揭秘微商:一个“小而美”的微商如何做到月入30000+?

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没错,你没看错,微商也要谈“小而美”,并且会比淘宝之流更需要“小而美”!上篇文章提到过,微商在未来会越来越走向达人化!什么是达人?达人不可能你什么都会,不可能你能面对所有的目标顾客群,你的粉丝应该只是其中的一部分人,比如你是一个烘焙小达人、你是一个美妆小达人(是真正的美妆达人,不是拿你那些不知道哪里搞来的化妆品,用美图秀秀秀来秀去的!想成为一个美妆达人,是真的需要功底的!)、是一个吃货小达人等等!

这样,你会发现,微商更需要小而美,比淘宝都需要,因为淘宝可以有人给你流量,微商啥东西都靠你自己,流量的成本会更高!

这种小而美基本有这样两个主要的方向:特定的人群、特定的区域!

今天就给大家讲一个小案例,就是两个大学毕业生搞的,为了避嫌,我们只讲操作方法吧,不说公众号的名字了(对的,靠的是公众号),里面涉及的人和小区的名字全部是化名!但是,方法一定谁都能看的懂,但是只有少数人能做好,做成功,为什么?因为只有少数人去做了,这个方法简单到只要你愿意做就一定能做好!

小刚和小明大学刚毕业(多牛逼的名字)就在幸福小区租个房子住下了,这个幸福小区是个新建的小区,里面居住的年轻人比较多。有一天,俩人想干点儿什么,然后就开始干了!接下来就是干的步骤和方法

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第一步:他们先注册了一个公众号

公众号的名字就叫做“幸福小区生活圈”。大家可能会说了,每个人关注了那么多的公众号,这种公众号如果不是有特别好的内容谁会去关注啊!话是这么说,但是大家想一个人群心理:你最容易注意的信息是什么信息?跟你密切相关的、经常出现的,对吧!你就是幸福小区的居民,你肯定关注这个小区的消息比关注国家大事要多!你想想,是不是你们小区停电了要比奥运会上中国又得了一块儿金牌更容易得到你的关注!

他们对小区做了一个大概的调研,总计约10万人口,大概3万户!他们要求也不高,能有30%左右的人关注他们的微信公众号就行(事实证明,最终关注的人数超过了3万人!)

第二步:肯定要推广啊

小刚和小明都是苦逼的屌丝大学生,没有钱推广,但是还好,他们有时间,有精力,有热情!他们主要干了这么一些事儿:

1. 跟门口卖水果的搞好关系了

俩小伙子特别能聊,经常在小区门口的一个水果摊儿买水果,还吃过两次饭(喝啤酒撸串)!他们首先想到的就是跟这个卖水果的合作,在水果摊儿的边上弄了个易拉宝,弄上点接地气的文案(无非就是“幸福小区生活圈”,咱幸福小区自己的公众号,一类的!),放上二维码!摆在水果摊边上!

每天来看水果买水果来来往往的人很多,两个小伙子每天一个人,只要来人就介绍一下,三寸不烂之舌,让别人受累关注一下!只要关注了,送一个桔子、一个苹果啥的,也没多少钱,控制一个的成本在1块钱以下!(有的地方可能不够!)一个星期下来,两个小伙子就发现,第一批人积累下来了:1200多人!这是一个非常可喜的成绩!

2. 小区电梯间和电梯口

这很简单,两个小伙子印制了一批宣传单(2000份,总共花了200块钱不到),广告语和微信公众号二维码,没啥区别!一天就在小区里面各个楼转悠,贴在电梯口和电梯间里面,可能会被阿姨撕,撕了就再去贴!后来还被小区物业批评了一次,但是两个人以大学生创业并且为小区业主谋福利为由,竟然说服了物业(什么时候可能会停水、会停电、什么时候要供暖,小区有什么通知等等,这俩小伙子竟然说:我们是在为物业干事儿的,你们有很多事情我们都可以通过公众号通知大家的,包括你们要搞什么活动啥的!!!)

物业一天,真有道理!!!支持!!!靠这种方式,不到一个月,他们的粉丝迅速的积累到了15000多!!

(其实后来我想了一下:因为各个小区的物业管理处等等都存在着一个消息如何送达的问题,建这样一个公众号确实在很大程度上是为小区的居民来服务的!,所以很容易说服物业干这件事情!只不过你告诉物业:不用物业干活、不用物业花人力物力,只要让你们在小区电梯间宣传就可以了!)

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3. 找到了菜市场

他们很快就发现了一个大人流量的地方:菜市场。他们想了想,印制了一批塑料袋,广告语+公众号,免费给卖菜的!!!大部分卖菜的都非常的愿意的,免费的东西谁不用,对于他们来讲,免费的就是好的!

关注人数在两个月后突破20000.

其实这种途径很多的:小区门口卖早点的、小便利店、小超市等等!

第三步:维护公众号

就是发消息么,一定要贴地气,然后偶尔会有特别好的文章或者段子啥的也行!最贴地气的东西无非就是日常生活,所以他们跟物业联系的非常紧密(物业也很乐于有这样一个渠道),小区有什么事情的时候都会找他们!让他们给发布一下。然后就是又新开了一个早点铺,哪里的豆浆油条很不错,我们小区周边十个能干洗衣服的地方……

第四步:怎么盈利

其实从第一周开始,他们就已经开始小盈利了!团购水果!!!直接就跟门口的水果小哥合作,每隔两三天团购一次,量不大,开始的时候赚的钱也不多,每次赚个一两百块钱是有的!但这只是开始。

后来,小区开了一个健身房,找他们!小区开了一个新的早点铺,找他们!他们开始团购礼品,开始团购……

现在每个月两个人的纯收入:30000+,没错,是纯收入!

这个方法有没有什么高级的地方?没有!有没有技术含量?没有!其实只有一个核心:你去做了!用心的去做了!

这就是小而美!不用做大(也不太容易做大!)

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最后编辑于:2015/11/17作者: 投稿

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