营销文案好有个毛用

总看到很多人去讨论什么文案的价值,就好像很多人喜欢写文章去评论一个公司应该如何公关应对一样。他们的共同点就是,这些人都没干过。然后转型的方向大概就是培训和咨询,因为这样才能不至于真的和销量挂钩,不然你让他卖什么东西,那就一下子露馅了。这就好像很多营销大师理论案例都是一套一套的,微博粉丝都是千把,转发评论都是趋零。你说这么厉害的人,为啥自己就做不起来呢?

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  所以你要是觉得他们是对的,也无妨,别照着做就好,不然死都不知道怎么死的。如果文案真的那么有用的话,凉茶都挂上“怕上火喝王老吉”,是不是都可以卖成王老吉那样呢?所以,文案看着好的公司,比如锤子,销量就和渣一样。苹果那个什么比大更大的鸟文案,一样不影响哗哗出货。当然,有人会说啦,你看小米就不错啊,文案好,卖的也好啊,我只能说,小米的最大成功是把米粉从人群中挑了出来把货倾销过去,这不叫文案好,这叫降纬打击。所以文案好往往是销量好的倒推结果,属于打哪指哪,这和定位其实差不多,都是分析成功案例的定位或者文案多么牛叉,很少有人说,我给你一个正确的定位或者文案,一定能做火。开什么玩笑,一定火,干嘛不自己做了。

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其实在营销中文案什么的,可能确实会起到一些促进转化的作用,但指望靠这个屌丝逆袭是没戏的。曾看到一群人讨论京东什么样的文案可以大大促进销售,我说这一点天猫的双十一已经告诉你们了,所有产品打五折。你别管真打还是假打,起码大家信了。至于这句话的技术含量,多么?精美么?贴切吗?

之前有些文章也在讨论各种文案的事情,比如说市场充斥着很多不说人话的企业,我们应该让文案更加接地气一点。实际上,你会发现,并不是市场上的企业不说人话,而是不说人话的人在占领市场。比如苹果6s又大肆席卷市场销量比去年增长30%,可他的广告语是“唯一的不同,是处处不同”,次奥,这要按照我们文案的标准来看,基本算0分文案啊。如果你要给他一个解释,那么只能说,对于品牌来说逼格比实际的表述更为重要,而对于非品牌来说,更精准的解释的唯一好处就是降低传播成本,一遍就让用户记住具体优势。

很多文案讲座为什么看着非常好。原因也很简单,因为他让你觉得营销结果更趋于理性,经济学的很多前提都是基于理性人,说白了就是做事有逻辑,有道理,可以分析出来,可以引导过去。但事实上,你谈过恋爱就知道,漂亮的妞都尼玛是非理性的,给爱的时候要钱,给钱的时候要爱,有爱有钱的了又要长的帅。换成营销也是一样的,大部分尤其是女性购物都是非理性的,你给她一个理性功能文案之类的,其实和随便写写区别不大,男人喜欢谈性价比,女人只要保时捷,你不懂这个道理,去谈什么营销,那不过是水中望月,纸上谈兵罢了。

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比如,如果是要促销,什么样的文案最有效?找张黄纸红纸,用毛笔写上,“老板跑路,给钱就卖”“店铺转让,要钱不要货”远比印刷精美的什么“真皮材质,能用五年”“大师设计,卓越不凡”之类的文案要有效的多。其实非理性的东西远比理性的东西有技术含量,因为它更接近天赋而不是努力。只是人类天生有一种病,就是天生渴望确定性,大家希望能有一套办法教给我,或者让我看本书,或者让我看个文章,或者给我一个培训,让我学会怎么可以哗哗的卖货,我只能说,你死了这条心吧。卖货是非常综合的能力,不要指望精通一项就能搞好得,而咨询和培训就不一样了,找到你能忽悠住的对象一通忽悠让少数人掏钱就好咯。所以你会发现,大量的营销文案专家都重点放在咨询和培训这些无关结果的东西。而真正的营销高手,都在卖货,卖货还是最容易的,当然货不仅仅是实物,还有各种虚拟的资源、场景或者影响范围。

其实营销决定性的第一位还是资源(渠道),然后是产品和运营,文案只是外面的毛,就起个好看的作用。对于企业来说,排名应该是1品牌2产品3运营4公关5市场6文案,后面没有了。

当然,我说这些结论的前提是,我在营销中的文案至少93分以上,我操作的产品大都销量极佳。最后要说一句,当你拥有再舍弃的时候,才叫水平,自己没有就喷没用那是矫情。

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最后编辑于:2015/10/9作者: 投稿

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