5招社区论坛营销推广技巧

网络的迅速发展,无疑会给企业或产品带来无限的商机,网络营销产品也随之日益丰富起来,网络推广方式虽不尽相同,但目的都是要推广“自己”,所以“大家”都想找一种投入少,效果明显的网络营销推广方式。现在各大网站上都设有论坛,相信经常进论坛讨论的网民们见过不少直接或间接推广“自己”的人,做为一种营销方式,其价值是不可忽视的。

如果说利用网站进行企业或产品营销是一种比较时尚的营销方式,那么网海茫茫,如何才能做到“精确打击”成为一非常重要的考量因素。我们通常的推广方式会考虑竞价排名、门户网站硬广推广、嵌套FLASH推广、论坛硬广告等方式,但其实网络论坛话题讨论广告是一种投入最小、效果最明显的营销推广方式。

假如你在网上看到某某论坛话题给你一个“诱饵”,告诉你只有告诉它QQ号才能如何、如何,那么我说那一定是广告,而且是网络广告的“新手上路”阶段。而真正的高手是不留任何信息的,凭借的就是他在论坛上发表的话题,然后积极主动的去引导话题,从而达到从侧面宣传到正面宣传的效果。

不信你可以去试一试,但我可以说业内真正的高手没有几个,只因为各行业在网络上的主流网站还没有形成,且目标人群过于分散,虚拟成分太大,因此这种营销方式还没有被普遍接受。但可以肯定,这种行业内的主流网站的主流论坛,必将成为未来商家必争的媒体通路。而且这种通路模式与传统通路的结合必将发挥巨大的市场作用。相信某些人至此就应该明白我一直强调做一个行业性、至少是区域行业性的门户性网站的必要性了。据我所接触过的此业界高手月薪也高达8000元,只因为该企业的全部营销工作几乎完全依靠网络及网络论坛营销。

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最常用的手段有以下几种:

  一、签名打折、优惠

虽然这种营销方式已经是俗的不能再俗的方法,主要目的就是套取你的联系方式(QQ、MSN、手机号码等),但还是依旧需要强调指出,因为这是网络营销过程中最俗也是最简单的方法,而且是“屡试不爽”的方法,经常有人在这种圈套下上钩。

  二、留言签名文字链接

在网络论坛中,每一个用户的基本资料设置里面都会有“签名”一项。在签名里面可以输入企业或个人的一些联系方式,更有甚者直接将自己的名片作成个性图片粘贴在签名栏里。这样一来,你发言越多、暴光率越高则你的联系信息发布的频率也将更高。当然这也只是最普通的手段。

还有一种比较强制性的手段就是“文字链接”,即将发言的文字强行链接到某一网站,凡是点击你的发言文字就可以直接链接到你的网站。这种手段方法虽然有点不太“道德”的味道,但还是非常高效,至少可以提升网站的点击量。

  三、换“马甲”

可能每一个人都会在一个论坛里面有很多用户名,业内人称“马甲”。虽然都是一个人,但不同的“马甲”在论坛中扮演这不同的角色,用我们策划人的专业术语,这些“马甲”所扮演的一般角色就是“正推反打、反推正打”。用通俗的语言解释就是:先说你好,换个“马甲”提出质疑,然后再换个“马甲”说明为什么好;同样,也可以先说你不好,换个“马甲”慢慢引导逐渐说明问题所,最终引导到这个东西很好。当然“马甲”的作用还有很多,你比如说:“一主多辅、正反客串”等等,在这里就不一一列举了。

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  四、切换话题

在网络论坛营销过程中绝对不是“老王卖瓜自卖自夸”,我们需要的是不停的换“马甲”。同样,更重要的是“老王卖瓜不夸瓜”,这可以说是一个高水平的网络论坛营销人区别于“凡人”的根本所在。因为此人不仅需要对产品特性有十足的了解,同时还要能够把握社会热点信息,尤其是与产品所处行业内的热点信息有自己独到的观察力与分析力度。能够迅速把握信息并通过通过点点滴滴的渗透性言语将事件信息与产品或企业直接或间接的挂上钩,并且这种挂钩应该是积极、主动、正面的,而且你的发言必须能够有相当的说服力与引导性,使阅读者能够产生购买欲望。

  五、创造话题

网络是一个虚拟的社会,很多“故事”都是虚假的,但对于论坛浏览者来说“故事”的真实性没有人去考证,关键是我通过阅读这个故事能够获得什么?于是,你应该主动去创造各种各样能够吸引人“眼球”的主题,在这里必须强调论坛帖子的名称很关键,名字直接影响点击率,是你能否达到直接或间接宣传的关键所在。在创造话题以后就请你不停的“换马甲”、“切换话题”,最终引导购买消费阶段。

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最后编辑于:2015/7/5作者: 投稿

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