社会化营销:用户群体好找 用户连接怎么破?

两方合作,有时候并不一定需要一份详尽的协议书,互相秉承诚信就好。这是句空话,名利得失暂且不提,每个真正能实现“互秉诚信”的合作背后,一定会有相应的制约因素存在,你离开他的配合不成,他也只有拥有了你的资源后才更好,而后才能达成所谓的“互秉诚信”之默契。

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社会化营销的群体越来越“顺手拈来” 关键是怎么连接

互联网风行,移动互联网又再次迭代,在这个以网络为连接的社交时代,找到用户群体不难,难的是怎么连接,与用户产生关系的背后是信任,而隐藏在信任背后的是“制约”。

直播间里,有人闷声坐着,偶尔挑逗下身边的猫,或者来场午觉(哦,午夜的午),然后各种弹幕与钱财刷刷刷奉上……这在线秀场里是很平常的场景,一晚收入有时可以大过低产阶级的年收入。

最近韩国又出了一个小帅哥,在网上直播“吃饭”,起因是家中无人、不想一个人吃饭,于是直播、与远方的网友们聊天;随后各种叛逆又想别人陪的少年们,“放弃”了与父母同桌吃饭、走上了直播“吃饭”的行列……据说,这个韩国少年的直播吃饭,一个晚上平均能赚万元人民币。

这里的制约是什么?需与求。在线秀场里,主播们满足了很多在现实生活中失意的庸庸大众、也丰富了有资产者的云云生活;在少年们的直播吃饭里,叛逆与陪伴感被完美融合,竟然还顺势赚了money。

我们稍往深层次分析,这“需与求”中暗含着哪些奥秘?

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情感、参与感、以及一种叫做“共振”的磁场

互联网最初风行的年代,各种“沉迷网络”的青少年报道,如果生活能满足他们成长过程中的“情感”需求,他们何至沉迷于虚拟?无论是在线秀场的直播还是新阶段产生的少年陪伴之直播,主要满足的不过是人们的情感之需。

社会化营销讲究一个“盈利”,好在这两种形式的直播都有盈利,我们仍可以拿来做例,直接谈钱似乎比较俗,在线秀场选择了用钱充值、用户送给主播们礼物的方式,但事实上双方都了解其中的含义,而少年直播吃饭较为直接,打赏就行了。需要注意的是,在这其中的“打赏”一形式,从某种层面上仍然满足了用户的情感需求,我“赏给你”而不是“付费给你”,此外,秀场的“弹幕”功能,与小少年的注重与粉丝互动,都强调了“参与感”的重要性,有参与、感情才深、与用户间的情感之纽也才更牢固。

昨日灰溜溜下班,伴着受台风影响的狂风天气,低沉沉、浑身“萧瑟”步行到合租之家,大门敞开着,门内坐着所有的舍友,吃着、说笑着,整个场景好不欢愉,而后,伴着烂心情的我,瞬间阴霾全散,欣欣然加入群体,此后,一晚再无阴晴不定之心情。

这叫什么?被感染、被周围的一种共振磁场所引导,直播间里、少年的“吃饭”直播里,一个聚集了众多的年长的孤独患者、一个聚集着成长阶段又叛逆又需要人陪的花季少年们,他们同时被一种磁场“共振”着,这里得到的何止是心灵上的满足。

人人可以被连接的网化时代,社会化营销实则不难,难的只是这份“连接”的搭建,怎样实现用户间的情感共振、怎样用参与感留住用户、怎样从根本上建立一种可以达成信任的默契,成功了,变现也就自然来。

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最后编辑于:2015/8/29作者: 投稿

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