴的想法,构建一个正规高效、科学专业、让用户尊重的企业电子邮件营销系统并不是一蹴而就,这需要足够的时间、一定量的金钱、正确的技巧。
  6.驱动用户打开邮件因素不止主题行
  主题驱动用户打开电子邮件,久而久之,品牌把邮件打开的希望全部寄托在主题上。其实这是对用户行为的一个曲解,用户打开邮件,是因为发送者和接受者之间的关系建立,用户信任发送者。这也就是为什么,很多品牌尽管主体行毫无花头技巧,人们还是趋之若鹜打开它。所以,下次在讨论“我怎么能让更多的人打开我的电子邮件呢?”时,不妨试一试问自己:“我怎样才能让用户更信任我?”
 7.设计没你想象的那么玄乎
  企业营销人员都认同发送外观精美、阅读体验友好的电子邮件非常重要。如果我们发送HTML电子邮件,对设计的要求会更为严苛。但是很多时候并非以外在形式为好坏的标准,而是应当根据营销内容需要,选择采用HTML、纯文本,还是折中方法。有价值的内容是用户选择接收我们的邮件、相信你并最终购买你产品的推动力。
  所以,剥离掉邮件中任何没有价值的东西,多栏布局、花俏布局的设计……专注于有价值的内容、专注于服务品牌的整体价值交付。
  8.给用户留多一点点时间
  及时发送邮件是个好主意,但是在人们不想接收的时候发送邮件会是个糟糕的做法。想想我们的节日、周末营销,如儿童节、端午节、中秋节等,如果我们在当天给所有用户发送一封节日邮件效果会如何?也许从目前打开率、点击率数字来看,并未表现出不利影响。但从长远来说,人们也逐渐意识到屏幕花费时间对与家人朋友交流共处时光的侵蚀。所以有必要多留给用户一些空间。
  9.邮件列表数量VS效果质量
  说实话,邮件列表数据库的膨胀既让你欢喜又使你忧愁。每一个用户预算不同、购买动机各异、处于不同的生命周期阶段,以相同的邮件群发给所有用户,真的让你比较犹豫,害怕这个通吃版的邮件会让你失去一些营销机会,或让用户产生负面情绪。
  理想的情况,是让所有用户都收到与个人相关的针对性邮件。要达到这个要求非常艰难,除非你拥有自动化邮件流程。
  10.可以每天都发送一封邮件吗?
  你的公司想要从每星期发送1-2封邮件,增加到每天发送一封,Webpower的专家建议每周发送邮件不要过于频繁。但是,专家们同时还会问你:“你们设置了邮件接收期望吗?” 发件人设置好邮件频率相关的偏好选择,依赖于收件人在注册时对邮件接收频率的选择,如果用户期望每天收到你的邮件,那么你自当满足用户。
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最后编辑于:2015/12/6作者: 投稿

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