再迎购物狂欢时刻,你的“淘宝客”还能开花吗

对于淘宝客,不知道现在的新人还有多少痴迷于此的。在过去的几年中,淘宝客可以说是我们这一批老站长(暂且这么说)挥之不去的记忆。靠着淘宝客,我们赚到人生第一桶金,这里面有我们太多的辛酸苦累。不过,在时下微商、自媒体、社交营销等多种网赚形式的冲击下,淘宝客的光芒似乎被越来越多的人遗忘。每次逛贴吧、论坛,新人总是更加关注微商等话题,对于淘宝客鲜有人问津,不得不承认,淘客关注力的下降是事实,但是你能说淘客没有任何未来吗?我想但凡有这种想法的朋友都会被现实打倒,之所以如此坚定的相信淘宝客,是因为无论从销售成本还是从运营精力上考虑,淘客之于新手来说,是一个很不错的选择,虽然前期的铺垫需要功夫,但是一旦积累起流量,我认为淘客会是一个非常不错的网赚手段,当然这种网赚形式在当下还需要更多的多样运营思维。

淘宝客目前经营的形式会越来越依赖于圈子。因为伴随着搜索环境对于淘宝客站点的封杀,低质量的淘客站点很难获取较好的排名,而没有了排名,淘客也就基本宣告失败。或许大家会说我争取用一个高质量的站点去博得一个理想的搜索排名,这虽然不是什么不可能实现的事情,但是对于新手来说,周期太长坚持下去的可能性会很低。所以从销量的角度上考虑,利用圈子效应是我能给新手最大的建议。这个圈子可以是你自己构建的分享社区,关于某个种类,比如汽车爱好者协会什么的,也可以简单点,比如你在微信上通过筛选留下来的核心用户,这些都可以是圈子的雏形,在这里做推广与营销,效率会高出很多,原理其实与起初做单页一致,就是利用最低的成本获得最直接的推广人群。

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产品的选择不能盲目跟随市场,要有自己的见地。淘宝客说白了还是再卖产品,如何将自己的产品卖给有需要的人,这里面就需要针对产品进行一定的选择。首先,我们不能选择市面上太热的产品,否则透明度太高,我们做起来会很费劲,价格也不太好制定,其次,我们要能挖掘潜在的消费热点,比如之前不被大家所熟知的风水产品就是一个很不错的idea,就看大家谁有心思去琢磨了,最后,选择哪一款产品其实还是要和自己的核心推广人群挂钩,比如你的圈子基本上都是汽车爱好者,那么推荐一些汽车消费品显然会更受欢迎。总之,在淘客选择上我们要有自己的一番原则和考量,要学会凸显出自身不同于其他人的价值。现在网购平台这么发达,我们如果仅仅作为产品信息的搬运工,搞一些低级的工作,实际上很难满足大家的需求,做一些产品推荐上的细心分类要远比单纯的海量推荐更有效率。

推广手段要不断地创新和改革。挖掘潜在的消费热点是我们作为淘宝客的立足根本,但是这个过程中也需要针对推广手段进行一定的筛选。以往我们习惯于做关键词,通过搜索流量来推广产品,但是随着大家网购概念的成熟,试想还有多少人会通过搜索来寻找自己喜欢的产品。现在大家基本上都是走社交,比如蘑菇街、美丽说等都是通过晒单交流的形式来完成产品的推广销售,一样是淘宝客却玩成了不一样的感觉。这就是一种思路,值得大家借鉴。我们做淘宝客,流量是关键,但是如何挖掘出流量,如何让大家最快的接受我们的推广形式一样是一个学问。之前双十一的时候,就流行过一个列表推广,这个推广手段并不高端,但是却抓住了“方便”的核心,通过产品的分类可以让消费者一目了然,迅速找到自己的心仪产品,既然是做产品推广,那么就事无巨细的给你做出分类,节省你的时间如此一来岂不是做出了自己的核心竞争力。其实无论是微博、微信还是陌陌、豆瓣,这些社交产品都有优点和弱点,依照不同的产品类型展开不同形式的推广,才是对资源的最合理利用。

价值、回头率是我们长久经营下去的核心和关键。不得不说,现在流量的获取成本已经变得越来越高,以往我们做几个关键词就能获取很好的排名和流量,现在即便是做固定的圈子,消耗的时间成本也是很大的。对于新手来说,如果度过这段时间真的关乎于自己的淘宝客生涯。但是在这个阶段中,我们也要合理的审视下自己,了解下什么才是淘客的未来。淘客之所以会被大面积洗牌,就是因为在2010年左右,太多同质化淘客站点污染了整个搜索环境,对其的整改也是应该,如果你是一个能够提供内容的价值站点,那么就不用怕这些肃清,因此,当我们真正去做淘宝客的时候,我们真的应该好好想想了,如果你主推护肤品,那么你的内容中能否提供一些护肤常识,如果你主推鞋子,那么你是否又能让大家学到一些防伪经验等等,价值不是空谈,真的需要我们用心去做。而且现在流量这么难做,我们不能盲目的追逐新用户舍弃老用户。而应该转化自己的思维,多从老客户角度出发,想想产品哪些细节没做好,大家有怎样的反馈,如何让他们再次购买等等,我想一个成熟的淘客应该看到的是眼前的机会而不是摸不着边际的海市蜃楼。

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心态是我们做好淘宝客的保障。就像前面所说,现在的淘宝客已经不再像之前那么好做,流量的获取成本越来越高,在这样的一种大环境下,追逐快速的赚钱效应并不合适。除非你有成型的推广渠道和粉丝基础,否则这些东西摸索起来也需要一定的时间。但是并不是所有的朋友都能耐得住这份寂寞,可以说一两个月大家还能坚持得住,但是一旦超过3个月,大家的信心就会开始动摇,开始追逐其他的网赚手段,看过周边很多人的变现,真心觉得注重回报率的朋友最好不要做淘客,倒不是说淘客不好,但是对于一个需要积累的产品来讲,淘客需要一定的蛰伏,假设你没有这份耐心,那么你是永远不可能做出来的,但是换个角度想想,你做其他的项目就能迅速赚到钱吗?我想未必吧,所以说在这个阶段中,我们除了夯实自身的基础还要懂得坚持和隐忍,很多时候并不是所有的项目你一去接手就能收到效果,我们需要时间的过渡,对于淘宝客也要百分百的相信。

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最后编辑于:2015/11/23作者: 投稿

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