你看到的是真正的微商么?

微商!这是一个饱受争议的群体和商业模式!推崇的人,微商成为了屌丝逆袭的最佳途径;抵制的人,微商和传销绑在了一起!也曾经想过分享一些自己对于微商的理解,但一直没有时间,也没有找到很好的渠道!

恰逢此时,应派代邀请,准备在这个平台上写一个关于微商的系列文章,把我的一些感悟、我对微商的理解、我做微商的一些方法,尤其是如何引流、如何得到别人的信任、如何初次成交、如何维护顾客等方方面面枝枝叶叶的东西都整理一下!

暂时就给这个系列文章起个名字叫《揭秘微商》吧,为了保证大家不错过每一篇文章,看一下页面的右上角,关注一下吧!

第一篇,先讲点儿什么呢?就先来说说现在的微商现状吧!

现在的代理囤货模式是真正的微商么?

这个应该是微商现在之所以饱受争议的一个重要点!因为确实有一批人,通过这种模式(主要是面膜、姨妈巾、足贴等等商品)迅速的暴富,尤其是前年年底和去年年初开始做的一批人,很普通的小女孩,真的有一批可以做到一个月赚上十几二十万的;但是更多的还是沦为了垫脚石——家里屯了很多莫名其妙的货,卖不出去!用自己的时间、精力、和资源,成为了别人的垫脚石!

其实,我一直有一个观点:真正长久的商业模式,最根源之处在于产品要被消费者消费掉!而不是囤积在代理手里!

我们就以微商面膜为例吧!有这样一组数据不一定多精准,但是是赤裸裸的现实:

1万片面膜

会有8000片囤货在代理家中

1000片被代理自己用掉了

200片送人了

600片卖给了七大姑八大姨同学同事

200片可能到了消费者终端手里

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为什么会这样?其实你只需要简单的想一个道理就可以了:

如果你是一个消费者,你在朋友圈看到你的一个朋友分享了一款面膜有多好!但是抱歉,这个面膜你从来没有听过,10片要300多块钱(比你用过的面膜要贵不少了!),你会去购买这个面膜么?

现在这样一个信息时代,我觉得消费者越来越聪明,而不是越来越傻!

同时,这个面膜只能卖这么贵,才能一层一层的去渗透,才能保证各个级别都可以赚到钱!那面膜的质量呢?我去年认识的一个做面膜微商的小姑娘,用一个被她每天在朋友圈当成“神器一样”宣传的面膜,当然她赚钱了,因为做的早!可是,去年年底,到医院检查:面部水银中毒!这应该不是个案吧!

其实,从某种意义上来讲,我不认为代理囤货模式是有问题的,但是有一个前提:

你的产品一定要能够最终的被消费者消费掉,并且能够得到认可!很多做微商的给自己辩护的时候,就会拿什么美的、保          洁、海尔等传统企业举例,说人家也要求代理囤货,说人家也分省代、市代……!

亲爱的,省省吧!人家的产品会在仓库里囤积80%么?人家的产品会绝大部分被自己用掉么?别转换概念!看本质

微商的本质是什么:零售!如果你的产品不能最终被消费者消费掉,你编出花来也没有任何的说服力!

金字塔顶端的那些人的钱,全部都是小代理的钱(而不是消费者的贡献)堆积出来的!

          做微商不是把各种互联网工具变成广告平台

微商模式受质疑,还有一个非常重要的原因:把微信、QQ、微博等等都当成了一个广告发布平台,每天刷屏广告、朋友圈一打开全都是面膜啥的!想一个简单的道理吧:

你每天上微信,看微信的朋友圈,你的动机是什么?

跟朋友聊天、沟通,希望看到自己的好友的一些动态,干什么去了,最近有什么新鲜事儿、好玩儿的事儿,了解一些新闻!说白了,我们上微信,看朋友圈,目的是为了——社交!

别告诉我你每天上朋友圈是为了看广告的,是为了看打了鸡血的一群人每天晒自己赚了多少钱的,是为了看每天喊口号的!!!!

我们是为了社交,不是为了成交,如果你是为了成交,想买东西,你的选择是什么?淘宝、天猫、京东、一号店、唯品会……

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那在微信上就不会有成交了么?当然会!但是前提是什么?是分享,是社交!你难道没有发现么?线下沟通能力比较强,朋友比较多的人,是做微商做的比较好的人!

你看有多少人随便在朋友圈发个卖大米的、卖蛋糕的、卖水果的,就可以随随便便的做个几万的销售额,赚个几千块钱的?很多!为啥,因为他们的朋友多啊,因为他们分享的是好东西啊,不是面膜啊!

回过头来讲,你看过哪个卖面膜的,随便一发就可以卖出一大批的?苍老师好像可以!呵呵!

所以,想要做微商,首先必须明确一个根本:微信等等工具不是广告平台,是社交工具,是沟通工具!利用好这些工具,是利用好他们的沟通功能,而不是广告平台功能!

为什么吃的东西在微信上比较好做?很简单啊,吃喝玩乐本来就是微博、微信这些社交工具分享的主要内容啊!

欢迎大家持续关注,做系列文章,就要细水长流!真正的微商应该怎么做?是快乐的、是安全的、是积极的(但不是打鸡血的)、是真正被人尊敬的!

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最后编辑于:2015/11/18作者: 投稿

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