2016年微商4大红利风口、8大最新趋势

  微信粉丝红利过后的风口在哪里

最近的微商,做的好的依旧风生水起,做的不好的还在苦苦挣扎。

前段时间很多人都在谈论逻辑思维、餐饮老板内参拿到了融资,估值上亿。也有不少人觉得现在开通公众号已经晚了。但对于微商来说,这并不晚。微信公众号是众多微商微寻求新的流量而开辟的入口。开微信公众号的微商越来越多,就好像回到了十年前的博客时代,这些微商代理变成了学者和评论者。然而你会发现你的阅读量不高,粉丝也不多。

百度知道
  粉丝增长的红利已经过去,阅读数和粉丝增长已经趋于理性。当然复制一个大号非常艰难的。所以,微信粉丝红利过后,第一个风口就是内容红利,内容永远有生存的空间。

  社群

比拼粉丝和阅读量的时代已经过去,而内容的红利已经到了。内容红利的一个指标就是社群,过去关注粉丝量和阅读量,而现在最关注的是如何通过社群转化、变现,特别是微商。很多人有这样的疑惑,有的粉丝很多但是阅读量低,有的粉丝量少阅读量反而很高,这就涉及到一个变现的能力。

如果你经常玩知乎,你就会发现社群不是朋友圈,它可能就是一群志同道合的人。社群满足的是人求同的需求,内在价值观的认同,所以你会发现很有意思的是,广告商很喜欢社群,微商也很喜欢社群。

王易尝试通过一些社群做引流,发现效果不错。社群不是粉丝,粉丝喜好随时会变,当粉丝不太精准的时候,必须要去做社群。在传播渠道上,朋友圈是最初级获取信息的渠道,但朋友圈的成交越来越低,获取有效信息的成本越来越大。做微商,渠道不应该局限于朋友圈,而是要找到最合适的渠道。也可以多渠道引流,百花齐放,比如说小咖秀的视频网站就比较适合众筹的品牌引流。所以社群的定义其实是很广的,你会发现只要有需求就会产生社群。

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  内容生产

如果你要去做一个自媒体,你就必须是内容的生产方。现如今,小团队的内容生产不断增多,基于社群的趋势和传播渠道的分散,在享受内容红利的时,必须注意两点,精细化和团队化的内容输出。比如龚文祥老师就是一个很好的榜样,做的非常好,内容生产地非常好。

让你的内容和你的产品连接起来。这在过去是被忽视的。

内容生产还要注重场景化,吴声的《场景革命》就提到场景是无处不在的。所以在销售产品的时候必须要创造场景,如果没有场景,单纯的销售产品,是冰冷的、没有情感的,所以产品很难销售出去,粉丝红利过后的下一个风口就是内容红利,新的社群,新的场景,精准营销的渠道,团队内容生产。

  微商的红利过后的风口在哪里

第一个是产品的选择。13年是面膜年,几乎是卖什么化妆品都能赚一笔,14年是大健康年,足贴、姜茶、酵素等怎么卖都能卖得不错。15年面膜化妆品已经不太能赚钱,甚至团队分崩离析,微商新的风口,第一是选择好的产品,一个新的产品就能挽救一个团队;

第二点是专业化生存。要么是自明星,要么是网红。如果你在社交媒体没有自己的品牌,没有个人价值,很难与粉丝产生长久的连接,粉丝可能可能做一次生意就不会再回头。从14年就强调专业化生存,但做到的不多,能坚持做到两点:每天更新内容,每天去分享的,现在都做得不错;

第三点就是很多人看好的是微分销和微商城,其实这只是一种渠道。如果你本身没有足够的粉丝资源和较广的传播力,其实与2013年的微商城一样,花钱买个微商平台,你的代理分销一下。所以你必须要建立你的有效的粉丝资源;

第四就是微店平台,据王易团队的不完全预测,像微盟、有赞等平台,在后期很可能崛起,所以必须要在前期抢占风口。在微店里抢占风口,其实与淘宝的运作模式有点类似,首先你的产品在平台上是有购买率的,你的产品在单品里是标杆,只有这样,平台方才能给你流量,你才可以把你的案例不断完善,这个时候你会发现你的成长速度是非常快的;

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  微商最新趋势

第一个趋势

第一个趋势是,包装一两个代理,把他们培养成自明星,吸纳更多的粉丝。从这里看到一个趋势是,微商在团队管理的趋势,把你的代理变成你的合伙人。单纯上家、下家的关系已经很难维系下家的忠诚,所以最好是让他们直接和企业对接,成为合伙人。这种情况下,上家到最后就变成了推荐人,推荐了一个官方或者总代给企业享受利益,有点像直销的提成模式。

2016年面膜可能会有些许反弹,大健康类的依然会有上升的趋势。长期从事微商的人,每天刷屏每天熬夜,其实身体透支已经非常厉害。他们赚钱了,所以他们也更期待一个大健康类的产品产生共鸣。还有一类是私密产品,也属于大健康类,可能会再次爆发。

第二个趋势

当然最有可能是微商会进入一个新的领域。

这个新的领域是微商小时代,比如农产品、美食类,甚至也可以做个手艺人卖自制的辣椒酱。当然如果你要销售这类产品,必须要办理一个食品流通许可证,因为新的食品法规定,没有食品流通许可证的销售是违规的。

第三趋势

第三趋势是微博电商的兴起,经过这段时间对像大V龚文祥等微博的研究,王易看到了微博电商即将爆发的可能性。微博的爆发率是非常广的,王易曾经尝试在微博卖一件产品,利用粉丝头条,一天成交100多盒。微电商的兴起,可以提高曝光率、粉丝增长率,当然前提是你必须有内容分享,粉丝才会与你互动。

第四个趋势

一个新的格局是共享经济,并不是uber、猪八戒等模式,强调如何通过共享的模式,把微商做的更好。共享经济其实很容易理解,比如说做一个发布会,请了很多的大咖,分享到几十个群,公开做直播,共享了老师、粉丝的资源。

目前我们看到共享模式,包括教育、培训、图书等的共享,引起的粉丝转化率非常高,王易前段时间在微信群用一起微商做过一次直播,转化报名的效果非常好。最后发现,共享一些资源,通过粉丝的嫁接,最后连接到产品,是一个不错的方式。

第五个趋势

产品场景化。如果大家一味地刷屏,没有场景,你就会发现产品越来越难推,甚至都推不动。

如果你在咖啡厅,怎么才能把喝咖啡的场景和你推广的产品用很惬意的文字、意境连接起来,这就需要创造场景。王易前段时间用姜茶做过测试,北方大雪纷飞的场景,拍下一个漂亮女孩手捧姜茶的照片,小白一天也能卖出三、四十盒。创造容易让人产生共鸣的场景,“哎你也在穿诶”“看起来不错诶”,同样的产品,加上场景,成交率就会增大。

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第六个趋势

虽然一直在强调微商团队化,但很多人只是做到了表面,整合一些资源而已。接下来的微商发要做到微商团队化,基本具备三个条件。

一、每个人都是团队的股东或者创始人,每个人都愿意把这个产品做大,而不是把这个产品做大的时候他又跳出去做出一个同样的产品。

二、你的产品要有核心的技术,不易被模仿。

三、团队有能力成立更多的公司,分公司或者连锁。

第七个趋势

王易其实很看好微零售。产品出来之后直达消费者,把消费者变成代理。现在的零售模式是直接的零售,类似于团购,把团购变成小的代理。2016的时候,微零售,包括地推会变得非常地风行。

第八个趋势

我们更相信2016年微商会更加多元化,通过微店、视频、电影、小咖秀视频等卖产品,或在电影里植入,更趋向于所谓的品牌化,具备社交化元素的品牌化。

比如产品卖得好的微商想拍微电影,但微电影的传播有限,最后拍一个网络大电影,类似于港囧后翻拍的“澳囧”。点击效果非常不错,放在爱奇艺、优酷等平台播放不仅可以赚平台方的钱,还可以赚植入广告赞助商的钱。但是这种模式更加倾向于在大电影这种助推能打造出一款爆品,就像来自星星的你火了的唇膏、BB霜等。这种模式也让我们看到了多元化的微商格局。

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最后编辑于:2015/11/26作者: 投稿

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