男色营销绝不能忽视的正确姿势

男色营销在女性经济的主导下顺势而起

21世纪,女性是世界的“第一性”,在中国女主内的家庭分工下,大到房子、汽车,小到洗发水、牙膏等日常用品,女性承担了整个家庭消费的买手,所有的企业都把女人当作他们的救世主,一个以女性为消费诉求的时代悄然来临,而这也意味着“男色营销”的兴起。其实不论“女色营销”还是“男色营销”,本质都是如出一辙,皆是针对不同消费人群的营销策略而已,接下来文中老师就和大家一起盘点下近两年层出不穷的“男色营销”案例。

1、斯巴达勇士的帝都之旅

7月的第三个星期三,我们的朋友圈被一群“斯巴达勇士”攻占,斯巴达勇士被我天朝警察蜀黍按倒以后,这一颇具娱乐性的事件登上了各大媒体的头条,引爆全网。

实际的情况是甜心沙拉在帝都国贸和三里屯附近雇佣了数十位外籍男模穿上影片《斯巴达300》里的披风短裤装,可谓十分性感且威武,手持罐装沙拉在进行线下活动,吸引了大量的白领围观、合影并分享朋友圈,由于场面过于热烈,警察蜀黍们迅速出击将他们KO按倒在地。

该事件之后网上出现很多时评,论调基本定位在这是继优衣库事件后的又一起无底线营销事件,然后肆意的评论践踏一番。其实只是找了一批男模来扮斯巴达而已,着实没有上升到情色的程度,跟底线更没什么关系,否则人家电影怎么没被禁,更何况东北老爷们夏天都光膀子穿大裤衩子,也没有什么披风遮掩,也照常大街小巷晃荡,所以,此事并未上升到道德层面。

对于企业这边就赚大了,就结果来说基本的目的已经达到了,正所谓“小活动大传播”,也就几万的投入做了一把千万级别的曝光,而且此事件一出,点评上突然多出好多因为此次营销订了沙拉的评论,我身边同事好多都开始买这个沙拉,中关村离三里屯和国贸远了,可见其辐射面积,一叶知秋,整体的销量相信也拉动了不少,品牌和销量双丰收,可谓品效合一。

应该说能做出这么一个引爆全网的事件,也许所有人都觉得是巧合,但偶然中存在着一定的规律性。

首先,这家公司具备非常丰富的活动营销经验,一年中办过大大小小不少的营销活动,功力也在不断提高,斯巴达男模的创意在伦敦出现过,但好的创意就像烈马名驹,也需要有经验执行能力强的骑手来驾驭,同样的创业不同的企业来操作效果都完全不同。

其次,其营销策略的制定也非常准确,沙拉的主要消费群体是女性,除了做活动找男模,平时的沙拉配送员也都是外貌俊朗的健身教练,身材健美的教练和男模能更好的展示其主打的瘦身和增肌沙拉产品的功能定位,也能传递追求健康时尚的品牌理念。

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2、A&F“男色营销”的缘起缘灭

美国高端休闲服饰品牌A&F(Abercrombie& Fitch)亦是男色营销方面的楷模。其每逢新店开张或节日庆典都会邀请一众裸露男模在门店里吸引顾客。男模们性感火辣的身材吸引女顾客合照,只要年龄18至20岁,无刺青有邻家男孩感觉的都有机会应征上岗。“男色营销”救活了A&F,然而同样的手段用多了也是无感,故技重施也要有新意才行,光“裸”是不行的,和斯巴达相比,A&F就缺乏了一些主题性以及和品牌、产品的契合。

3、蔡明的操场火锅

操场火锅是由博洛尼家装蔡老板小宇宙全开领悟互联网思维后创立的第一家火锅店,他认为到只要伺候好女顾客,男顾客的到来自然不用愁。培训也非常简单,3分钟搞定,只要是女顾客的来,就送进口的啤酒,由男模穿着裤衩送,可以被摸,但不能摸人,so easy。

其实男模裸身送酒除了讨好女性顾客外,其主要目的就是超点客户预期,希望能引发顾客分享朋友圈从而达到传播的目的,但是这一案例的问题也主要出在契合度上,甚至比A&F还要差一些。

总结一下,如果你的主要消费决策群体和用户群体是女性,“男色营销”应该是什么样的正确姿势才能让用户尖叫、企业成就和成就感双丰收呢,我们一起来梳理一下:

一、从服务入手,给予女王般的体验。

如果光是卖男色的皮相自然是初级的,企业可以从客户服务的角度切入,把一部分直接接触客户的服务环节让给男色来做,提高用户的体验,创造惊喜感,但是值得注意的是,一定要保证正常甚至更高的服务水平,这样才真正能赢得客户的尊重。

二、活动策划契合人群定位、品牌理念和产品功能定位,给品牌充分露出。

不同年龄层的女性消费者其喜好、习惯和产品的需求等等都是不同的,这就要求企业的策划人员要不断的深入对目标用户群体进行洞察,更好的把握消费者的兴奋点,同时活动和主题和形式也要充分考虑品牌自身的定位和理念,同时要契合产品的功能定位,这样的活动策划才是和企业的市场战略相匹配的。

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三、小活动大传播,从社交媒体到传统媒体的连续引爆。

活动前要有完备的传播预案,做好从社交媒体到传统媒体的引爆路径。线下最好选择在目标人群集中和流量相对较大的地段进行,同时在活动中要合理设置自传播点,让消费者有欲望拿出手机来主动分享,也可以适当的用礼品等激励方式来引导消费者分享到微博和微信朋友圈等指定平台来积累声量,微博的话题设置也是必不可少,之后传统媒体的适当投放一些广告也是很关键的。有策略有计划的连贯动作才能把小活动成功引爆。

总之,做好事件营销并非一日之功,需要企业市场团队不断积累和磨练,练好内功才能收放自如,不论是“男色”还是“女色”的营销方式,都是制造噱头的手段,把握好分寸,多方面契合企业的诉求很关键,一切成功都绝非偶然,文中老师最后不忘嘱咐一句,脱离产品的营销都是耍流氓,精工打磨自己的产品和服务依旧是不容忽视王道。

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最后编辑于:2015/12/1作者: 投稿

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