做微商:产品的选择越来越重要

最近很多人都在传言微商即将迷惘,微商快要崩盘了,微商没有未来了,确实相比于一两年前,现在做微商代理也不好招了,产品也不好卖了。其实任何事物的发展规律都是要经历疯长,然后经历洗盘,回归到理智有序规范的市场,微商也正在经历着这些,会让其真正的回归到本质。

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  1.产品品质到底怎么样

我常常说,自己没用过就复制粘贴图片开始卖产品给自己圈里的人,是很不负责任的做法,也完全脱离了微商的本质,你都没用过,哪来的推荐,你都没用过,你去告诉你的朋友这件产品很好,不会觉得心虚么?微商圈做的是闭环的生意,信任为基础,所以首先产品品质必须好。而产品品质必须要自己体验过,化妆品自己用过是否真的好,零食自己吃过是否真的好吃,功效性产品自己体验过是不是真的能够解决问题,只有自己用了,觉得好,这个才是我们做微商选择的第一步,也是最重要的一步。

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  2.别人为什么要通过你来买产品

2015年年初之前,确实有很多人通过微商赚到了钱,也就是在中国才会这样,毕竟咱大中国这么大的人口红利,但到现在,我们就不得不去想,到底什么样的产品才适合做微商,因为微商已经真的回归本质了,不再会有那么多的人跟风,大家的微信消费心理也越来越理智了。很多人会说微商要做小而美、也有的人说微商一定要做大品牌,其实这两种说法都没错,但是不具体。

结合微商的本质举个例子:某一天,一个清纯的妹纸穿了一条雪白的长裙,惊艳见到她的所有人,当朋友聚会时,肯定会有人问,这衣服哪里买的,能给我push一个链接不?然后会有几种可能性,第一发给你淘宝链接,第二我是在xx商场的几楼的哪个店铺买的,第三这件衣服是我去xx国家买回来的,第四这件衣服是我一个设计师朋友给我定制的,第五这件衣服是我一个朋友手上买的。看完这个例子,想想你的产品当别人询问时会得到怎样的回答。

当一款产品,实体店、淘宝很多渠道都有得卖时,那你做该产品的微商很大程度是为这些渠道做了嫁衣,主要是在做宣传做传播,而人们的消费心理常常会选择有保障的渠道,这就是很多人提倡的小而美,但小而美的影响力却在大品牌面前不是那么有优势。这是第一点,产品品质好之外,该产品还不是那么容易得到,周围的人需要通过你,这样的微商产品才有优势。

  3.怎么通过自己的圈子把产品的口碑分享出去

口碑分享对产品又有另一个要求,就是产品的信息可视化,因为微商很大程度是在通过图片进行传播。刚才上面例子所说的那件裙子,那个清纯的女孩就是模特,穿在她身上被你看到,让你有购买的欲望,如果只是一块白布匹挂在那里也许你就完全无感了,这就是产品的可视化。可视化的产品才适合做微商渠道。

过去随便选品就可以往下铺货,不管是压给了中间代理还是动销了,最起码你没有库存压力。如今微商已不是你想象的那个样子了,所以选择产品更需要谨慎,微商成败第一步即选品。

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最后编辑于:2015/7/27作者: 投稿

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